? ? ? ? 這是最后一期的演講內(nèi)容降传。說實在的，要把羅伯特?清崎的研究去壓縮成4個演講钠署，總計大概2小時去講完是有難度的糠聪。我希望在最后一期，盡可能多講一點點內(nèi)容谐鼎。
? ? ? ? 今天的第一個主題的:建立團隊舰蟆。這是窮人思維和富人思維最本質(zhì)的差別。不管是看經(jīng)驗狸棍、能力身害、時間、學(xué)歷草戈、金錢塌鸯、人脈捺癞、資源等等各個要素注整。個人始終是不完美的，但是可以有完美的團隊项滑。這也就是羅伯特?清崎的研究：成功是優(yōu)點的最大發(fā)揮费韭。你可以通過組建團隊茧球，達到優(yōu)缺點互補，這樣你就很強大了揽思。
? ? ? 那我講一個故事袜腥，假如說你有能力賣出去1000塊錢／月的臍橙，第一個月自己賣钉汗，第二個月羹令，除了自己賣之外，教會一個人损痰，他也有能力賣出去1000塊錢／月的臍橙福侈。第3月復(fù)制第2個月，到第12個月卢未，這一整年肪凛，你和你團隊賣出了多少的臍橙呢堰汉？200萬。那假如說成本占一半伟墙，就有100萬由你和你的團隊去分翘鸭。這就是團隊的運用可以實現(xiàn)收入的復(fù)制和倍增。
? ? ? 團隊的運作可以運用ABP法則戳葵。
? ? ? ABP法則被譽為效率孵化器就乓，最黃金的成功法則。A（Analyst）是分析員（可以是公司拱烁、產(chǎn)品等等）B（Bridge）是橋梁（可以是人或者是其它工具生蚁，它是信息傳輸?shù)拿浇椋㏄（Partner）是合伙人（就是潛在合伙人的意思）。
? ? ? ? 一般社會的運作法則是ABC法則戏自，C（Customer）是客戶的意思邦投。比如說你所在的公司，公司就是A擅笔，B就是你自己志衣，C是客戶。公司通過你把產(chǎn)品賣給客戶剂娄。這種模式有什么問題蠢涝？對于B來說：A會不會告訴B玄呛，A是如何賺錢的阅懦？一般不會。A會不會盡全力去培養(yǎng)B徘铝，一般也不會耳胎。那A會不會教B如何做到A一樣的財富?更加不會。那對于C來說：C只得到A的產(chǎn)品或者服務(wù)惕它，C能不能運用A的資源來賺錢呢怕午？不可以。C知不知道他買的A的產(chǎn)品淹魄，A賺多少錢或者A的利潤呢郁惜？不知道。那B會不會站在C的角度甲锡，考慮C的利益呢兆蕉？也不會，因為拿的是A的工資缤沦，B是為了賺C的錢他才有錢賺虎韵。
? ? ? ? 那我們來對比ABP法則。P是合伙人缸废。那對于P來說包蓝，P可不可以運用A的資源來賺錢呢驶社？是可以的，因為P是合伙人测萎，A會共享資源亡电，A是希望和P價值共贏。那對于B來說硅瞧，A會不會全力的去培養(yǎng)B呢逊抡？會，因為B是很多P的橋梁零酪，只有B強大了冒嫡，A和P都可以強大，都可以賺到錢四苇。那A會不會教B孝凌，A是如何賺錢的呢？會月腋，因為A是希望和B長久的合作下去蟀架，A會分享賺錢的方式幫助B賺到更多錢。
? ? ? ? 回到第二期榆骚，我們講到做中介也可以賺到錢片拍。其實就可以運用ABP法則，讓A和P合作妓肢，B就可以賺到錢捌省。如果B不會談，那就請專業(yè)的A跟P談就可以了碉钠。這種方式稱之為借力纲缓，借用別人的力達成自己想要的結(jié)果，這是富人經(jīng)常運用的方式喊废。
? ? ? ? 那對比ABC法則和ABP法則的區(qū)別祝高。我們會發(fā)現(xiàn)ABP法則會有更多的優(yōu)勢，尤其是組建團隊／合伙人公司的時候污筷，可以把更多人的資源和優(yōu)勢疊加起來工闺，產(chǎn)生額外附加價值，使ABP三者共贏瓣蛀。在團隊運作中陆蟆，更能集合買房資源，買車資源揪惦，金融貸款資源遍搞，理財資源以及其它有價值的資源集合在一起。我們發(fā)現(xiàn)一個人的資源有限器腋，一個團體的資源可以無限擴張溪猿。我研究過ABP法則钩杰，它有100種以上的優(yōu)點。
? ? ? ? 我曾經(jīng)運用過ABP法則诊县，幫助一個暨南大學(xué)畢業(yè)生讲弄，一個普通打工一族，他是工程師來的依痊，在第二個月實現(xiàn)月收入從1萬到5萬的跨越避除。
? ? ? ? 那今天講到的第二個主題：叫做系統(tǒng)。
? ? ? ? 開始這部分內(nèi)容胸嘁，我們先理解一個概念：財務(wù)自由瓶摆。財務(wù)自由的定義是非工資性收入大于總支出。這在現(xiàn)金流游戲當(dāng)中性宏，有直接的體現(xiàn)群井。我們要理解，高收入并不代表財務(wù)自由毫胜。那非工資性收入有兩個主要來源：1.資產(chǎn)性收入书斜。2.公司性收入。
? ? ? ? 那我們來套這個定義：去理解現(xiàn)實當(dāng)中的一些行業(yè)酵使。第一個行業(yè)先來看保險行業(yè)荐吉。我很多朋友在保險公司，說保險可以實現(xiàn)財務(wù)自由口渔。他們認(rèn)為样屠，保險經(jīng)理的年收入有100萬／年左右，有自己的團隊搓劫，只要做到保險經(jīng)理的位置就實現(xiàn)財務(wù)自由了瞧哟。
? ? ? ? 事實真是這樣嗎混巧？保險經(jīng)理的收入有100萬/年枪向。但是呢，經(jīng)理也要打卡咧党，也要考勤（KPI）秘蛔。保險行業(yè)的特點是，如果你離開了公司傍衡，你的團隊做的業(yè)績就不屬于你的深员。就算你過了一段時間再復(fù)職，你以前做的保險續(xù)保的業(yè)績和收入和你原有的團隊收入都不歸你蛙埂，你要重新開始倦畅。并且，保險的離職率是30%／月绣的，意思是說你離開公司叠赐，不出半年欲账，你的幾百人的團隊可能就流失了。所以你并沒有實現(xiàn)財務(wù)自由芭概。
? ? ? ? 就因為保險行業(yè)的離職率很高赛不，所以保險公司無時無刻不在增員。這就是保險公司的系統(tǒng)罢洲。假如保險公司一年不增員踢故，只出不進，就算是中國最大的保險公司惹苗，中國平安也會所剩無幾殿较。
? ? ? ? 我們會發(fā)現(xiàn)，原來財務(wù)自由的實現(xiàn)是靠系統(tǒng)桩蓉。不是在平安實現(xiàn)不了財務(wù)自由斜脂，起碼你要做到部經(jīng)理級別以上了。
? ? ? ? 這我們就能理解触机，為什么麥當(dāng)勞可以開3萬家分店帚戳。它是有一套系統(tǒng)在運行。這套系統(tǒng)可以確保所有麥當(dāng)勞店炸薯條和漢堡是一模一樣的儡首。
? ? ? ? 那系統(tǒng)包含：HR系統(tǒng)（增員系統(tǒng)）片任，財務(wù)系統(tǒng)，管理系統(tǒng)（規(guī)章制度）蔬胯，培育系統(tǒng)对供，晉升系統(tǒng)，推廣系統(tǒng)等等氛濒。不同行業(yè)的系統(tǒng)擁有的子系統(tǒng)可能不一樣产场。原來公司的運營是系統(tǒng)運作。所以麥當(dāng)勞的老板在全世界旅游一樣有錢收舞竿。
? ? ? ? 那我們能理解京景，像華為，阿里巴巴骗奖，中國平安确徙，國家電網(wǎng)等等這些公司都有一套系統(tǒng)在運用。你可以選擇加入一家公司执桌，選擇一個適合自己的系統(tǒng)鄙皇。這里我需要指出的，公司系統(tǒng)不會幫助最底層的人實現(xiàn)財務(wù)自由仰挣，只會幫助中上層實現(xiàn)財務(wù)自由伴逸。就是你起碼可以拿到公司分紅等其它非工資性收入。而且你的非工資性收入有制度保障膘壶。
? ? ? ? 我們看馬云4次退休错蝴，但是他的權(quán)力還在博烂。如果馬云退休了，他的權(quán)利／分紅被剝奪了漱竖，他也沒實現(xiàn)財務(wù)自由禽篱。
? ? ? ? 這就是非工資性收入當(dāng)中的第二種：公司性收入。
? ? ? ? 當(dāng)然馍惹，你也可以選擇第二種躺率，自己來公司，創(chuàng)造自己的系統(tǒng)万矾。羅伯特?清崎所有的書也是一個系統(tǒng)悼吱，如果你有需要，可以參考羅伯特?清崎的系統(tǒng)良狈，打造自己的系統(tǒng)后添。
? ? ? ? 不管是選擇加入一個系統(tǒng)還是打造一個系統(tǒng)。那好的系統(tǒng)有什么優(yōu)點呢薪丁？可以實現(xiàn)收入的不斷復(fù)制和倍增遇西。你可以查看麥當(dāng)勞的歷史發(fā)展軌跡。從第1加到第10家严嗜，第10家到第100家粱檀，第100家到第10000家分店發(fā)展越來越快。麥當(dāng)勞是一家成功的房地產(chǎn)公司漫玄，可以創(chuàng)造巨大的現(xiàn)金流茄蚯。
? ? ? ? 我們的財富會去到那個程度，最終是由系統(tǒng)來衡量的睦优。那什么時候渗常，我們可以擁有系統(tǒng)呢？其實你無時無刻不在系統(tǒng)當(dāng)中汗盘，社會就是一個巨大的系統(tǒng)皱碘。如果你想要財務(wù)自由，現(xiàn)在就應(yīng)該開始打造個人的系統(tǒng)衡未。
? ? ? ? 一般來說尸执，系統(tǒng)創(chuàng)建者的收入＞系統(tǒng)掌控者收入>系統(tǒng)執(zhí)行者收入>系統(tǒng)被執(zhí)行者收入。
? ? ? ? 第二種是打造資產(chǎn)性收入缓醋。我發(fā)現(xiàn)很多華為的中上層管理，他們都有在中國和海外配置資產(chǎn)绊诲。大多數(shù)會投資的人送粱，資產(chǎn)性收入遠(yuǎn)大于公司的工資和分紅。
? ? ? ? 世界直銷聯(lián)盟WFDSD前任主席掂之，也是前任安利的老板說過：沒有資產(chǎn)配置的網(wǎng)絡(luò)營銷并不是真正的網(wǎng)絡(luò)營銷抗俄。中國直銷的真正問題是什么脆丁？不斷的拉人頭賣產(chǎn)品。難道你沒見過賣了一輩子產(chǎn)品的人嗎动雹，他們有沒有實現(xiàn)財務(wù)自由呢槽卫？如果你只是賣產(chǎn)品，實現(xiàn)的是直銷公司老板和最頂端的人的財務(wù)自由胰蝠。如果直銷公司不能幫助你擁有自己的物業(yè)歼培，你是沒有財務(wù)自由可言的。所以茸塞，你要懂得財務(wù)自由的定義躲庄，大多數(shù)人是給別人做嫁衣。
? ? ? ? 所以我們能理解钾虐，2016年有一個40多歲的中興高層跳樓事件了噪窘。有資料顯示，他在華為工作8年效扫，在中興6年倔监。有中興的股票，深圳有一套房子菌仁，有老婆和孩子丐枉。因為被中興辭退，手里股票要被贖回掘托。他的收入斷崖式歸零瘦锹。他的問題就是沒有非工資性收入，高工資卻沒有財務(wù)自由闪盔。
? ? ? ? 好了弯院，作為最后一期演講，就到此結(jié)束了泪掀。歡迎大家收看羅伯特?清崎的書籍听绳。有不懂得，再私下討論异赫。
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