第四天： 裂變營(yíng)銷點(diǎn)解

今天準(zhǔn)備水一下。

# 003? 那次“新世相刷屏”

年初開(kāi)始购裙，陸續(xù)被“網(wǎng)易公開(kāi)課”懂版，“新世相”，“知乎”缓窜，“三聯(lián)周刊”刷爆朋友圈定续，直接把“裂變”拎上了神壇…

新世相的刷屏事件最為炸裂，還出了蟹蟹的小插曲禾锤，帶了一波流量私股。很多知識(shí)付費(fèi)的IP和大V公知機(jī)構(gòu)對(duì)此發(fā)表了看法。比如：

具體大家可以搜狗一下恩掷，學(xué)習(xí)下大V們“蹭流量”的文章是怎么寫(xiě)的倡鲸，重點(diǎn)關(guān)注架構(gòu)和邏輯表述，可模仿哦~

我對(duì)新世相活動(dòng)也有自己的思考：

1. 新世相對(duì)于大家并不陌生黄娘，一次次的刷屏營(yíng)銷活動(dòng)峭状，波濤洶涌的流量賺足了眼球，新世相公眾號(hào)拿金主爸爸的錢(qián)從來(lái)沒(méi)有手軟過(guò)逼争。但是你知道新世相還有個(gè)讀書(shū)App么优床？

2. 不能只賺金主爸爸的錢(qián)，C端用戶也要有啊誓焦。 但是App用戶流量不夠怎么辦胆敞？公眾號(hào)倒粉就可以了。

3. 于是就有了這次的刷屏活動(dòng)杂伟，敲黑板移层，關(guān)鍵一點(diǎn)是App的增量，有實(shí)錘圖赫粥。

4. 這應(yīng)該是新世相App推廣的歷史最好成績(jī)了观话。

此時(shí)擅長(zhǎng)活動(dòng)策劃營(yíng)銷的新世相同學(xué)們現(xiàn)在應(yīng)該很想喊一句“做App運(yùn)營(yíng)，太難了…”

這樣的刷屏還能繼續(xù)多久越平？ 時(shí)光硬是轉(zhuǎn)回兩年前频蛔，那是一個(gè)注冊(cè)量為王的戰(zhàn)火硝煙年代灵迫，ASO借勢(shì)爆紅了，各種課程滿天飛晦溪，還出現(xiàn)了一批ASO大神龟再。

“10萬(wàn)帶來(lái)100萬(wàn)用戶！”“我是如何從0到1000萬(wàn)用戶的尼变！”“從零教你做ASO！””答CP的十個(gè)ASO難題浆劲！“…

有些人更是因?yàn)閷?duì)ASO的神奇操作嫌术，也得到了大廠的崗位，從此金盆洗手相望于江湖…

現(xiàn)在只能輕輕的問(wèn)候一句牌借，各位過(guò)氣網(wǎng)紅的ASO大神度气，你們現(xiàn)在都還好么？

OK膨报，皮一下就收磷籍！

# 002? 不是所有的刷屏都叫裂變

?**世界上最厲害的大規(guī)模殺傷性武器是什么？答案是核武器现柠。為什么核武器的威力會(huì)如此強(qiáng)大院领？答案是核裂變。現(xiàn)代商業(yè)世界有沒(méi)有存在這樣的現(xiàn)象呢够吩？答案是有的比然。舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子，拼多多社交電商如何在短短兩年內(nèi)迅速累計(jì)兩億用戶周循，實(shí)現(xiàn)百億銷售額强法；從事快消品的樂(lè)純酸奶如何在一年內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)銷售收入五億；從事電子元器件2B端市場(chǎng)的科通芯城如何在三年內(nèi)銷售100億湾笛。答案是這些公司都是通過(guò)用戶裂變的力量饮怯。**

上面這段話讀起來(lái)真的太讓人興奮了，你終于找到了一個(gè)用戶增長(zhǎng)的簡(jiǎn)單辦法：做裂變嚎研！只要把活動(dòng)頁(yè)面上線了蓖墅，分享紅包，賺現(xiàn)金嘉赎，免費(fèi)券置媳，福利折扣給到用戶，這一切就Ready了公条，活動(dòng)上線后就等著“井噴“”用戶吧拇囊，凌晨興奮緊臟握著老板的尚方寶劍，在公司群里@技術(shù)靶橱，都給我小心著點(diǎn)寥袭，服務(wù)器別拖后腿路捧，影響我的活動(dòng)效果，就殺個(gè)Java工程師祭天……結(jié)果就是呵呵传黄。

那裂變是什么是一個(gè)問(wèn)題杰扫，如何裂變是另一個(gè)問(wèn)題。

老規(guī)矩膘掰，先把裂變的模型拋出來(lái)：

按照之前題過(guò)的BPM模型章姓，繼續(xù)深挖：

A：播傳源：按照溝通原型（包括交互、推式和拉式）來(lái)設(shè)定播傳源识埋。具體分為兩類：功能型和活動(dòng)性凡伊。

B：參與用戶：種子用戶的定義和篩選，注意包括自帶流量但對(duì)產(chǎn)品無(wú)轉(zhuǎn)化用戶群窒舟。

C：裂變用戶： 注重用戶的體驗(yàn)系忙，文案是否清晰明了，頁(yè)面載入速度惠豺，交互的復(fù)雜程度银还，用戶路徑的步數(shù)等。

啰嗦兩句：

1. 我更推薦的裂變模式洁墙，是比較溫和蛹疯、持續(xù)和恒定的；是由多個(gè)功能和活動(dòng)疊加產(chǎn)生的效果热监，可以影響到AARRR五個(gè)過(guò)程的一種模式苍苞，更傾向于用戶與產(chǎn)品之間的交互式溝通。

2. 對(duì)于現(xiàn)象級(jí)的刷屏裂變事件狼纬，坦白講我沒(méi)有做出來(lái)過(guò)羹呵，即便是之前做過(guò)的銀行外包項(xiàng)目整體數(shù)據(jù)近千萬(wàn)級(jí)，也是由于銀行本身的用戶基數(shù)大疗琉，我們調(diào)用了近1億的用戶流量才達(dá)到的千萬(wàn)轉(zhuǎn)化的效果冈欢。這點(diǎn)上比較遺憾，對(duì)于這種從0到100000的“網(wǎng)紅裂變”盈简，沒(méi)有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到過(guò)程的精彩凑耻。

#001 Matrix 模型工具

最后，還是聊幾個(gè)模型工具柠贤，提升點(diǎn)本次輸出的質(zhì)量香浩。

矩陣模型：找到兩個(gè)互不交叉的維度，對(duì)多個(gè)備選項(xiàng)進(jìn)行分析歸類臼勉，幫助我們做出進(jìn)一步的決策邻吭。

No.1? RFM模型

根據(jù)最近一次消費(fèi) (Recency)，消費(fèi)頻率 (Frequency)宴霸，消費(fèi)金額 (Monetary)演化的RFM矩陣模型：

No.2? 干系人矩陣

項(xiàng)目管理中常見(jiàn)囱晴，其實(shí)你也可以偷偷的把你公司的老板膏蚓、同事和客戶用干系人矩陣標(biāo)明，提醒你職場(chǎng)中需要注意的問(wèn)題畸写。

最后驮瞧，來(lái)一個(gè)根據(jù)矩陣做的團(tuán)隊(duì)績(jī)效分類，如果有帶團(tuán)隊(duì)的同學(xué)枯芬，可以試一試论笔。

今天先聊到這兒，祝大家展卷有益千所，聯(lián)機(jī)共讀學(xué)習(xí)順利翅楼。

我是姜半刀，模型工具收集控真慢，全棧運(yùn)營(yíng)BOK實(shí)踐者，項(xiàng)目管理PMPer理茎。

以上黑界。