國貿(mào)197 張寧 20194019720
一個多億銷售額，4000多萬人觀看匾旭，錘子手機創(chuàng)始人羅永浩在抖音4月1日晚的直播帶貨“處女秀”斬獲頗豐。
? 但抖音的用戶結構決定了主播的帶貨品類第美，其中女性用戶偏多橙喘，需求端有限，相比其他電商亚侠，抖音缺的不僅是強大的商品供應鏈曹体，還有專業(yè)的帶貨主播。
? 雖然老羅打響了抖音直播帶貨第一槍硝烂，但這并不代表箕别，接下來的每一槍都百發(fā)百中，效果可觀钢坦。抖音也不太可能每場直播都傾盡如此豐厚的資源支援老羅究孕。
? 淘寶有薇婭、李佳琦爹凹；快手有散打哥厨诸、辛巴；抖音不能只有一個老羅禾酱。雖然抖音的首戰(zhàn)成績亮眼微酬，但我并不看好抖音的直播帶貨，主要有這幾方面的原因颤陶。
一颗管、抖音的用戶結構決定了主播的帶貨品類
從用戶結構來看，抖音女性用戶偏多滓走，且主要分布在一二線城市垦江，受眾較為年輕化，用戶普遍文化水平較高搅方。這和快手不一樣比吭，快手的男女用戶比例更加均衡绽族，更符合中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的整體畫像，且快手三四線及以下城市占比達到60%以上衩藤，用戶群體更加下沉吧慢。
如果說淘寶直播收割的是國民級的用戶，快手收割的是低線用戶赏表，那么抖音收獲的是什么呢检诗？有人說是一二線城市用戶，而據(jù)我的觀察瓢剿，如果不是出于工作需要逢慌，一二線城市用戶刷抖音的并不多。很多時候這些中產(chǎn)用戶只負責生產(chǎn)（內(nèi)容）跋选，并不負責消費涕癣。最終這些生產(chǎn)出的內(nèi)容都流向了底線城市用戶。
所以前标，你會發(fā)現(xiàn)抖音和快手的運營邏輯差異非常明顯坠韩。抖音上更容易產(chǎn)生爆款，爆款能帶來可觀的用戶轉(zhuǎn)化炼列。但如果你想要做真實的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化只搁，抖音可能就會有些差強人意。
二俭尖、抖音是「秀」場氢惋，而非「賣」場
前面已經(jīng)分析過抖音和快手在用戶結構上的不同，接下來再看看抖音直播和淘寶直播的區(qū)別稽犁，在我看來這二者最大的區(qū)別在于焰望，一個在「秀」，一個在「賣」已亥。
抖音重在「秀」熊赖，是一個娛樂平臺，鼓勵大家花時間虑椎。
淘寶重在「賣」震鹉，不僅鼓勵大家花時間，還鼓勵大家花錢捆姜。
對于秀場而言传趾，大家首先是來看表演的，這個主播表演的不錯泥技，浆兰，如果從中得到了收獲，你就會順便打賞，支持一下TA推薦的產(chǎn)品镊讼。
對于賣場而言宽涌，大家首先在意的是價格，是產(chǎn)品蝶棋，其次是人。這是由平臺的基因決定的忽妒，淘寶天生是個購物平臺玩裙，抖音天生是個娛樂平臺。前者做交易段直，后者做內(nèi)容吃溅。
? 某種程度上講字節(jié)跳動是一家廣告公司，今日頭條做的是百度的生意鸯檬，而抖音决侈、西瓜視頻做的是廣告公司的生意。
? 是繼續(xù)為淘寶導流還是自立門戶喧务，未來赖歌，抖音和淘寶必將面臨正面交鋒。
