做事有做事的方法厌衔，商業(yè)也是這樣。
“說到做到捍岳，做不到不說”是公司文化歷來講的第一句話葵诈，原本計(jì)劃這是文化的一部分。但是細(xì)想一下祟同，我們總是把創(chuàng)業(yè)成功看作是機(jī)遇與努力，市場(chǎng)與模式等等半實(shí)半虛的東西錯(cuò)綜交織（陰陽(yáng)怪氣）之后的結(jié)果理疙。然而晕城，如果真的成為一家優(yōu)秀的組織，我們需要做的絕大部分都是確定的窖贤，絕大部分確定的又都是需要反復(fù)練習(xí)刻意掌握的砖顷，而這些則是需要將文化看似虛的東西轉(zhuǎn)化為方法論這些務(wù)實(shí)的東西贰锁。說到做到，做不到不說就是其中非常重要的一條滤蝠。
所謂說到做到豌熄，做不到不說，是包括了過程與結(jié)果的做事方法物咳。說到做到锣险，告訴我們要恪守承諾，答應(yīng)別人甚至答應(yīng)自己的東西览闰，都要去兌現(xiàn)芯肤。做不到不說，是指如果一件事情压鉴，我們做不到崖咨，就不要輕易許諾。
當(dāng)我們?cè)诖_定月度的銷售目標(biāo)時(shí)油吭，需要記住說到做到击蹲，做不到不說。我們提出目標(biāo)時(shí)婉宰，不是需要虛張聲勢(shì)歌豺，提出一個(gè)讓人沸騰的數(shù)字。我們提出目標(biāo)芍阎，需要根據(jù)目標(biāo)世曾，結(jié)合自己的資源，作出合理可行的計(jì)劃谴咸，然后穩(wěn)扎穩(wěn)打的去執(zhí)行轮听。這樣，根據(jù)頭腦中的沙盤演練岭佳，我們基本100%血巍，甚至120%的確定了實(shí)現(xiàn)結(jié)果的過程，然后這就是我們確信的目標(biāo)珊随。
當(dāng)我們?cè)诖_定月度的入職人數(shù)時(shí)述寡，需要記住說到做到，做不到不說叶洞。每個(gè)月的入職人數(shù)鲫凶，直接衡量了我們的招聘能力，是模式的關(guān)鍵指標(biāo)衩辟。而入職人數(shù)螟炫，是從收到的候選人聯(lián)系方式之后，經(jīng)過層層篩選艺晴，最終實(shí)現(xiàn)的結(jié)果昼钻，因此目標(biāo)的制定更加復(fù)雜掸屡。往往我們?cè)诿鎸?duì)復(fù)雜的場(chǎng)景時(shí)，目標(biāo)的提出會(huì)相對(duì)隨意（順便說一句然评，上周的文章中仅财，說到到場(chǎng)人數(shù)會(huì)大幅下降，入職人數(shù)不會(huì)碗淌，上周的數(shù)據(jù)確實(shí)如此盏求，這是為什么呢？那我們?cè)谥巴ㄟ^到場(chǎng)人數(shù)逐步計(jì)算轉(zhuǎn)化率的方式得到入職人數(shù)又是否合理呢贯莺？）风喇。可是缕探，入職人數(shù)的不穩(wěn)定則會(huì)直接決定招聘能力不穩(wěn)定魂莫，對(duì)于入職人數(shù)的執(zhí)行在穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)下，更加需要說到做到爹耗，做不到不說耙考。
當(dāng)我們答應(yīng)幫助別人時(shí)，需要記住說到做到潭兽，做不到不說倦始。很多時(shí)候，我們答應(yīng)別人去做某件事情時(shí)山卦，往往是沒有回報(bào)的鞋邑。我們相信助人為樂，但是在幫助別人的過程中账蓉，如果遇到了事情的困難枚碗，往往會(huì)拖沓甚至放棄，有時(shí)候可能還會(huì)因?yàn)楹馁M(fèi)自己比較大的利益而去抱怨铸本，覺得自己吃了虧肮雨。然而，即使是無私的幫助別人箱玷，我們?nèi)匀恍枰f到做到怨规，做不到不說。我們不能去要求別人怎么做锡足，但如果自己想成為一個(gè)受人信任波丰，別人也愿意助你成功的人，在幫助別人時(shí)信守承諾顯得尤為重要舶得。在很多時(shí)候掰烟，我們幫助別人卻覺得自己吃了虧受了委屈，總是去抱怨別人得寸進(jìn)尺。但是大部分這種情況發(fā)生時(shí)媚赖，都是從一開始我們就不想去真心幫助別人，而是礙于情面勉強(qiáng)答應(yīng)珠插。真正在做的過程中惧磺，卻又找出各種理由去抱怨。因此捻撑，在越發(fā)強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的現(xiàn)在磨隘，學(xué)會(huì)拒絕也是要掌握的。如果不想幫助顾患，就去拒絕（溫婉的拒絕不是沒有辦法）番捂，如果答應(yīng)了去幫助別人，還是需要說到做到江解，做不到不說设预。
有人會(huì)說，當(dāng)需要做到這些時(shí)犁河，我會(huì)提出一個(gè)比較小的目標(biāo)確保去實(shí)現(xiàn)鳖枕，這樣就會(huì)限制了自己的創(chuàng)造力和天花板，不是件好事桨螺。這種說法是沒有依據(jù)的宾符。自問下，我們?cè)诠ぷ魃囊詠砻鹣瑁裁磿r(shí)候會(huì)刻意降低過自己的目標(biāo)呢魏烫？真實(shí)情況反而是，剛剛參加工作尚未成熟時(shí)肝箱，總喜歡給自己定個(gè)大目標(biāo)哄褒。而優(yōu)秀如王健林、俞敏洪之類的管理者狭园，卻總是強(qiáng)調(diào)不要大目標(biāo)读处，要做小目標(biāo)。因?yàn)楫?dāng)我們提出大目標(biāo)時(shí)唱矛，往往對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法和路徑并不明確罚舱，目標(biāo)的提出也相對(duì)隨意，導(dǎo)致了不切實(shí)際绎谦。而成熟的人士管闷，往往對(duì)事情的發(fā)展有了提前的演練，基本確定了事情的結(jié)果窃肠，為了確保實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略包个，會(huì)通過一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的制定逐步靠近自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。另外，我們說目標(biāo)的最終確定要由上一級(jí)負(fù)責(zé)人確認(rèn)碧囊，也會(huì)來避免目標(biāo)的制定過于保守树灶，防止組織發(fā)展力減退的現(xiàn)象。
說到做到糯而，做不到不說會(huì)讓我們更專注于自己能夠?qū)崿F(xiàn)的事情天通，做事更有效率。人的精力是相對(duì)有限的熄驼，7*24小時(shí)的時(shí)間對(duì)每個(gè)人都是公平的像寒，每個(gè)人最高效可管理7個(gè)人也是相對(duì)確定的。通過說到做到瓜贾，做不到不說诺祸，對(duì)于一些不符合自己現(xiàn)階段能力，或者不應(yīng)該付出自己核心精力的事情果斷放棄祭芦，不再受其干擾筷笨。事實(shí)是，當(dāng)我們牢記需要說到做到時(shí)实束，我們會(huì)更加謹(jǐn)慎選擇自己要去做的事情奥秆，答應(yīng)了之后，也會(huì)更加專注的去努力實(shí)現(xiàn)咸灿，這樣才會(huì)讓自己所做的事情更加高效构订。
說到做到，做不到不說會(huì)讓個(gè)人充滿自信避矢，對(duì)于新的挑戰(zhàn)更有勝算悼瘾。人是奇怪的物種，自信對(duì)于人的影響力極其巨大审胸。而當(dāng)我們同時(shí)處理10件事情亥宿，最終有9件都沒有完成時(shí)，會(huì)導(dǎo)致我們自信缺失砂沛，在后面的事情同樣陷入惡性循環(huán)烫扼。而我們只說了3件事情，但是全部能夠做到碍庵。說了5件事情映企，又全部能夠做到。循序漸進(jìn)静浴，會(huì)顯著的增加個(gè)人的自信心堰氓，讓接下來從事的事情充滿力量和激情，從而對(duì)于更大更高的挑戰(zhàn)苹享，充滿勝算双絮。
說到做到，做不到不說會(huì)讓組織的執(zhí)行力得到保證，戰(zhàn)略得到穩(wěn)步的推進(jìn)囤攀。對(duì)于個(gè)人來說软免，需要的是不斷成長(zhǎng)，突破自己焚挠。對(duì)于組織來說或杠，需要的是底線，是可控宣蔚。說到做到，做不到不說认境，如果是1個(gè)月的周期胚委，可以確保組織對(duì)于1個(gè)月的發(fā)展預(yù)測(cè)真實(shí)可控，如果是一個(gè)季度的周期叉信，可以確保組織對(duì)于一個(gè)季度的發(fā)展預(yù)測(cè)真實(shí)可控亩冬。如果是一年同樣如此。而我們看到硼身，優(yōu)秀的組織（如一些大公司和上市公司）硅急，對(duì)于發(fā)展的預(yù)測(cè)都是以年為單位的，能夠堅(jiān)持3年做到預(yù)測(cè)準(zhǔn)確的佳遂，都會(huì)成為行業(yè)里重要的代表营袜。而這種對(duì)于業(yè)績(jī)的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，正是基于全組織的說到做到丑罪，做不到不說的方法貫徹荚板。因此，如果我們是一個(gè)優(yōu)秀的組織吩屹，或者我們計(jì)劃成為優(yōu)秀的組織跪另，從現(xiàn)在起，就要要求自己說到做到煤搜，做不到不說免绿。
說到做到，做不到不說擦盾，作為方法論中至關(guān)重要的一條嘲驾，同樣具有做到容易，持之以恒堅(jiān)持做到很難厌衙。只有組織中每一個(gè)人距淫，從方法論做起，最終將“說到做到婶希，做不到不說”變成一種習(xí)慣榕暇，一種組織的文化后，才會(huì)幫助組織建立強(qiáng)大的執(zhí)行力，確保組織戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)彤枢。
** 做事有做事的方法狰晚，商業(yè)也是這樣。**
