這幾年微商比較流行或渤，經(jīng)營模式大都是生產(chǎn)廠家到總代罢维，總代尋找?guī)讉€(gè)一級(jí)代理太抓，每個(gè)一級(jí)代理再去尋找?guī)讉€(gè)二級(jí)代理空闲，二級(jí)代理再去發(fā)展三級(jí)代理。代理的劃分就是拿貨的多少走敌，拿貨越多代理等級(jí)越高碴倾。其實(shí)這些代理所做的生意，其本質(zhì)就是告訴生產(chǎn)廠家掉丽，把你的庫存風(fēng)險(xiǎn)賣給我跌榔，就算最后賣不出去，這個(gè)錢我照樣付給你捶障，風(fēng)險(xiǎn)我來承擔(dān)僧须，但是作為交換，請(qǐng)你給我更大的差價(jià)空間项炼，這種用庫存博差價(jià)的商業(yè)模式担平，其實(shí)就是在買賣風(fēng)險(xiǎn)。
? ? ? ? ? 案例1：
航空公司對(duì)原油的價(jià)格尤其敏感锭部，為了避免受到原油市場(chǎng)太大的影響暂论，就會(huì)去原油市場(chǎng)買進(jìn)期貨，當(dāng)油價(jià)猛漲多年拌禾，已經(jīng)從25美金漲到60美金的價(jià)格取胎，它85%的用油仍然能夠以26美金的價(jià)格拿到，當(dāng)然湃窍，即便價(jià)格從25美金跌到10美金闻蛀，航空公司依然會(huì)用26美金的價(jià)格購買摄杂。其實(shí)它從期貨市場(chǎng)買走的就是價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。
? ? ? ? 案例2：
保險(xiǎn)公司的背后都有一群精算師循榆，他們采用數(shù)學(xué)析恢、經(jīng)濟(jì)、財(cái)政和統(tǒng)計(jì)工具來幫助公司評(píng)估一些事件發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)以及制定政策使風(fēng)險(xiǎn)最小化秧饮。假如你是個(gè)數(shù)學(xué)家映挂，你比所有人都能夠更準(zhǔn)確的判斷某種癌癥的發(fā)病幾率，你可以試著用保險(xiǎn)的方式盗尸，把這種風(fēng)險(xiǎn)從每一個(gè)害怕得癌癥的人那里買過來柑船，并且靠做這個(gè)買賣賺錢。
? ? ? ? 案例3：
某電商經(jīng)過幾年的發(fā)展泼各，老顧客有20萬個(gè)鞍时。最近發(fā)現(xiàn)一款皮包銷售很好，月銷量6000件扣蜻，客單價(jià)200元逆巍，進(jìn)貨價(jià)145。想賺的更多就得降低成本莽使，就跟廠家一次訂貨三萬件锐极，廠家給出最低價(jià)130，一次投入三百九十萬芳肌，計(jì)劃半年賣完灵再。他們有一套全周期庫存管理。當(dāng)銷量降到某種程度的時(shí)候亿笤，為減少庫存翎迁，送些小禮物優(yōu)惠券之類的，當(dāng)銷量再降到某種程度的時(shí)候净薛，針對(duì)20萬個(gè)老客戶實(shí)施促銷汪榔，當(dāng)銷量繼續(xù)下降，就把這些包作為禮品搭送給其他商品罕拂。這個(gè)所謂的全周期庫存管理其實(shí)就是風(fēng)險(xiǎn)管控機(jī)制揍异。
? ? ? ? ? 小結(jié)：風(fēng)險(xiǎn)買賣
風(fēng)險(xiǎn)也是可以買賣的，如果想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)做買賣風(fēng)險(xiǎn)的生意爆班，前提是你必須有一雙風(fēng)險(xiǎn)之眼衷掷，能看透別人看不透的風(fēng)險(xiǎn)，并有一套獨(dú)特的機(jī)制來解決這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)柿菩。商業(yè)的世界里有太多的風(fēng)險(xiǎn)戚嗅，買賣風(fēng)險(xiǎn)，就成了促進(jìn)整個(gè)商業(yè)世界良性運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要的底層邏輯。
