一雙鞋是如何構(gòu)成的悟耘？

1、鞋面（Upper）

銷售要說：輕質(zhì)织狐、透氣暂幼、貼合腳

鞋面一般是由鞋帶和各種織物組成從腳跟一直到腳尖，主要覆蓋了鞋的頂部和兩側(cè)移迫，以確保鞋完全容納腳旺嬉，為了增加透氣，不少鞋都是有網(wǎng)眼織物構(gòu)成厨埋。起到包裹邪媳、貼合、透氣輕質(zhì)（夏天）荡陷、保暖（冬天）的作用雨效。

2、中底（Midsole）

銷售要說：緩震废赞、回彈徽龟、少疲勞

?中底顧名思義就是處于鞋墊和大底之間。通常來說由各種泡沫形狀的材料構(gòu)成唉地，一般是EVA材質(zhì)据悔，作用是吸收地面對足跟沖擊力和緩震的主要部件传透，由于90%的人都采用腳跟落地，腳跟受到的沖擊大极颓，會起到緩震回彈（舒適）朱盐、增高（外形）的作用。

3菠隆、大底（Outsole）?

銷售要說：防滑兵琳、耐磨、抓地高

所謂大底就是鞋子和地面的接觸面浸赫。大底的技術(shù)一般來說是耐磨闰围、抓地、防滑等各種功效既峡，構(gòu)成了鞋的底部層羡榴，鞋基底通常由較為堅硬的橡膠制成，并與地面接觸运敢，提供摩擦力及抓地力校仑。為了增加摩擦，鞋基底通常有各種紋路传惠，當紋路幾乎看不見迄沫，提示鞋已經(jīng)被磨得差不多，這是判斷鞋壽命和換鞋的主要依據(jù)卦方。

4羊瘩、鞋墊（Sock liner / Insole）

銷售要說：除臭、抑菌盼砍、彈性好

一般由織物或者泡沫構(gòu)成尘吗，鞋墊襯拖在鞋底夾層上，一般是可以取下來的浇坐。

5睬捶、鞋骨（Shank）?

銷售要說：支撐、防崴近刘、減疲勞

鞋骨是一種鞋的支撐穩(wěn)定設(shè)計擒贸，一般安裝在鞋子前掌和后跟之間，同時也在中底和大底之間觉渴。鞋骨的作用防扭轉(zhuǎn)TPU介劫，作用就是提升鞋的強度，防止鞋過度扭曲案淋，兼具穩(wěn)定性與強度蜕猫，有時候還要兼顧一下靈活，對于長期行走可減少疲勞感哎迄。

6回右、鞋舌（Tongue）?

銷售要說：好穿、舒服漱挚、易跟腳

這是一個不需要過多解釋的概念翔烁，目的在于免受鞋面包邊的壓力與摩擦，方便穿鞋旨涝、脫鞋蹬屹。最近幾年來跑鞋設(shè)計上鞋舌處理開始出現(xiàn)多樣化，有的鞋舌和內(nèi)鞋一體化白华；有的干脆整個鞋面一體化慨默，增加包裹性。

我們有什么科技弧腥？

我們怎么去銷售鞋厦取？

顧客角度：

一般顧客選擇一雙鞋會分為以下三個方面去考慮

第一是滿足我視覺需求——穿起來好看/明星同款/潮流趨勢/顏色是否好搭配

第二是滿足我感受需要——穿起來舒適/提高運動表現(xiàn)/方便穿脫

第三是滿足我洗滌需求——是否容易清洗/是否耐臟/否有的洗滌方法

員工角度：

顧客接受推薦鞋可說：

所以在銷售鞋中可先從顧客需求點出發(fā)，強調(diào)上腳好看又穿著舒服并且打理簡單管搪，可用話術(shù)：顧客 這鞋是我們店暢銷款虾攻，買的人特別多，庫存已經(jīng)不多了更鲁，您穿多大的 我去庫房給您也找個試試霎箍，試穿之后講好處（圍繞好看及舒適說BFE）加上場景和搭配，加強顧客喜愛度再說打理方便易清洗澡为。

舉例：這款顛覆者涼鞋是我們家賣的特別好的款漂坏，很多顧客都是拿圖找這鞋呢，這款鞋上腳特別顯瘦還增高媒至，你看這是采用三段是織帶而且搭乘了我們最熱銷款的中底設(shè)計立刻增高4cm顶别，很多小紅書博主推薦，上腳后立刻就能感受無與倫比的柔軟感塘慕，如同踩在云朵上一樣筋夏，這也是因為它采用了一直反饋特別好的顛覆者超舒適中底的關(guān)系，很多fila忠粉就喜歡這鞋呢图呢，而且他們都會配一個長筒襪条篷，搭配我們家這個裙子，看起來特別女神蛤织，我那天上街還看到哪有顧客這么穿赴叹，回頭率特別高。

哪些時刻可鞋推薦指蚜？

場景一：顧客停留在鞋墻乞巧，觀看時，依據(jù)顧客穿著喜好推薦

場景二：顧客試穿服裝后摊鸡，鞋進行連帶推薦可依據(jù)配搭屬性(運動/時尚）進行推薦

場景三：當顧客說家里有時候绽媒，我們可了解家里哪些款蚕冬，可拿另一款款式進行推薦