目錄||文：?jiǎn)烫祢湥ü娞?hào)：?jiǎn)烫祢湥?/p>
前言 從一線銷售逆襲成為上市集團(tuán)股東的職場(chǎng)之路
我懷著愉悅的心情回到了公司像吻，一進(jìn)門就被總監(jiān)追問(wèn)拜訪的怎么樣它抱？我把經(jīng)過(guò)一五一十的向他匯報(bào)，至于最后要求拍照合影的事情沒(méi)有聲張娱仔，轉(zhuǎn)身又投入忙碌的工作。
這段時(shí)間在眾多名單中深度鎖定了5個(gè)準(zhǔn)意向客戶，每天都盡心盡力給他們每天打電話确封、發(fā)短信、隔三差五的郵寄資料再菊，其中一位是來(lái)自河北廊坊的化工企業(yè)肖總爪喘，我們溝通非常順暢，記得當(dāng)時(shí)打電話問(wèn)他一個(gè)至今聽起來(lái)都很可笑的問(wèn)題：“你來(lái)過(guò)北京嗎纠拔？”小學(xué)地理知識(shí)學(xué)的太爛秉剑，不知道廊坊距離北京就40分鐘車程，他非常有涵養(yǎng)的告訴我：“他家就是北京朝陽(yáng)區(qū).....他經(jīng)吵砘澹回來(lái)......并且分享她女兒就在北京某大學(xué)上學(xué)侦鹏，剛好下周要來(lái)北京看他女兒....”^_^，得到信息后臀叙，我查了查地址略水，他女兒學(xué)校就離我們公司幾公里的距離，就報(bào)告給總監(jiān)劝萤，客戶要來(lái)北京......總監(jiān)一改平時(shí)的態(tài)度渊涝，指示我聯(lián)系客戶邀約到公司見(jiàn)面.....
我就按著總監(jiān)的部署致電給客戶：“肖總，剛好學(xué)校離公司就2.8公里的距離，您方便時(shí)間跨释，邀請(qǐng)您大駕來(lái)公司參觀考察了解......”肖總聽了很輕松的答應(yīng)了胸私，我一陣欣喜，轉(zhuǎn)而就緊張起來(lái)鳖谈，這可是第一個(gè)客戶上門考察哦盖文。
自從肖總答應(yīng)來(lái)參觀考察，我每天都緊張而期待與客戶的會(huì)面終于到了肖總來(lái)京的日子蚯姆，一大早就整理好自己的儀容儀表，給他發(fā)信息告訴他地址及行車路線圖洒敏，得知他見(jiàn)完女兒在來(lái)公司路上龄恋，我緊張地突然不知道怎么辦才好，怯怯地問(wèn)總監(jiān)：“客戶已經(jīng)在來(lái)公司的路上凶伙，接下來(lái)做什么呢郭毕？”總監(jiān)回復(fù)：“下樓迎接客戶，把他接上來(lái)告訴我函荣！”
我聽后馬上照辦显押，臨下樓前順手拿了一本雜志，小跑著下電梯快步到銀谷大廈門口傻挂，看著進(jìn)進(jìn)出出的行人乘碑，猜想到底哪個(gè)是肖總？
為了方便客戶辨識(shí)金拒，我發(fā)了一條短信：“肖總兽肤，您好！歡迎您的到來(lái)绪抛，天驕已經(jīng)在樓下南門口等候您的大駕资铡，身穿一身黑色的職業(yè)裝，手里拿著一本雜志....”過(guò)了大約10分鐘只看一個(gè)精神抖擻幢码、器宇不凡的中年男子從停車場(chǎng)方向朝我走來(lái)笤休，直覺(jué)他就是我要等的人。
三步并作兩步迎上去打招呼：“肖總嗎症副？您好店雅！”肖總愣了愣看看我笑了：“你就是給我打電話的喬天驕啊贞铣！.....”我連忙點(diǎn)頭：“是啊是啊底洗，終于見(jiàn)到您本尊了，真是太幸運(yùn)了咕娄，氣度非凡哦亥揖！...遇到貴人了.....”半開玩笑半回答.....
估計(jì)在電話里溝通了一個(gè)多月熟悉的緣故，本來(lái)懷揣著的緊張情緒在肖總的笑意中煙消云散，輕松费变、愉悅在我們之間蔓延摧扇。
我把雜志向他眼前一晃：“擔(dān)心您找不到我，特別拿了本雜志做標(biāo)識(shí)挚歧，諾扛稽，送給您了！這可是一本管理雜志滑负，很多企業(yè)家都在訂購(gòu)在张，我也看了好多遍呢，非常棒的管理文章...”肖總接過(guò)去笑了笑說(shuō)：“謝謝矮慕！天驕啊帮匾，你在電話里的聲音很成熟，我還想著是個(gè)40多歲的女士呢...”我聽了哈哈大笑起來(lái)：“是不是沒(méi)有想到俺睁瘟斜？！肖總痪寻，天驕最近在修持重螺句！^_^.......”我們倆人有說(shuō)有笑的到來(lái)了公司門口。
到了門口我停止了笑聲橡类，前臺(tái)美女看到我們站起身示意1號(hào)辦公室已經(jīng)空留蛇尚，我感謝著引導(dǎo)肖總來(lái)到辦公室里先坐下，前臺(tái)美女恰時(shí)的送來(lái)一杯茶顾画，這時(shí)候師傅和總監(jiān)也進(jìn)來(lái)了佣蓉，我介紹他們一一認(rèn)識(shí)，然后亲雪，然后就不知道干什么了勇凭！
插不進(jìn)去半句話也不知道如何插話，就干坐陪著聆聽著總監(jiān)聊老師聊客戶聊課程各種海聊义辕，我真是欽佩虾标，我咋除了和客戶聊天還行，其他專業(yè)知識(shí)啥都不會(huì)呢灌砖，什么時(shí)候可以修煉到總監(jiān)那個(gè)功底呢璧函？
正在思路亂飛，只聽總監(jiān)喊我：“天驕基显，你去財(cái)務(wù)室把POS機(jī)拿過(guò)來(lái)蘸吓，幫助肖總辦理下報(bào)名手續(xù)？撩幽！”“什么库继？POS?”我腦子一陣短路箩艺，POS機(jī)是什么鬼？師傅看我一臉懵懂的樣子宪萄，他向我招手我連忙和他一起推門出去艺谆，他讓我去財(cái)務(wù)辦公室找財(cái)務(wù)老師到會(huì)議室就行，財(cái)務(wù)老師他們懂得拜英，我到了財(cái)務(wù)辦公室對(duì)財(cái)務(wù)老師說(shuō)：“毛總監(jiān)邀請(qǐng)您去辦公室一趟...”静汤，然后就打發(fā)我去把報(bào)名表拿過(guò)來(lái)，特別叮囑：“三份居凶！”
我應(yīng)聲腳步飄飄的去工位上拿著報(bào)名表到會(huì)議室遞給總監(jiān)虫给，總監(jiān)瞪我我一眼給我使眼色，可惜當(dāng)時(shí)我真的不知道是什么意思侠碧？抹估！師傅及時(shí)的接過(guò)來(lái)放在肖總面前，只見(jiàn)肖總干脆利索的在上面簽了名舆床。
總監(jiān)看肖總簽完名就笑著說(shuō)：“肖總，馬上中午了嫁佳，一起吃個(gè)飯挨队？”肖總站起身：“謝謝，下午還有安排蒿往，先走了.....”
在送肖總下樓的過(guò)程中盛垦，當(dāng)時(shí)腦子好像短路一樣我隨口問(wèn)：“肖總，后天5月1日有成龍鳥巢演唱會(huì)瓤漏，您去嗎腾夯？”他看著我：“是嗎？好哦蔬充，你給幫忙買幾張票......”“好哦蝶俱！你看需要幾張，我?guī)湍阗I....”我隨口就答應(yīng)了.....
把他送到停車場(chǎng)他開車就此揮別饥漫，當(dāng)時(shí)我對(duì)車品牌不懂榨呆，只是感覺(jué)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這個(gè)品牌，但看他的氣度感覺(jué)是不是一般人庸队，后來(lái)才知道開的是凱迪拉克积蜻。
送別肖總之后我上樓來(lái)到工位，突然感覺(jué)氛圍很詭異彻消，和平時(shí)不一樣竿拆，大家好像換了個(gè)人似得向我祝賀：“恭喜你破蛋了！....”“我出單了宾尚？丙笋！”我一時(shí)間沒(méi)有轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)彎？！師傅說(shuō)剛才讓財(cái)務(wù)拿POS機(jī)就是刷卡不见，刷卡就是收款澳化，收款就成功報(bào)名......咦，怎么和我想象中的不一樣呢：不是要銀行轉(zhuǎn)賬稳吮、財(cái)務(wù)通報(bào)之類的嗎缎谷？
稍后公司QQ群里，由財(cái)務(wù)老師發(fā)布戰(zhàn)報(bào)灶似，當(dāng)我看到出單有自己的名字列林，這時(shí)候才如夢(mèng)方醒，哦原來(lái)這樣子就是破蛋出單哦酪惭！
一個(gè)下午身邊的氛圍很熱情希痴，總監(jiān)也對(duì)我露出了少有的笑容，伙伴們也變的親切起來(lái)春感，而我那一刻居然非常非常的平靜砌创，心如止水！
在開夕會(huì)前鲫懒，師傅告訴我稍后大夕會(huì)上要做一個(gè)“插花”分享（“插花”的意思是出單嫩实，公司習(xí)慣上稱出單叫“插花朵朵”，出一個(gè)單窥岩，稱作：“插花一朵”甲献，出10單，稱作“插花”10朵.....）我不知道如何分享颂翼，緊張的冒汗晃洒，在本子上寫了又寫分享感言。
夕會(huì)開始了朦乏，照例的流程一個(gè)一個(gè)進(jìn)行著球及，而我無(wú)暇聽，只是一個(gè)勁心里默叨我們待會(huì)分享啥呻疹？當(dāng)我被邀請(qǐng)上臺(tái)的時(shí)候桶略，我表面平靜但是內(nèi)心的小鼓敲得咚咚咚響向主持臺(tái)走去，當(dāng)我站在主持臺(tái)轉(zhuǎn)過(guò)身面向大家的時(shí)候诲宇，看著大家齊刷刷的眼睛际歼，原來(lái)準(zhǔn)備好的臺(tái)詞全部都忘了，腦海里一片空白姑蓝《煨模伙伴們好像司空見(jiàn)慣報(bào)以熱情的鼓掌以此鼓勵(lì)， 我張了張嘴就吐出來(lái)一句話：“謝謝大家對(duì)我的鼓勵(lì)纺荧！.....”就倉(cāng)皇的逃下臺(tái)旭愧，站回位置才發(fā)現(xiàn)內(nèi)心清楚到底想什么颅筋，但是站在臺(tái)上那一刻好像啞了一樣，說(shuō)不出來(lái)任何話输枯，真是丟人現(xiàn)眼议泵。
下班后伙伴們走光了，崩了一下午的情緒實(shí)在兜不住桃熄，忍不住鉆在工位的桌子下面哭的稀里嘩啦先口，回憶這近2個(gè)月的心路歷程，一時(shí)間酸甜苦辣齊涌上心頭........
一頓痛哭完畢瞳收，突然想起肖總讓我?guī)退I演唱會(huì)的門票碉京，我還從沒(méi)有接觸過(guò)演唱會(huì)呢，門票多少錢/張螟深？現(xiàn)在自己出單了谐宙，送他一張演唱票就當(dāng)客戶服務(wù)了，我擦干眼淚上網(wǎng)搜索界弧，一看一張1680元/人凡蜻，哎呀媽呀，這么貴垢箕？划栓！他好像說(shuō)的好幾張呢，怎么辦舰讹？想想自己干癟的口袋茅姜，又陷入了恐慌之中闪朱，只怪自己大嘴巴月匣。
