信任體系我們用一個(gè)詞來表達(dá)它嚷量，叫做“成交是兒子镇饮，兒子他媽就是信任”，沒有信任是不會有成交的耗绿，我們所有人都知道所有的成交前面有三個(gè)環(huán)節(jié)：動機(jī)認(rèn)知信任苹支，最后才是成交，成交是一個(gè)水到渠成的結(jié)果误阻，并不是一個(gè)原因债蜜；

下面跟大家分享一個(gè)我自己親身經(jīng)歷的成交故事，上個(gè)月我去了一趟以色列究反，一天晚上我和我太太去了耶路撒冷的老城寻定，結(jié)果十點(diǎn)多我們看沒什么人就準(zhǔn)備回家，在回家的路上路過一個(gè)昏暗的小巷子精耐，在一個(gè)路燈下有一位70多歲的猶太老人狼速，旁邊擺了一個(gè)大概一平方米的小攤，在賣一些小工藝品卦停，這時(shí)我們就出于好心向胡，看老人挺不容易，就想買幾個(gè)猶太小帽惊完，老人非常和藹哄辣，我們尋問多少錢一個(gè)小帽螟深？

老人說20塊錢一個(gè)脖阵，這時(shí)候我們很天然的想要還價(jià)拍屑，問老人能不能便宜一些，老人直接就說可以本股，問我想出多少錢攀痊，我說15塊錢可不可以？

老人說可以拄显，唉呀苟径！我心里是暗自高興，心想這么容易就還了25%的價(jià)躬审，看來這個(gè)水分還是挺大的嘛棘街，這老人做生意還是不行蟆盐，我就給了他60塊錢，我們一手交錢一手交貨遭殉，當(dāng)我正要走的時(shí)候石挂，老人攔住了我，問我小伙子你等一下险污，問我說痹愚，小伙子你叫什么名字？我就跟他說了我的英文名蛔糯，同樣也問了我太太拯腮，之后他用一只手抓著我的手，另外一只手伏在我的肩膀上給我做禱告祝福蚁飒，因?yàn)樵谝粋€(gè)宗教圣城动壤，他作為猶太人給我們做這樣的祝福，我們很感動淮逻，沒想到買幾十塊錢的東西還可以受到如此隆重的待遇琼懊，內(nèi)心很感激，等祝福完之后爬早，我們連聲說謝謝....正準(zhǔn)備就要走哼丈，老人又把我們給攔住了，從旁邊拿出一個(gè)紅頭繩筛严，給我們系在手腕上削祈，唉呀！我們內(nèi)心非常感動脑漫，沒想到買一個(gè)小小的東西，居然有這么好的待遇咙崎，這個(gè)時(shí)候我們又要走优幸，結(jié)果老人又把我們叫住了，說等一下褪猛，我們好奇了网杆，怎么還沒完，老人這個(gè)時(shí)候從旁邊拿出了一個(gè)皺巴巴鐵罐伊滋，在我面前晃了一下碳却，我往里一看，瞬間明白了笑旺，里面有很多的硬幣昼浦，是老人讓我往里面扔硬幣，經(jīng)歷了前面那么多筒主，這個(gè)時(shí)候不扔硬幣好像不對关噪，我就從包里翻出了幾個(gè)硬幣鸟蟹，大概扔了50塊錢進(jìn)去，這才讓我走了.....

回來的路上我們一直在想使兔，買四個(gè)小帽一共還20塊錢建钥，結(jié)果我扔進(jìn)去50塊錢，仔細(xì)想想這個(gè)賬算不過來虐沥，但是我們給了硬幣心里卻很舒服熊经，整個(gè)被成交的過程沒有一點(diǎn)別扭，內(nèi)心非常的舒服欲险；

這才明白原來猶太老人是一個(gè)成交的高手镐依，為什么這么說呢？

第一盯荤、老人在成交的過程中馋吗，用了幾個(gè)非常重要的技巧，他只花了20%的時(shí)間在成交秋秤，卻花了80%的時(shí)間在運(yùn)營宏粤，因?yàn)檫\(yùn)營會帶來更大的成交；

第二灼卢、老人沒有和我討價(jià)還價(jià)绍哎，但是他卻看到了我的核心需求，因?yàn)槲覀冊谝啡隼滟I猶太小帽的目的就是為了祝福鞋真；

第三崇堰、他非常明智，在于無論是為我們祝福涩咖，還是為我們系紅頭繩海诲，他都作用在我們的潛意識當(dāng)中，這個(gè)老爺子心里很清楚檩互，成交潛意識比意識更重要特幔，所以他花了80%的時(shí)間作用于我們的潛意識，只花了20%的時(shí)間作用于我們的意識闸昨，所以才會在后面產(chǎn)生這么好的成交結(jié)果蚯斯，同時(shí)我們心里還非常舒服，非常樂意饵较；

第四拍嵌、是他身著傳統(tǒng)猶太人的服裝，又在耶路撒冷古城的一個(gè)巷子里面循诉，就形成了一個(gè)天然的信任優(yōu)勢横辆，再加上年齡七八十歲讓人更加容易感到信任，所以老人可以說是占據(jù)了天時(shí)地利人和這樣非常好的成交條件打洼；

第二天向身邊的人打聽龄糊，他們告訴我逆粹，在耶路撒冷古城小巷里面這樣的老爺子，有的時(shí)候甚至?xí)盏揭磺K錢的打賞炫惩，這個(gè)讓我非常的驚訝僻弹，大家可以理解成賣60塊錢的帽子，因?yàn)楹竺娴淖８Ｋ拢锌赡軙嵉揭磺K錢的打賞蹋绽，大家覺得這個(gè)生意劃算嗎！

接下來我們再看成交之前筋蓖，關(guān)于信用和信任卸耘，我們知道沒有信用的人其實(shí)是很痛苦的，或者說一個(gè)人沒有經(jīng)營過自己的信用體系會很痛苦粘咖，為什么蚣抗？

因?yàn)槟愫苡锌赡鼙磉_(dá)的很清晰很完美，但是卻不會成交瓮下，很有可能你花了很多的精力翰铡，或者你比別人花了相同的精力，甚至更多的精力讽坏，卻沒有成交锭魔。

這就是我們說的經(jīng)營信用的問題，當(dāng)你有信用的時(shí)候路呜，這個(gè)信用就會成為你的銀行迷捧，你可以隨時(shí)的在這個(gè)銀行當(dāng)中去提現(xiàn)，而當(dāng)你沒有信用的時(shí)候胀葱，你即使給對方一個(gè)實(shí)實(shí)在在的價(jià)值漠秋，對方也仍然對你充滿了狐疑，所以一個(gè)沒有經(jīng)營自己信用體系的人抵屿，他的三生都會很受影響膛堤，哪三生呢？

叫做生命生活和生意晌该，他的生命會得不到滿足感，他的生活會有很多的困擾绿渣，而他的生意卻無法成交朝群，非想要成為一個(gè)三生有幸的人，一定要注意你的現(xiàn)金賬戶價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大不過你信用賬戶的價(jià)值中符；

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