幾個(gè)月之前，大概是9月溃蔫，我有一條旅行產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思健提。當(dāng)初是想從“旅行計(jì)劃”入手，跟方言君的同伴大致聊了聊想法伟叛，他也覺得好私痹。但隨著構(gòu)思不斷細(xì)化下去，我們在設(shè)計(jì)方向上有很大的分歧，便警惕起來紊遵，會不會又是一顆雷呢账千？
于是，我找了另外一兩個(gè)信得過的同事暗膜，請他們幫忙評估（產(chǎn)品討論與Mr.Right）匀奏。這過程中發(fā)生了兩件事情：一是市場上不斷有旅行計(jì)劃類的新產(chǎn)品冒出來，均不成功学搜，親身體驗(yàn)后我認(rèn)為“計(jì)劃”并非好的切入點(diǎn)娃善；二是在紙上畫線框圖，向同事介紹想法時(shí)又有了新靈感瑞佩，打算更換突破口聚磺。
我自己是一個(gè)用工具很笨拙的人，這次趕鴨子上架钉凌，既然沒有搭檔幫我出原型，只好從頭學(xué)Axure捂人，沒想到操作如此簡單……
11月的一個(gè)周末御雕，我剛學(xué)會Axure基本操作，手舞足蹈滥搭，兩天出完網(wǎng)站與APP的線框原型酸纲，共計(jì)四五十個(gè)大大小小的頁面。拿著原型再請擅長交互設(shè)計(jì)的同事提意見瑟匆，我去修改闽坡，反復(fù)N輪，直到同事點(diǎn)頭說“挺好”為止愁溜。
這只是個(gè)開頭疾嗅。從11月到12月，還有很多的準(zhǔn)備工作要做冕象。
1代承、競品觀察
之前對旅行產(chǎn)品有一些觀察，謹(jǐn)慎起見渐扮，從iWebChoice论悴、hao123、265墓律、360安全網(wǎng)址里尋找旅行分類下的TOP50膀估，挨個(gè)評測一遍。
在iPhone和iPad分別查找旅行分類(收費(fèi)/免費(fèi))下的TOP50耻讽，有價(jià)值的收費(fèi)應(yīng)用全買下來察纯，挨個(gè)評測一遍。每周復(fù)查排行。
對旅行新產(chǎn)品捐寥、國外熱門旅行產(chǎn)品留神關(guān)注笤昨，挨個(gè)詳細(xì)評測一遍。
以上評測握恳，都用Excel記錄每個(gè)產(chǎn)品的大致情況與觀點(diǎn)總結(jié)瞒窒。
2、用戶訪談
我找了款跨界的近似產(chǎn)品乡洼，用重新設(shè)計(jì)的內(nèi)容邏輯崇裁，以及真實(shí)旅行素材，在上面做了點(diǎn)“與眾不同的內(nèi)容”束昵。然后把網(wǎng)址給到大約20個(gè)人拔稳，注意平衡取樣分布，聽聽他們的意見锹雏。結(jié)果大概是65%很喜歡巴比，20%覺得不錯，15%無感或不喜歡礁遵。
當(dāng)中等保真程度原型出來以后轻绞，再拿著原型，找了10個(gè)典型目標(biāo)用戶去當(dāng)面講解佣耐，把整個(gè)主流程完整地過一遍政勃。這回的結(jié)果更樂觀一點(diǎn)，好幾個(gè)人當(dāng)場催我：快點(diǎn)做出來兼砖，老娘急著用奸远。測試結(jié)果也幫助完善了一部分原型細(xì)節(jié)。
此外讽挟，之前做競品評測的時(shí)候懒叛，也會刻意觀察用戶行為，做一些用戶模型分析耽梅。比如中老年攝影愛好者芍瑞、自拍小妞、資深驢友褐墅、海外旅行拆檬，寫游記的特征都很明顯。這點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間還了解不深妥凳，但能基本判斷“有國外旅行經(jīng)驗(yàn)的年輕女性更符合種子用戶要求”竟贯；對于排斥哪些類型的用戶，哪些題材的內(nèi)容亦有定義逝钥。
3屑那、運(yùn)營準(zhǔn)備
首先找朋友咨詢過一輪拱镐，看看能靠交情搞到怎樣的推廣渠道，再去常規(guī)的付費(fèi)渠道詢詢價(jià)持际。結(jié)論比較悲觀沃琅。好吧，挽起袖子干體力活去蜘欲。
▎渠道準(zhǔn)備
-查找各家微博上的旅行草根大號益眉，咨詢轉(zhuǎn)發(fā)價(jià)格
-查找豆瓣所有活躍的旅行小組，向版主咨詢付費(fèi)推廣價(jià)格（大部分版主很nice姥份，說產(chǎn)品好的話不要錢也幫忙推）
-查找產(chǎn)品氣質(zhì)上郭脂、人群上有較多重合的APP，希望有一天能談下來交叉推廣
▎種子用戶準(zhǔn)備
-從各大博客收集“旅行名博”名單澈歉，檢查發(fā)現(xiàn)很多是水貨展鸡，還得再篩選一次
-從十幾個(gè)渠道，通過游記與旅行攝影的質(zhì)量埃难，尋找優(yōu)質(zhì)的種子用戶人選莹弊，尤其是查找他的微博或博客地址。雖然我的定位很獨(dú)特涡尘，又鐵定不做社區(qū)忍弛，但還是不打算去疑似競品那里拉人，寧肯放棄這批用戶也不愿引來敵意悟衩，因此微博必然是推廣主陣地
-收集驢友中的意見領(lǐng)袖名單（失敗了剧罩，沒找到幾個(gè)）
▎其他準(zhǔn)備
-整理國內(nèi)外的旅行熱門目的地栓拜，了解這個(gè)才能繼續(xù)細(xì)化運(yùn)營方案
-在有可能推廣的旅行論壇座泳，提前半年以上，各注冊3-5個(gè)ID幕与，每個(gè)ID發(fā)發(fā)言挑势，養(yǎng)1-2周
-在論壇嘗試與活躍用戶交交朋友（失敗了，用戶登錄頻度不穩(wěn)定）
以上啦鸣，大部分于元旦前后完成潮饱，運(yùn)營推廣方案也大致成文。只有收集種子用戶的微博與博客地址是項(xiàng)長期苦役诫给，干到2月初香拉，也只收集了500人左右。計(jì)劃在產(chǎn)品發(fā)布前集齊2000+種子用戶中狂。
這里的關(guān)鍵是凫碌，直到此時(shí)還沒有正式立項(xiàng)……
當(dāng)然，我是真心想創(chuàng)這個(gè)業(yè)的胃榕。但老紙既不懂技術(shù)盛险，又有反社交傾向，組技術(shù)團(tuán)隊(duì)很不容易，一直沒搞定技術(shù)合伙人苦掘。一位廣州老同事原本是最佳搭檔换帜，他看了原型也很心動，可惜困于家庭壓力難以同行鹤啡。中間我為說服他還談了兩家VC惯驼，2分鐘講完思路直接看原型——兩家都是第一次見面后即表示投資意向，反倒是我沒組好隊(duì)揉忘，期期艾艾地拖著沒法深談跳座。這時(shí)，你以為我在跟你講一幕創(chuàng)業(yè)情景劇對不對泣矛？
錯咯疲眷。
我真正想說的是，當(dāng)你有一個(gè)好點(diǎn)子的時(shí)候您朽，能不能像我一樣狂丝，先用業(yè)余時(shí)間去填充你的方案，完善你的計(jì)劃哗总，而不是非得等到老板點(diǎn)了頭几颜，VC掏了錢，才把手從口袋里瀟灑地抽出來使兩招讯屈。
在以上的案例里蛋哭，如果沒有一份解決了所有關(guān)鍵疑問的，完整的Axure原型涮母，我根本無法打動老友與VC谆趾。之前憑空講思路的時(shí)候，哪怕跟自己人也吵得不可開交叛本。
如果我沒有詳細(xì)的競品評測呢沪蓬，又很容易被VC問倒，顯然得不到他們的信任来候。
至于用戶訪談與運(yùn)營準(zhǔn)備跷叉，雖然無助于說服他人，這過程中得以不斷驗(yàn)證方案可行性营搅，以至于越做下去云挟，心里越踏實(shí)。何況如果我面對的不是VC转质，而是懂行的上司园欣，給出這兩份文檔自然能大大加分。
很多人啊峭拘，也包括過去的我俊庇，經(jīng)常抱怨說“上級不支持”“投資人不支持”狮暑。可是你為了爭取他們的支持又做了什么呢辉饱？僅僅是翻動兩爿嘴皮子搬男，長舌顛動？點(diǎn)子從來都不值錢彭沼，思路其實(shí)也不值錢缔逛。你跟他講一個(gè)創(chuàng)意，一套邏輯姓惑，都不如看一份解決方案更能證明其可行性褐奴。點(diǎn)子本身是很容易撞衫的，太陽底下無新鮮事于毙，全套解決方案才是體現(xiàn)才華與經(jīng)驗(yàn)的頭腦競爭力敦冬。又沒有人攔著“不許往那方面去想去調(diào)研”，難道在有人喊Aciton之前唯沮，你就沒本事露兩手嗎脖旱？
還有另外一種可能性，就是在你不斷填充方案的時(shí)候介蛉，漸漸發(fā)現(xiàn)原先的想法中也有很多漏洞萌庆，甚至是彌補(bǔ)不上的大洞。此時(shí)既然沒立項(xiàng)币旧，抽身就很輕松践险，不會刨個(gè)坑自己淚眼婆娑地跳進(jìn)去——我們做產(chǎn)品誰沒有這一類經(jīng)歷？想起來臉都會燙吹菱。
顯而易見的是巍虫，在沒有人喊Aciton之前，提前做如此多準(zhǔn)備工作毁葱，確實(shí)會占用大量的業(yè)余時(shí)間垫言。從11月到1月贰剥，我和一位運(yùn)營伙伴共同投入了接近200個(gè)小時(shí)倾剿，許多夜晚與周末都花在上面。但我覺得蚌成，既然自稱是個(gè)產(chǎn)品理想主義者前痘，為了做出來一款讓自己驕傲的產(chǎn)品，提前加點(diǎn)班担忧，好讓想法能推進(jìn)下去芹缔，你行不行？你帶不帶種瓶盛？
哎喲最欠，未立項(xiàng)先加班你就慫咯示罗。
做靠譜的產(chǎn)品經(jīng)理，很樸素的辦法就是什么事情都先行一步芝硬。在你有了“一個(gè)想法”之后蚜点，別著急啟動項(xiàng)目，而是多做一點(diǎn)市場調(diào)查拌阴，客戶與用戶訪談绍绘，把原型給畫出來，對運(yùn)營有基本的計(jì)劃與預(yù)算迟赃，拿出比較完整的解決方案陪拘，再來判斷是否還值得自己奮力前行。這樣做不僅大大降低了踩雷概率纤壁，也添加了強(qiáng)勁的說服力左刽，讓更多人信任你，樂意支持你酌媒。
最近悠反，雖然技術(shù)組隊(duì)尚無進(jìn)展，我和運(yùn)營同伴還在繼續(xù)收集種子用戶馍佑。這周剛花了6個(gè)小時(shí)寫完第三版后端需求文檔斋否，正在和友情支持的老同事一起做需求分析與系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)。盡人事拭荤，聽天命唄茵臭。多做一點(diǎn)不吃虧的。至少我從反復(fù)推敲舅世，步步推進(jìn)中得到的快樂是真實(shí)的旦委，快樂后面又沒有“一定要成功”“絕不能愧對兄弟們”的壓力堵在心口，更是可貴雏亚。
——————————
轉(zhuǎn)載隨意缨硝，但請帶上我的微博地址……
