在快速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司桐腌，做PR和BD的伙伴通常都會為尋找合適的合作伙伴苦惱拄显，即使手里握著大把銀子，也要砸對地方砸出花才能對得起這份工作案站。什么是合適合作伙伴躬审？這個命題太大，不同的行業(yè)蟆盐，不同階段的企業(yè)有著不同的需求承边，甚至內部資源跟不上，換量石挂、投放沒資源與對方置換博助，適合的伙伴一樣不合適，這個話題不做延伸痹愚，擇日再分享富岳。今天分享的是近些年媒體產品的變化蛔糯，以及如何利用媒體的數據庫產品找到合作伙伴，希望能給大家?guī)韱l(fā)城瞎。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?商業(yè)是信息交易渤闷，善用信息提供者
這個角度會比較刁鉆，與我上次分享的《眾籌要靠刷才出好成績脖镀？先把精準用戶流量做好》有關聯飒箭，都是從媒體產品變化的角度去做分析。
我們都明白蜒灰，商業(yè)交易其實就是信息的交易弦蹂，所有的合作都是建立在信息的匹配上。信息提供者是誰强窖？自然是媒體凸椿。近些年來，TMT行業(yè)從業(yè)者已經習慣了在36kr看投融資相關的新聞翅溺，在愛范兒看科技產品的報道和解讀脑漫，在虎嗅看不同媒體人的觀點。也不知是在哪段時日咙崎，這些媒體就進入了我們的日常优幸，可能是一篇令你頗有共鳴的深度報道，又或是每日及時的更新速度讓你可以快速獲取相關信息褪猛。因為每日都會關注媒體网杆，我們常常會忽略媒體本身也是互聯網產品，他們也有著自己的價值所在伊滋。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?去中心化：套路更多人
在上次分享的文章里碳却，我羅列了中國這十多年來媒體產品的形態(tài)變遷。而到了現在笑旺，媒體愈加細分昼浦，換句話說，為某一類人群提供更加精準的信息服務燥撞。以前座柱，我們常常在一家網站可以得到所有想要的信息，龐大雜亂的信息會讓人耽誤愈加珍貴的時間去做信息篩選物舒。因為技術的發(fā)展色洞，特別是微信這樣去中心化的社交產品出現，所有人都是自媒體冠胯，這使得信息更加龐雜火诸。這時候，精準垂直的信息服務開始體驗出價值荠察。如上文所說的專注于投融資的36kr置蜀，為VC和創(chuàng)業(yè)者服務奈搜；科技產品報道和解讀的愛范兒，愛范兒在去中心化的過程中做了如《玩物志》等精品的媒體產品盯荤。去中心化之后馋吗，入口不再重要，媒體開始考慮提升文章的辨識度秋秤，即一看到文章就知道這是哪家媒體出品宏粤，這樣的方法就是文章風格套路化。文章風格套路化灼卢，目前做得最出色的是鉛筆道绍哎。以曝光真實融資額為噱頭，以人敘事鞋真，再浮夸一點崇堰，很有一種當年看知音的感覺。
媒體產品垂直涩咖，為某一類的人提供精準服務海诲，可以給做PR的伙伴帶來什么啟發(fā)呢？精準的PR需求檩互，匹配精準的媒體饿肺，減少不必要的投入（如果是想要廣泛的曝光量另說），比如只需要發(fā)布投融資信息，36kr就夠了父款。前幾天看創(chuàng)業(yè)家雜志上的文章厢塘，記錄投資人的一天，好幾位投資人都說看36kr瓶籽。此外，有融資需求的推薦上Fellow Plus。這里僅僅是說有投融資需求告抄，以企業(yè)發(fā)聲，同樣是發(fā)布投融資信息的鉛筆道并不適合（看企業(yè)需求而定）嵌牺。此外打洼，做To B產品的企業(yè)也推薦上此類科技網站，事實上逆粹，36kr上各家企業(yè)的云服務廣告已經投放了有一段時間了募疮。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 利用各類數據庫，簡單直接找合作
做BD的伙伴僻弹，科技類媒體簡直是一個金庫阿浓，這里就要說到盈利模式多樣化中的數據化。作為信息的連接器蹋绽，在收集了各種產品數據芭毙、投融資數據之后筋蓖，媒體（特別是創(chuàng)投媒體）手里有人脈，有數據信息退敦，甚至做起了FA的活粘咖，比起以前找廠商要投放，腰板硬了不少侈百。一條信息就是一個數據瓮下，對做BD的伙伴來說，當你選好一個異業(yè)的合作方向设哗，而想知道這個行業(yè)里所有的企業(yè)時唱捣，在媒體里搜索是一個簡單直接的路徑。在這里特別要推薦Fellow Plus推出的Fellow Data网梢，雖然是面向投資人的工具震缭，對于做BD的伙伴來說，簡直不要更實用战虏。某個行業(yè)所有的企業(yè)都在里面拣宰，可以根據融資階段、地區(qū)等因素進行分類烦感，進行異業(yè)合作時巡社，只有聊過之后才會知曉對方的需求匹配與否，任何方案有個Plan B甚至是Plan C才是最靠譜的手趣。在這里吐槽一下IT桔子的白皮書晌该，曾經在工作過的公司花3000塊買過一本互聯網行業(yè)的白皮書，只是簡單的把各個行業(yè)羅列一下绿渣，完全不值這個價朝群。
噢，對了中符，Fellow Data中還有招聘信息姜胖，是抓取的拉勾網中的數據，想要找工作的伙伴也可以利用它判斷行業(yè)前景以及公司的前景淀散。
