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本關(guān)鍵詞 |執(zhí)行力复濒、上下同欲、即時激勵乒省、利益共同體
字?jǐn)?shù) |1174字
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創(chuàng)新營銷五步法：抓潛巧颈，滲透，成交袖扛，服務(wù)砸泛，追銷
在事無巨細(xì)的問題中，抓住命脈蛆封！什么叫做懂事的老板晾嘶？什么叫做懂事的高管？老板和高管在公司里面要解決的問題有很多娶吞，比如說產(chǎn)品垒迂、業(yè)務(wù)、員工心態(tài)妒蛇、薪酬机断、績效考核、工作管控等等绣夺。
而要說一個懂事的老板和懂事的高管的特質(zhì)吏奸，永遠(yuǎn)都能抓到一件事情的命脈。抓命脈的能力陶耍，是對老板和高管的第一考核奋蔚。
今天，在你的企業(yè)里面可能有一百個問題烈钞、一千個問題泊碑，但是如果把這些問題全部刨開，去看真正命脈的問題毯欣，那就只有一個馒过，就是業(yè)績，這是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵按鈕酗钞。
因此腹忽，不要停下來解決那些根本解決不完的問題来累，而是保持業(yè)績增長
業(yè)績治百病，變現(xiàn)是王道窘奏，業(yè)績背后是團(tuán)隊嘹锁，很多企業(yè)都說要打造團(tuán)隊，而與其說打造團(tuán)隊着裹，不如說還是要“打糧食”领猾。所有的團(tuán)隊都是在打糧食的過程里面打出來的。
華為的團(tuán)隊為什么狀態(tài)好求冷？我們從華為的床墊文化中可以看出瘤运，華為人經(jīng)常有就在公司睡覺的，就是因為華為的業(yè)績好匠题，利潤好拯坟，員工分紅好。
阿里的團(tuán)隊為什么狀態(tài)好韭山？阿里巴巴曾經(jīng)有五千的阿里鐵軍郁季，之所以狀態(tài)好，就是人家一個雙11能賣兩千多個億钱磅，根本也是業(yè)績好梦裂。
因此一定要記住：業(yè)績治百病盖淡，變現(xiàn)是王道年柠，有業(yè)績就有勢能，有勢能就有團(tuán)隊褪迟。
傳統(tǒng)企業(yè)終極變現(xiàn)創(chuàng)新營銷5步法——抓潛
你如果要去做客戶冗恨，你第一步就應(yīng)該是抓潛，就是抓取味赃，獲取到潛在用戶掀抹。如果把成交用戶比喻成捕魚，你首先就要有一個魚塘心俗，不管是你自己的魚塘傲武，還是別人的魚塘，不管是小池塘還是深海海洋城榛。
所謂的抓潛揪利，就是通過線上、線下的路徑吠谢，把客戶抓進(jìn)來土童，有兩種方式：
抓潛方式一：
用新媒體營銷做引流，包括“借船出海”和“造船出海”兩種工坊。
所謂造船出海献汗，就是建立自己的流量池，然后在里面養(yǎng)魚王污，打魚罢吃。最好的方式，是能將用戶留存在微信公眾號和私信號上昭齐。
首先尿招，微信相較于其他的媒體平臺，它的使用頻次是極其高的阱驾，已經(jīng)成了超級現(xiàn)象級產(chǎn)品就谜，用戶現(xiàn)在最離不開的手機(jī)軟件就是微信。
其三里覆，微信是一個社交平臺丧荐，它在信息的熟人裂變方面是極其突出的，如果你的內(nèi)容能夠打動對方喧枷，他就會幫助你傳播裂變虹统，成本很低。并且你每一天所發(fā)布的內(nèi)容隧甚，用戶都能夠看到车荔。并且如果你建立線上社群，還能夠極大地降低線上運(yùn)營的成本戚扳，真的是能夠圈住一群用戶進(jìn)行服務(wù)忧便。
因此，重視微信平臺帽借，依然是現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營用戶珠增，運(yùn)營粉絲的核心平臺。
抓潛方式二：做線下資源宜雀。
比如說我們做代言人切平，因為代言人旁邊都是流量。比如說我們在做的合伙人辐董，如果你把合伙人做出來了悴品，那他錢也進(jìn)來了，資源也進(jìn)來了简烘，那你這個平臺發(fā)揮的力量就會很大苔严。所以呢，這兩條基本上就是你們公司的殺手锏
現(xiàn)在包括阿里巴巴孤澎、京東届氢、還有騰訊语盈，都在布局線下門店转唉。阿里巴巴開盒馬鮮生，京東有京東便利店，還有騰訊收購海瀾之家的股權(quán)硝逢，他們?yōu)槭裁匆@么做帆锋？
都是因為在搶奪線下流量旁仿，怎么樣將線下場景里的流量踏枣，導(dǎo)入到線上，再通過線上的養(yǎng)育丸凭，變現(xiàn)福扬，甚至是復(fù)購線下，都是企業(yè)可以利用的變現(xiàn)方式惜犀。
舉例說明：現(xiàn)在有很多的連鎖型便利店就很有抓潛用戶的意識铛碑，我們微觀學(xué)社的樓下有一家EVERYDAY便利店的旗艦店，在用戶進(jìn)店后虽界，便利店首先會用很大的優(yōu)惠來吸引你加入會員汽烦，比如說加入會員后可以積分，積分可以直接折價浓恳，這對于快速消費品來說刹缝，優(yōu)惠還是很大的。
等加入會員后颈将，他們的店員會告訴你梢夯，他們便利店可以為你提供送貨，不管是早餐牛奶面包晴圾，還是下午茶咖啡颂砸，只需要加一下他們的服務(wù)微信，他們的工作人員就可以給你送貨上門死姚，這樣多方便呀人乓！
沒錯，繼續(xù)加了微信都毒。當(dāng)你加了微信之后色罚，他便會第一時間拉你進(jìn)入一個群，然后在群里發(fā)布實時的優(yōu)惠信息账劲，最后戳护，我就可能增加復(fù)購的頻率，在點點滴滴的流量中瀑焦，便利店的營業(yè)額和利潤就上去了腌且，而且運(yùn)營的成本非常低。
傳統(tǒng)企業(yè)終極變現(xiàn)創(chuàng)新營銷5步法——滲透
抓潛做完了之后榛瓮，就進(jìn)入到了最關(guān)鍵的第二步：滲透铺董。
在上面那個連鎖便利店的例子里，在群里發(fā)優(yōu)惠信息的操作禀晓，就是滲透精续。
以前的傳統(tǒng)營銷是什么坝锰，把客戶一抓過來就得成交，比如說找到一個電話號碼驻右，就直接打電話給客戶什黑，結(jié)果一打就把這個客戶給打死了崎淳，因為人家還沒有跟你建立信任呢堪夭。
大家一定要記住：沒有建立信任之前一切都是白費拣凹。
在營銷里面最重要的一個詞森爽，也是營銷的魂，就是信任嚣镜。所以沒有建立信任之前爬迟，一切的成交動作都是白費。
因此菊匿，你要通過滲透付呕，與你的用戶建立的信任，這是核心關(guān)鍵跌捆。但是信任是滲透出來的徽职，用什么滲透？就是用接觸點佩厚。
不論你是在線上姆钉，還是在線下，努力地設(shè)計與用戶的接觸點抄瓦，然后通過信息內(nèi)容或者面對面的服務(wù)潮瓶，讓用戶對你越來越了解，越來越信任钙姊，最后就成了毯辅。
線上的滲透，靠什么呢煞额？主要靠內(nèi)容思恐。
就拿我們微觀學(xué)社來說吧，當(dāng)意向客戶加了我們的顧問微信立镶，就會在朋友圈經(jīng)潮诎溃看到我們制作的“內(nèi)容”，內(nèi)容上有包括商業(yè)模式的媚媒、產(chǎn)品的嗜逻、營銷的、股權(quán)的缭召、管控的視頻課程等等栈顷，形式上可能是圖片逆日、圖文，或者視頻萄凤。
我們還會直接給用戶發(fā)滲透的視頻室抽、圖文，加深對我們的好印象靡努，最后不知道在哪一天坪圾，客戶就購買了我們的線上VIP產(chǎn)品，最終成為我們的客戶惑朦。
所以說兽泄，在當(dāng)下這個時代，一切都是媒體漾月，內(nèi)容創(chuàng)作成為了一個關(guān)鍵病梢。
今天先給大家分享這么多，剩余部分梁肿，大家私信回復(fù)‘’五步法“找我要哦
