昨天去淘寶冕香，京東蛹尝，天貓搜了下“午睡枕”后豫，有很多銷量極高的產(chǎn)品，睡小寶在這幾個(gè)渠道上的銷量平平突那，除非用關(guān)鍵詞“睡小寶”來搜索挫酿，否則很難搜到他們。三大電商平臺(tái)上的午睡枕銷量好的愕难，評(píng)價(jià)數(shù)多的產(chǎn)品我也看了3早龟，4個(gè)商品介紹頁，收獲還是比較大的务漩≈羲ィ回過頭來重新審視一下李叫獸的文章。
李叫獸的文章對(duì)我啟發(fā)很大饵骨，但是還有些疑問：
1.利用自身的優(yōu)勢(shì)真的能克服關(guān)鍵挑戰(zhàn)嗎翘悉？
2.消費(fèi)者真的會(huì)在乎“原創(chuàng)”等這些優(yōu)勢(shì)嗎？他們最在乎什么居触？他們買午睡枕的參考是什么妖混？
看了爆款產(chǎn)品的銷售頁，我有一些啟發(fā)：
搜索場景：打開一些午睡枕產(chǎn)品銷售頁轮洋，在產(chǎn)品介紹的第一屏里放入了其他辦公舒適用品制市。例如坐墊，靠墊等弊予。這跟人們搜索場景很契合收擦。許多人搜“午睡枕”的時(shí)候肯定是希望在辦公環(huán)境下待得舒服一點(diǎn)，畢竟一天接近一半的時(shí)間都要在這里度過此衅，增加同類型產(chǎn)品曝光或者促銷組合的活動(dòng)會(huì)有效提升銷量
產(chǎn)品表現(xiàn)：
1.很多產(chǎn)品會(huì)加入“動(dòng)圖or視頻”的方式春叫，采用夸張極端條件實(shí)驗(yàn)來表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，圖文結(jié)合很活潑碾褂；比如表現(xiàn)記憶棉的彈性兽间，用汽車來碾壓；
2.產(chǎn)品屬性的品牌背書正塌，例如內(nèi)心用航空材料嘀略，外套是符合西歐標(biāo)準(zhǔn)的材料等
3.口碑or羊群效應(yīng)；淘寶銷量領(lǐng)先乓诽，已有X人購買帜羊，收到X個(gè)評(píng)價(jià)等，讓消費(fèi)者更肯定自己的決定
4.缺點(diǎn)：產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)跟消費(fèi)者利益點(diǎn)結(jié)合不太好鸠天，很多產(chǎn)品介紹頁都表現(xiàn)記憶棉芯的材質(zhì)好讼育，利用極端實(shí)驗(yàn)等，但是這么好的材料對(duì)我使用有什么好處呢？普通棉芯也可以睡覺翱卖宠？
今天我模仿李叫獸方法，結(jié)合今天總結(jié)的點(diǎn)忧饭，寫下我們產(chǎn)品銷售頁的大綱
