昨天去聽了張恒（原中國人民銀行副行長轉(zhuǎn)型到保險業(yè)）老師的分享询件，了解到保險代理人將來的機遇與危機，觸動很大，簡單分享下他的觀念痕钢。
機遇
保險的質(zhì)量=密度*體積
保險具有超越生命線的長度（從你出生，直到生命逝去都是可以擁有保單）序六。
保險具有足夠的寬度（中國擁有14億人口任连，也就是說客戶量足夠廣）。
保險具有足夠的高度（覆蓋了基本的人生保障以及財富管理例诀，甚至達到人文關(guān)懷的高度随抠，而且將來保險的種類將難以想象，比如也許在不久的將來繁涂，當你飛機延誤拱她，保險公司也會為你耽誤的時間買單）。
所以保險的體積很大扔罪。
保險將來的密度也是很大（我們都聽過人均保單這一詞秉沼，這數(shù)據(jù)在將來的中國無法預計，因為現(xiàn)在的國人保險意識在迅猛增強矿酵，我剛剛才看了超級演說家中的一段演講：一個小美女為保險洗白唬复，通過她家人的真實故事來為保險正名）
所以將來的代理人面對的機遇無法想象。
危機
隨著現(xiàn)在的高考試卷（保險題占了12分）全肮，小學寒假作業(yè)（六年級學生的寒假作業(yè)居然是保單整理）都讓我們明白現(xiàn)代人盅抚，教育局對保險的重視程度，他們甚至從小學就開始學習保險倔矾。那么在不久的將來他們將比我們的代理人更加專業(yè)妄均，那么將沒有所謂的人情單柱锹，就算有，可是一旦你沒有給人家搭配好丰包，配全保障禁熏，他還是會找你退保的，所以這要求將來的代理人無比的專業(yè)邑彪，無比的站在客戶的角度考慮問題瞧毙，那么那些只為業(yè)績且不專業(yè)的代理人將被淘汰。
在這個大數(shù)據(jù)時代寄症，信息不對稱問題將不存在宙彪，很多復雜的產(chǎn)品將清晰化。人們可以在網(wǎng)上就能直接自己購買全面的保障有巧。這個時候就需要代理人的人文關(guān)懷與專業(yè)性释漆，畢竟大額的保險客戶還是希望可以得到專業(yè)人士的服務(wù)。所以代理人需要了解互聯(lián)網(wǎng)篮迎，需要了解法律（當然現(xiàn)在也是要了解）男图。另外現(xiàn)在的客戶她可能在北京投保，在成都出險甜橱，來深圳理賠逊笆，那么就需要保險公司，代理人需要有全國通的本領(lǐng)岂傲，當然現(xiàn)在已經(jīng)有公司可以做到了难裆，那么那些做不到的公司再不更新技能也將被淘汰！
人口紅利即將結(jié)束镊掖。在中國我們經(jīng)歷了三大人口紅利時期乃戈，1952-1958,1963-1973，1987-1990堰乔，就目前來說最后一次人口紅利的出生的人現(xiàn)在也已經(jīng)30歲了偏化，他們是現(xiàn)在社會的主力，那么就伴隨著人口的減少與老齡化镐侯。就目前很多新婚夫妻都不想要子女來說侦讨，將來的中國就是現(xiàn)在的歐美。
另外還有一點苟翻，各個行業(yè)都開始認識到保險是一塊肥肉韵卤，都紛紛想要分一杯羹。以前的金融三駕馬車（銀行崇猫，證券沈条，保險）都會將保險納入其中，可能你會說早就有了銀保诅炉，但其實那并不是正真意義上的保險蜡歹！不過這兩輛馬車會不會進一步跨入保險屋厘，其實我們心里都有一個答案了。
所以說將來的保險業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)
那么作為800萬保險代理人之一月而，現(xiàn)在要做的就是提高你的技能汗洒，專業(yè)的讓人無可替代；還有就是做一個讓客戶敬畏的父款，喜愛的代理人溢谤，那么你才能不被拍死在沙灘上！
如果你是一個保險代理人看完后你的心情咋樣憨攒？
