每個(gè)人都有微信，但是為什么有些企業(yè)狸膏，如拼多多就可以一下靠微信弄社交電商沟饥，一下積攢2億用戶(hù)呢？為什么一個(gè)微商可以靠微信賣(mài)貨湾戳，一個(gè)月分分鐘好幾萬(wàn)呢贤旷？那是因?yàn)槲⑿诺牧髁坎粌H僅只是表層的那么簡(jiǎn)單而已。本篇文章我們來(lái)了解一下砾脑，微信另一個(gè)賺錢(qián)門(mén)道——微信個(gè)人號(hào)幼驶。
什么是微信個(gè)人號(hào)？
微信生態(tài)圈中有公眾號(hào)韧衣、服務(wù)號(hào)盅藻、小程序和個(gè)人號(hào)四種信息傳遞的形式。個(gè)人號(hào)很好理解畅铭，就是個(gè)人的微信號(hào)氏淑，等同于我們自己的個(gè)人微信號(hào)。
微信個(gè)人號(hào)有什么特點(diǎn)硕噩？
個(gè)人號(hào)最大的特點(diǎn)是“人”假残，傳達(dá)給用戶(hù)的信息就是：你加的這個(gè)號(hào)是人而不是機(jī)器，更不是單方面?zhèn)鬟f信息的賬號(hào)。
個(gè)人號(hào)的特點(diǎn)：
優(yōu)點(diǎn)：1辉懒、強(qiáng)交互性阳惹，用戶(hù)能跟賬號(hào)有很強(qiáng)的互動(dòng)，例如：私信聊天眶俩，朋友圈互動(dòng)等莹汤；2、信任感颠印，用戶(hù)更愿意相信一個(gè)真實(shí)存在的人纲岭，而不是機(jī)器或者官方的賬號(hào)，可以參考微商嗽仪；3荒勇、強(qiáng)信息傳達(dá)，個(gè)人號(hào)給用戶(hù)發(fā)的消息會(huì)直接出現(xiàn)在主聊天界面中還有朋友圈中闻坚，個(gè)人號(hào)還可以拉群，一對(duì)一私聊等多種形式兢孝。4窿凤、高成本高收入，一個(gè)號(hào)的成本很高（包括：基本的手機(jī)設(shè)備跨蟹、有流量的電話(huà)卡雳殊、需要仿真的模擬真正的賬號(hào)去支付等養(yǎng)號(hào)措施），個(gè)人號(hào)不像公眾號(hào)窗轩、服務(wù)號(hào)夯秃、小程序那樣維護(hù)一個(gè)號(hào)的成本幾乎為零，個(gè)人號(hào)的具體費(fèi)用痢艺，取決于號(hào)的規(guī)模還有運(yùn)營(yíng)方式仓洼，高收入源于個(gè)人號(hào)的單粉價(jià)值比其他的號(hào)基本要高一倍多，去掉成本堤舒，也會(huì)高80%色建。
缺點(diǎn)：無(wú)法實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)用戶(hù)數(shù)和跟蹤用戶(hù)行為，因技術(shù)原因舌缤，目前市場(chǎng)上還沒(méi)有辦法可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)個(gè)人號(hào)的用戶(hù)數(shù)和某個(gè)賬號(hào)或群體的用戶(hù)行為箕戳。
微信個(gè)人號(hào)怎么拉新用戶(hù)？
我們的目的是為了賺錢(qián)国撵，但如何找到愿意了解你的陵吸，還愿意心甘情愿給你付費(fèi)的用戶(hù)呢？
用戶(hù)類(lèi)型按消費(fèi)情況分為如下幾種：1介牙、已付費(fèi)用戶(hù)壮虫；2、有消費(fèi)意愿的用戶(hù)耻瑟；3旨指、無(wú)消費(fèi)用戶(hù)赏酥。因?yàn)閭€(gè)人號(hào)的成本，所以個(gè)人號(hào)更適合加有消費(fèi)意愿和已消費(fèi)的用戶(hù)谆构。讓這部分用戶(hù)產(chǎn)生消費(fèi)或者成為高客單用戶(hù)裸扶。那么個(gè)人號(hào)在整個(gè)變現(xiàn)模型中，應(yīng)該放在最后搬素。在微信生態(tài)中呵晨，通常是流量池/公眾號(hào)→服務(wù)號(hào)→個(gè)人號(hào)。?
拉新的路徑常為一下幾種：
一：用戶(hù)有意愿購(gòu)買(mǎi)下單商品熬尺，則通過(guò)購(gòu)買(mǎi)路徑的方式摸屠，加個(gè)人號(hào)才能購(gòu)買(mǎi)下單
二：用戶(hù)未買(mǎi)商品或已買(mǎi)商品，但對(duì)商品有疑問(wèn)或者售后問(wèn)題粱哼，則通過(guò)加客服的方式季二，加個(gè)人號(hào)。
三：通過(guò)用戶(hù)貪便宜的心理揭措，則通過(guò)加個(gè)人號(hào)得優(yōu)惠的優(yōu)惠的方式胯舷。
微信個(gè)人號(hào)怎么留存用戶(hù)？
留存的方式主要看用戶(hù)的需求和賬號(hào)的輸出是否一致绊含。
周期性活動(dòng)的制定桑嘶，我們需要讓用戶(hù)養(yǎng)成天天看你的內(nèi)容的習(xí)慣。用戶(hù)查看朋友圈的文案和其他平臺(tái)的文案不一樣躬充，其他平臺(tái)的文案逃顶，標(biāo)題直接影響文章的閱讀率，但查看朋友圈時(shí)充甚，用戶(hù)會(huì)留意他關(guān)心以政、在意的人或內(nèi)容，所以“人”也是一個(gè)關(guān)鍵津坑，我們一般只會(huì)留意到我們親密度高或者喜歡崇拜的人妙蔗，所以我們要在“親密度”和“喜歡、崇拜”上下功夫疆瑰。
1眉反、查看用戶(hù)的朋友圈，將用戶(hù)發(fā)布和轉(zhuǎn)發(fā)的多的文案類(lèi)型整理分類(lèi)出來(lái)穆役，提取文案關(guān)鍵詞寸五，進(jìn)行擴(kuò)展和發(fā)散。
2耿币、在固定時(shí)間段發(fā)布固定類(lèi)型內(nèi)容梳杏，微信流量：中午＜早上＜晚上，所以根據(jù)目的和目標(biāo)，確定發(fā)布內(nèi)容的優(yōu)先級(jí)十性，然后依次測(cè)試和統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)叛溢。發(fā)布頻率，先定關(guān)鍵的四條劲适，然后不斷增加楷掉，查看用戶(hù)數(shù)和轉(zhuǎn)化數(shù)，看最佳的條數(shù)是幾條霞势，不同特性的用戶(hù)群體烹植，朋友圈的條數(shù)限制不一樣，平均上線(xiàn)為12條愕贡。
3草雕、用戶(hù)互動(dòng)，回復(fù)用戶(hù)的留言和評(píng)論固以，特別是經(jīng)常評(píng)論的人墩虹，要讓用戶(hù)感覺(jué)你在意他，同時(shí)嘴纺，我們可以去點(diǎn)贊用戶(hù)他們自己發(fā)的朋友圈败晴，加深親密度。
用戶(hù)生命周期規(guī)律：
1栽渴、通過(guò)好友申請(qǐng)后，三分鐘內(nèi)需要給引導(dǎo)和反饋稳懒，否側(cè)50%的活躍用戶(hù)容易刪除好友或者變成沉默用戶(hù)闲擦；
2、沉默用戶(hù)和首單已付費(fèi)用戶(hù)场梆，三天內(nèi)進(jìn)行再觸發(fā)和用戶(hù)反饋跟進(jìn)墅冷，否者50%的沉默用戶(hù)會(huì)流失，首單用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)有不滿(mǎn)或油，但未及時(shí)處理寞忿，也會(huì)流失。
3顶岸、沉默用戶(hù)和已付費(fèi)用戶(hù)腔彰，三個(gè)月內(nèi)，沉默用戶(hù)如果還未被賬號(hào)的文案和商品吸引辖佣，那就可以100%確定為死粉霹抛。已付費(fèi)用戶(hù)，則在三個(gè)月內(nèi)卷谈，促使他復(fù)購(gòu)（除長(zhǎng)周期的單一電子產(chǎn)品外）杯拐。
微信個(gè)人號(hào)怎么變現(xiàn)？
我們知道KOL的帶貨能力很強(qiáng)，但如何將個(gè)人號(hào)運(yùn)用KOL的營(yíng)銷(xiāo)模式呢端逼？
首先：賬號(hào)定位朗兵，根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)研、整體的產(chǎn)品定位顶滩、用戶(hù)的需求余掖、整體的目的和目標(biāo)，確定個(gè)人號(hào)賬號(hào)的定位
其次：確定資源诲祸，了解微信平臺(tái)中個(gè)人號(hào)的交互形式浊吏，了解需要賣(mài)的商品
然后：塑造人設(shè)，根據(jù)前兩條救氯，我們塑造一個(gè)在微信中的KOL找田，一個(gè)在你身邊的KOL，在用戶(hù)可以看到你的舞臺(tái)展現(xiàn)自己：朋友圈着憨，在朋友圈給用戶(hù)一些權(quán)威的意見(jiàn)墩衙，讓用戶(hù)相信你。同時(shí)甲抖，你要跟用戶(hù)保持互動(dòng)漆改，回復(fù)用戶(hù)的私聊，朋友圈留言准谚，給用戶(hù)正面的反饋挫剑，加強(qiáng)用戶(hù)對(duì)你的信賴(lài)和依賴(lài)感。發(fā)朋友圈的文案主要分為商品軟文柱衔、人設(shè)日常樊破、賬號(hào)特色內(nèi)容。
最后：優(yōu)化商品和供應(yīng)鏈唆铐，我們賣(mài)東西哲戚，最怕就是流量變成一次性的，沒(méi)有復(fù)購(gòu)艾岂，所以產(chǎn)品才是運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵顺少。
總結(jié)：微信生態(tài)中有很多種變現(xiàn)方式，但以個(gè)人號(hào)為變現(xiàn)環(huán)節(jié)時(shí)王浴，一定要確定產(chǎn)品的生命周期到了哪個(gè)階段脆炎，個(gè)人號(hào)更適合高速發(fā)展以后的階段。目前騰訊對(duì)微信個(gè)人號(hào)的查封相對(duì)于訂閱號(hào)和小程序來(lái)說(shuō)會(huì)松一些叼耙，但千萬(wàn)不能放松腕窥，不去養(yǎng)號(hào)。個(gè)人號(hào)在目前階段還是有一部分紅利的筛婉。當(dāng)然這套運(yùn)營(yíng)的方法論也可以復(fù)制到其他平臺(tái)簇爆，文中如有疑問(wèn)癞松，歡迎討論交流。
