? ? ? ? ?成功營(yíng)銷(xiāo)人員必備十大心態(tài) ?
?第八節(jié)恒心
? 營(yíng)銷(xiāo)人員開(kāi)發(fā)新顧客，或者向顧客推薦產(chǎn)品嫉戚，往往要面對(duì)很多的新情況、新問(wèn)題澈圈，對(duì)此彬檀，“蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止”是沒(méi)有任何收獲的极舔，要有持久的恒心凤覆，才能取得成功链瓦。
有一位保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員拆魏，連續(xù)15年向一個(gè)潛在的顧客不斷推銷(xiāo)他的保險(xiǎn)，直到有一天慈俯，這位顧客再也聽(tīng)不到他的推銷(xiāo)了渤刃，因?yàn)檫@位顧客去世了。
營(yíng)銷(xiāo)人員懷著悲痛的心情前去參加這位顧客的喪禮贴膘。在那里卖子，他碰到了這位顧客的女兒。她說(shuō)：“我在整理母親遺物時(shí)刑峡，發(fā)現(xiàn)了好幾張您的名片洋闽，上面還寫(xiě)有一些十分關(guān)懷的話玄柠，我母親一直很小心地保存著這些名片。今天我特地前來(lái)向您致謝诫舅，感謝您曾如此陪伴和鼓勵(lì)我的母親羽利，帶給我母親晚年的快樂(lè)。為了答謝您的好意刊懈，我想向您購(gòu)買(mǎi)貴公司的保險(xiǎn)……” 然后她拿出20萬(wàn)現(xiàn)金这弧，請(qǐng)這位營(yíng)銷(xiāo)人員簽約。對(duì)于這突如其來(lái)的舉動(dòng)虚汛，營(yíng)銷(xiāo)人員大為驚訝匾浪，一時(shí)之間，無(wú)言以對(duì)卷哩。 老太太的女兒之所以會(huì)這樣做蛋辈，就是因?yàn)楸凰暮阈乃袆?dòng)，才買(mǎi)下該公司的保險(xiǎn)将谊。
世間最容易的事是堅(jiān)持梯浪，最難的事也是堅(jiān)持。說(shuō)它容易瓢娜，是因?yàn)橹灰敢庾龉衣澹巳硕寄茏龅剑徽f(shuō)它難眠砾，是因?yàn)檎嬲軌蜃龅降穆簿ⅲK究只有少數(shù)人。行百里者半九十褒颈，成功在于堅(jiān)持柒巫，沒(méi)有堅(jiān)定不移的恒心，不是半途而廢谷丸，就是功虧一簣堡掏！
一、溫室育花難經(jīng)風(fēng)雨
寶劍鋒從磨礪出刨疼，梅花香自苦寒來(lái)泉唁。能夠有所成就的人，大都經(jīng)歷過(guò)艱苦的磨煉揩慕。
有兩顆花籽脫離了母親的懷抱亭畜，隨風(fēng)而飄悠咱，姐姐飄到了荒郊野外扫尺，妹妹飄到了農(nóng)民的溫棚里。起初撇叁，妹妹在溫室中，有農(nóng)民精心地為她澆水劲藐、施肥八堡，很快地茁壯成長(zhǎng)，看起來(lái)要比姐姐高大許多聘芜★踔兀可是有一天溫棚所在的地方要建工廠，大棚只好拆了厉膀。于是妹妹被移植到姐姐身邊溶耘。不久，一陣狂風(fēng)暴雨襲來(lái)服鹅，妹妹那看似健壯的枝凳兵、葉和花瓣都被風(fēng)摧垮了，而姐姐因?yàn)樽孕≡谝巴忾L(zhǎng)大企软，早已經(jīng)習(xí)慣了風(fēng)雨的洗禮庐扫，雖然瘦弱一些，卻十分精干仗哨，所以在風(fēng)雨之中依然挺立形庭。
挫折和困難往往是生存或成功的階梯，順境則往往是扼殺人活力的最大因素厌漂。
營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)挫折感很強(qiáng)的工作萨醒，需要營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)歷各個(gè)方面的磨煉，才能夠取得一定的成績(jī)苇倡。如果經(jīng)不住各種挫折的打擊富纸，堅(jiān)持不住，非常容易半途而廢旨椒，功虧一簣晓褪。其實(shí)，挫折只是暫時(shí)的插曲综慎，只要堅(jiān)持和勇敢應(yīng)對(duì)涣仿，一定會(huì)有所收獲∈揪 一個(gè)人剛開(kāi)始遭受挫折的時(shí)候好港，內(nèi)心肯定會(huì)非常痛苦。但是涝涤，如果能憑自己的能力打敗挫折媚狰，那又是欣喜的。沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)挫折的人阔拳，大都是不堪一擊的。
生物學(xué)家說(shuō)，飛蛾在由蛹變蛾時(shí)糊肠，翅膀萎縮辨宠，十分柔軟；在破繭而出時(shí)货裹，必須要經(jīng)過(guò)一番痛苦的掙扎嗤形，當(dāng)身體中的體液流到翅膀上去，翅膀才能充實(shí)有力弧圆，才能支持它在空中飛翔赋兵。
? ? ? 一天，有個(gè)人從一棵大樹(shù)旁邊走過(guò)搔预，湊巧看到樹(shù)上有一只繭開(kāi)始活動(dòng)霹期，好像有蛾要從里面破繭而出，于是他停下來(lái)拯田，饒有興趣地準(zhǔn)備見(jiàn)識(shí)一下由蛹變蛾的過(guò)程历造。 時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)地過(guò)去，盡管蛾在繭里奮力掙扎船庇，卻不能破繭而出吭产。出于同情和好奇的心理，他就拿出一把小剪刀鸭轮，在繭上剪了一個(gè)小洞臣淤，以便蛾出來(lái)時(shí)可以容易一些。果然窃爷，不一會(huì)兒荒典，蛾就從繭里很容易地爬了出來(lái)，但是它的身體非常臃腫吞鸭，翅膀也異常萎縮寺董，耷拉在兩邊伸展不開(kāi)。 他等著蛾飛起來(lái)刻剥，但那只蛾卻只是跌跌撞撞地爬著遮咖，怎么也飛不起來(lái)，又過(guò)了一會(huì)兒造虏，它就死了御吞。?
“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”漓藕。任何一種本領(lǐng)的獲得都要經(jīng)過(guò)艱苦的磨煉陶珠，任何投機(jī)取巧或妄圖減少奮斗而達(dá)到目的的做法都是見(jiàn)識(shí)短淺的行為，那只飛不起來(lái)的飛蛾的經(jīng)歷就證明了這一切享钞。
優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員都是經(jīng)過(guò)自己的奮斗和經(jīng)歷了無(wú)數(shù)的挫折而磨煉出來(lái)的揍诽。在通往成功的道路上，成大器者需經(jīng)磨煉！不要靜態(tài)地看問(wèn)題暑脆，今天沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)成功渠啤，并不意味著明天還不能成功，只要有恒心添吗，只要認(rèn)真投入地去做沥曹，就會(huì)有成功的可能。今天逆境的磨難碟联，就是一筆很寶貴的財(cái)富妓美。?
不經(jīng)歷風(fēng)雨，就無(wú)法見(jiàn)彩虹不經(jīng)挫折鲤孵，未經(jīng)磨煉壶栋，就缺少成功的經(jīng)驗(yàn)
二、挫折是成長(zhǎng)的階梯
每個(gè)人的一生都不會(huì)一帆風(fēng)順裤纹，難免會(huì)遭受挫折和不幸委刘。失敗者總是把挫折當(dāng)成失敗，從而使每次挫折都能夠深深打擊他勝利的勇氣鹰椒；成功者則是永不言敗锡移，在一次又一次挫折面前，總是對(duì)自己說(shuō)：“我不是失敗了漆际，而是暫時(shí)還沒(méi)有成功淆珊，我需要更多的經(jīng)驗(yàn)〖榛悖”
? ? 一個(gè)人施符，無(wú)論從事任何工作，遇到困難和挫折都在所難免擂找，假如因?yàn)樗ち缩勇裨棺约焊慑e(cuò)了事業(yè)戳吝，勢(shì)必終生悲嘆，碌碌無(wú)為贯涎，一事無(wú)成听哭。
? 挫折是最好的磨煉，苦難是最好的大學(xué)塘雳。當(dāng)然陆盘，面對(duì)挫折你必須首先不被其擊倒，然后才能成就自己败明。只有在逆境中隘马，才會(huì)經(jīng)受各種考驗(yàn)與錘煉，百煉成鋼妻顶，成就非凡的意志品質(zhì)和能力酸员，“天將降大任于斯人也蜒车，必先苦其心志，勞其筋骨沸呐，餓其體膚”醇王。逆境并不可怕呢燥，可怕的是把它看成結(jié)局崭添，而沒(méi)有把它當(dāng)作成功的過(guò)程！每遇到一次拒絕叛氨，你對(duì)顧客的了解就加深一次呼渣；顧客每提出一次異議，你就增加了一次經(jīng)驗(yàn)寞埠，掌握了一種應(yīng)對(duì)方法屁置；顧客每抱怨一次，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在銷(xiāo)售產(chǎn)品和提供服務(wù)方面的不足仁连。每一次不愉快的經(jīng)歷蓝角，都是一種收獲，正是有了這樣的收獲饭冬，你才會(huì)有下一次的成功使鹅！
日本三澤屋的三澤千代治社長(zhǎng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我更信任那些有失敗經(jīng)驗(yàn)的人，一次都不失敗的人昌抠，我從來(lái)不敢委以大任患朱。”不經(jīng)挫折炊苫，一般的人很難快速地成長(zhǎng)和成熟起來(lái)裁厅！
偉大的發(fā)明家愛(ài)迪生，在發(fā)明電燈的過(guò)程中侨艾，做了無(wú)數(shù)次失敗的實(shí)驗(yàn)执虹，最終才確定用鎢絲來(lái)做燈絲，提高了電燈的使用壽命唠梨。有人曾經(jīng)問(wèn)愛(ài)迪生：“你失敗了1200次嗎袋励？”愛(ài)迪生回答：“不，我成功了姻成，因?yàn)樵谶@些實(shí)驗(yàn)中插龄，我發(fā)現(xiàn)了1200種材料不能用來(lái)發(fā)光】普梗” 所以均牢，從挫折中也能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。積極地看待挫折才睹，挫折不但不會(huì)成為破壞性的力量徘跪，反而將成為邁向成功的墊腳石甘邀。
瑞典物理化學(xué)家阿列紐斯于1882年在瑞典科學(xué)院物理學(xué)家愛(ài)德龍德的指導(dǎo)下，進(jìn)行了測(cè)定電解質(zhì)導(dǎo)電率的研究工作垮庐。他把測(cè)定的結(jié)果寫(xiě)成一篇博士論文寄給母校烏普薩拉大學(xué)松邪，由于當(dāng)時(shí)該校學(xué)位評(píng)議委員會(huì)的成員們還不能理解這篇論文的深刻意義，因而將其錯(cuò)誤地評(píng)為四等哨查。
“四等”就意味著參加博士考試的失敗逗抑，但是，阿列紐斯在挫折面前沒(méi)有退卻寒亥，沒(méi)有消沉邮府，他將這篇落選的博士論文和一封信一起寄給德國(guó)加里工學(xué)院物理化學(xué)家?jiàn)W斯特瓦爾德「绒龋 奧斯特瓦爾德仔細(xì)地閱讀了論文和來(lái)信后褂傀，被深深地打動(dòng)了，連呼“真了不起加勤∠杀伲” 1894年8月，奧斯特瓦爾德親自去瑞典拜訪了阿列紐斯鳄梅，對(duì)那篇落選的論文給予了高度的評(píng)價(jià)叠国，并代表加里工學(xué)院授予他博士學(xué)位。
阿列紐斯在此基礎(chǔ)上繼續(xù)努力卫枝，持之以恒煎饼，終在1903年因這一成就獲得了諾貝爾獎(jiǎng)⌒３啵 矢志進(jìn)取的人吆玖，面對(duì)挫折沒(méi)有抱怨，沒(méi)有煩惱马篮，沒(méi)有退卻沾乘，只有一心向著理想目標(biāo)奮進(jìn)，這才是成大事者的真諦浑测，這也是人生考驗(yàn)的關(guān)鍵翅阵。 各種各樣的困難和挫折迁央，會(huì)如塵土一般落到我們的頭上掷匠，要想從這苦難的枯井里脫身逃出來(lái)，走向人生的成功與輝煌岖圈，辦法只有一個(gè)讹语，那就是：將它們統(tǒng)統(tǒng)都抖落在地，重重地踩在腳下蜂科。因?yàn)橥缇觯恳淮未煺鄱烫酰鋵?shí)都是人生歷程中的成長(zhǎng)階梯！
? ? ? ?如果你不總結(jié)才菠，失敗未必是成功的階梯從挫折中汲取教訓(xùn)是邁向成功的踏腳石
三茸时、風(fēng)過(guò)樹(shù)自直
很多人從事銷(xiāo)售工作，就是因?yàn)槿狈阈母撤茫艜?huì)導(dǎo)致半途而廢的結(jié)果可都。其實(shí)，與其中途失敗而放棄进每，不如勇敢地去面對(duì)一切困難和挫折汹粤。古今中外命斧，沒(méi)有一個(gè)成功者不是經(jīng)歷困難和挫折才成就一番事業(yè)的田晚。
在一個(gè)狂風(fēng)暴虐的天氣里，小樹(shù)望著大樹(shù)国葬，擔(dān)心地說(shuō)：“老兄贤徒，風(fēng)好大，我覺(jué)得自己太危險(xiǎn)了汇四！恐怕我們要倒下了接奈！” “不要怕，老弟通孽，只要你用你的腳緊緊地抓住大地序宦，我們一定能屹立不倒的！一定要堅(jiān)持妆晨唷互捌！” 一會(huì)兒，風(fēng)停了行剂，晴空萬(wàn)里秕噪。
大樹(shù)繼續(xù)對(duì)小樹(shù)說(shuō)：“你要記住，不管風(fēng)如何猛烈厚宰，如何吹得我們前仰后翻腌巾、東倒西歪，你只要有恒心铲觉，牢牢地抓住植根的大地澈蝙，堅(jiān)持、再堅(jiān)持撵幽，絕不放棄灯荧，風(fēng)一走，你照樣能傲然挺立并齐！”
? 風(fēng)過(guò)樹(shù)自直漏麦。只要有恒心客税，就有主心骨，才會(huì)穩(wěn)固使自身發(fā)展的土壤撕贞！營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)挫折感很強(qiáng)的工作更耻，但是營(yíng)銷(xiāo)人員只要有恒心，就像大樹(shù)緊緊抓住大地一樣捏膨，牢牢把控住自己的心態(tài)秧均，持之以恒，那就一定會(huì)成功的号涯。
一位新入行的營(yíng)銷(xiāo)人員目胡，在剛剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的時(shí)候，他周?chē)娜硕歼^(guò)來(lái)勸說(shuō)他不要去做銷(xiāo)售链快，甚至他的父母也對(duì)此持反對(duì)態(tài)度誉己。平素里最好的朋友見(jiàn)了他就說(shuō)：“做營(yíng)銷(xiāo)，多難呀域蜗，你能堅(jiān)持得住嗎巨双？”
? ? 一盆盆冷水向他潑來(lái)。但他就是橫下一條心：我相信自己的選擇霉祸！于是筑累，他開(kāi)始扎扎實(shí)實(shí)地去了解產(chǎn)品，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技能丝蹭，發(fā)掘顧客需求慢宗。眾人看無(wú)法動(dòng)搖他的決心，都不好說(shuō)什么奔穿。
6年過(guò)去了镜沽，風(fēng)里來(lái)，雨里去巫橄，銷(xiāo)售產(chǎn)品淘邻，服務(wù)顧客，他從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)湘换”鼍耍縱然也有過(guò)最困難的時(shí)候，但他想：既然已經(jīng)從事了這份事業(yè)彩倚，就要有一個(gè)結(jié)果〕镂遥現(xiàn)在，他已經(jīng)成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員帆离，他用自己的業(yè)績(jī)證明了自己的選擇蔬蕊。
只要有主心骨，就不會(huì)輕易放棄哥谷，也不會(huì)輕易受到別人的影響岸夯。成功是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程麻献，沒(méi)有恒心，堅(jiān)持不住猜扮，容易受到外來(lái)因素的干擾勉吻，不斷改變主意，變化目標(biāo)旅赢，最終一事無(wú)成就會(huì)成為必然齿桃。
有恒心，還要承受住壓力煮盼，被壓力壓彎或屈服短纵，也會(huì)半途而廢，無(wú)功而返僵控。
? ? ? ?有恒心香到，才不容易改變主意只要自己不動(dòng)搖，任何外力也無(wú)法讓你屈服堅(jiān)持自己的目標(biāo)不動(dòng)搖喉祭，才會(huì)不斷穩(wěn)固使自己發(fā)展的土壤
四养渴、壓力變動(dòng)力
在一次職業(yè)調(diào)查中，有22%的人覺(jué)得做銷(xiāo)售“太辛苦了泛烙，壓力又大，我不喜歡”翘紊。特別是身處市場(chǎng)一線的營(yíng)銷(xiāo)人員要面臨很多壓力：每時(shí)每刻都奮斗在市場(chǎng)的最前線蔽氨，經(jīng)常被顧客拒絕，每個(gè)月都不得不挑戰(zhàn)新的目標(biāo)帆疟，以至于讓一些營(yíng)銷(xiāo)人員在心理上產(chǎn)生了恐懼鹉究。
面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員如此的境況，面對(duì)高壓力的工作生活踪宠，營(yíng)銷(xiāo)人員如何提高自己的逆境商數(shù)自赔，增強(qiáng)自己的心理承受能力，變壓力為動(dòng)力呢柳琢？
一名營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售額已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月上不去绍妨，非常著急，甚至懷疑自己的能力柬脸。但是他去，在她坐下來(lái)認(rèn)真分析原因后發(fā)現(xiàn)：近兩個(gè)月來(lái)她給自己定的目標(biāo)過(guò)高，總想把產(chǎn)品賣(mài)出去倒堕，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)灾测，在推銷(xiāo)時(shí)非常急功近利反而失去了很多顧客。
其實(shí)垦巴，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就是一種動(dòng)機(jī)媳搪。不能沒(méi)有壓力铭段，也不能壓力過(guò)大。當(dāng)制定業(yè)績(jī)目標(biāo)時(shí)秦爆，業(yè)績(jī)目標(biāo)應(yīng)與自己的實(shí)力相匹配稠项。如果目標(biāo)太高，能力不及鲜结，則壓力太大展运，阻礙目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。如果目標(biāo)太低精刷，能力綽綽有余拗胜，這種目標(biāo)對(duì)人則沒(méi)有挑戰(zhàn)性，相反怒允，還會(huì)使人產(chǎn)生惰性埂软。因此，最合理的辦法是根據(jù)實(shí)力纫事，確定中等難度的業(yè)績(jī)目標(biāo)勘畔，使之既是壓力又是動(dòng)力。
在經(jīng)過(guò)了認(rèn)真的分析后丽惶，這位營(yíng)銷(xiāo)人員趕緊把目標(biāo)調(diào)到了兩個(gè)月前的水平炫七，并給自己制定了“只要恢復(fù)到兩個(gè)月前的水平就算完成任務(wù)”的指標(biāo)。由于心態(tài)放得比較平钾唬，一個(gè)月之后万哪，她實(shí)現(xiàn)了接近目標(biāo)的水平，但還是有一些差距抡秆。但是奕巍，這已經(jīng)大大增強(qiáng)了她的信心，她在詳細(xì)地分析了本月的銷(xiāo)售情況后儒士，覺(jué)得下個(gè)月一定會(huì)恢復(fù)到兩個(gè)月前的銷(xiāo)售額的止。又經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的努力，目標(biāo)終于實(shí)現(xiàn)了着撩。想著自己由于急功近利浪費(fèi)了兩個(gè)月的時(shí)間——原地踏步诅福，沒(méi)有任何進(jìn)步，她又感到了壓力睹酌。但這次权谁，她已經(jīng)比較有經(jīng)驗(yàn)了，她決定用后面三個(gè)月的時(shí)間實(shí)現(xiàn)前面兩個(gè)月的銷(xiāo)售額憋沿，一來(lái)每個(gè)月的壓力會(huì)比較小旺芽，二來(lái)每個(gè)月都會(huì)有進(jìn)步，到了第四個(gè)月，月銷(xiāo)售額肯定能夠增大并保持下去采章。想到這里运嗜，她的壓力沒(méi)有了，而且充滿了信心去實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)悯舟，壓力變成了動(dòng)力担租。
正確面對(duì)壓力，巧妙分解目標(biāo)抵怎，壓力就會(huì)變?yōu)橛篮愕膭?dòng)力奋救。 許多人一遇到挫折和困境反惕，就悲觀失望尝艘，感覺(jué)到自己壓力很重，其實(shí)姿染，他們忽視了一個(gè)道理：繃緊的弦容易斷背亥。文武之道，一張一弛悬赏。要學(xué)會(huì)適當(dāng)放松自己狡汉，為自己減輕壓力，以免自己被壓力壓倒闽颇。
有一位講師在壓力管理的課堂上拿起一杯水盾戴，然后問(wèn)聽(tīng)眾說(shuō)：“各位認(rèn)為這杯水有多重？”聽(tīng)眾有的說(shuō)300克进萄，有的說(shuō)500克捻脖，講師說(shuō)：“這杯水的重量并不重要，重要的是你能拿多久中鼠。拿一分鐘，各位一定覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題沿癞，拿一個(gè)小時(shí)援雇，可能覺(jué)得手酸，拿一天椎扬，可能得叫救護(hù)車(chē)了惫搏。其實(shí)這杯水的重量是一樣的，但是你拿得越久蚕涤，就覺(jué)得越沉重筐赔。這就像我們承擔(dān)著壓力一樣，如果我們一直把壓力放在身上揖铜，不管時(shí)間長(zhǎng)短茴丰，到最后就覺(jué)得壓力越來(lái)越沉重而無(wú)法承擔(dān)。我們必須要做的就是放下這杯水，休息一下后再拿起這杯水贿肩，如此我們才能拿得更久峦椰。所以，各位應(yīng)該將承擔(dān)的壓力放下一段時(shí)間汰规，好好休息一下汤功，然后再重新拿起來(lái)，如此才可承擔(dān)更久溜哮√辖穑” 一個(gè)人必須適度給自己減壓。否則茂嗓，總有一天會(huì)被壓力壓垮餐茵。適當(dāng)?shù)蒯尫艍毫Γ屪约核沙谟卸仍谂祝罘e動(dòng)力钟病，不失為一種自我減壓的好方法。
? ? ? ? 井沒(méi)壓力不出油刚梭，人無(wú)壓力輕飄飄分解壓力肠阱，壓力就會(huì)變?yōu)橛篮愕膭?dòng)力繃緊的弦易斷，要學(xué)會(huì)給自己減壓
在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的道路上朴读，每個(gè)人都會(huì)遇到挫折和困難屹徘，但挫折只是暫時(shí)的人生插曲。不是不能成功衅金，而是暫時(shí)還沒(méi)有成功噪伊！每經(jīng)歷一次挫折，就積累一次經(jīng)驗(yàn)氮唯，就會(huì)更加成熟鉴吹，從而為下次的成功提供一種可能性。
一個(gè)人惩琉，要有自己的主見(jiàn)豆励，不要為他人的意見(jiàn)、觀點(diǎn)瞒渠、想法所動(dòng)搖良蒸。有恒心，才會(huì)有主心骨伍玖，才會(huì)不斷穩(wěn)固使自己發(fā)展的土壤嫩痰。
每個(gè)人都有壓力，來(lái)自各個(gè)方面窍箍。只有正確地面對(duì)壓力串纺，分解壓力丽旅，才能將壓力變?yōu)橛篮闱斑M(jìn)的動(dòng)力。不適當(dāng)給自己減壓造垛，總是讓自己像“繃緊的弦”一樣魔招，總有一天會(huì)垮下來(lái)。適度減壓五辽，才會(huì)不斷蓄積力量繼續(xù)前進(jìn)办斑。
十八次被辭退
美國(guó)著名電臺(tái)廣播員莎莉·拉菲爾在她30年職業(yè)生涯中，曾經(jīng)被辭退18次杆逗，可是她每次都放眼更高處乡翅，確立更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，從來(lái)沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)罪郊。
最初蠕蚜，大部分的無(wú)線電臺(tái)都認(rèn)為女性不能吸引觀眾，因而不愿意雇用她悔橄。她好不容易在紐約的一家電臺(tái)謀求到一份差事靶累，不久又遭辭退，說(shuō)她跟不上時(shí)代癣疟。莎莉并沒(méi)有因此而灰心喪氣挣柬。她總結(jié)了失敗的教訓(xùn)之后，又向國(guó)家廣播公司推銷(xiāo)她的清談節(jié)目構(gòu)想睛挚。電臺(tái)勉強(qiáng)答應(yīng)了邪蛔，但提出要她先在政治臺(tái)主持節(jié)目≡“我對(duì)政治所知不多侧到，恐怕很難成功∮倩鳎”她也一度猶豫匠抗，但堅(jiān)定的信心促使她決定大膽嘗試。她對(duì)廣播早已經(jīng)輕車(chē)熟路污抬，于是利用自己的長(zhǎng)處和平易近人的風(fēng)格戈咳，大談即將到來(lái)的7月4日國(guó)慶節(jié)對(duì)她自己有何種意義，還請(qǐng)觀眾打電話來(lái)暢談他們的感受壕吹。聽(tīng)眾立刻對(duì)這個(gè)節(jié)目產(chǎn)生興趣，她也因此而一舉成名删铃。
? 如今耳贬，莎莉·拉菲爾已經(jīng)成為自辦電視節(jié)目的主持人，曾兩度獲得重要的主持人獎(jiǎng)項(xiàng)猎唁。她說(shuō)：“我被人辭退18次咒劲，本來(lái)可能被這些厄運(yùn)所嚇退，做不成我想做的事情。結(jié)果相反腐魂，我讓它們鞭策我勇往直前帐偎，從來(lái)沒(méi)有因此動(dòng)搖過(guò)！”
? ? 如果一個(gè)人把眼光拘泥于挫折的痛感之上蛔屹，他就很難再抽出身來(lái)想一想自己下一步如何努力削樊，最后如何成功。成功是指最終實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)兔毒，但并不意味著從不受到挫折漫贞。成功是贏得了整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，而不是贏得每一場(chǎng)戰(zhàn)斗育叁，關(guān)鍵是你必須堅(jiān)持住迅脐，不要放棄，一直戰(zhàn)斗到最后豪嗽！沒(méi)有堅(jiān)持到底谴蔑、永不放棄的恒心，你是不會(huì)贏得整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的龟梦！
