帶尬猴宪赶，我是卷娜。
為什么有的人能獲得巨大的成功脯燃？人們總能總結(jié)出千萬條道理搂妻。
為什么比爾蓋茨能成為世界首富？
“他媽是IBM董事辕棚，是她給兒子促成第一單生意欲主。” 成功取決于家庭背景逝嚎。
為什么馬云創(chuàng)立阿里巴巴能成為中國巨頭扁瓢？
“因?yàn)樗s上了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最迅速的時(shí)代，市場選擇了他补君∫福” 成功取決于時(shí)代機(jī)遇。
為什么蘋果能風(fēng)靡全球挽铁？
“因?yàn)閱滩妓故翘觳盼拔Α！?成功取決于天賦叽掘。
當(dāng)你找到越來越多成功的“先決條件”時(shí)楣铁，你離成功也變得越來越遠(yuǎn)。
今天要給大家?guī)硪徊砍^癮的紀(jì)錄片更扁。他講述了一個(gè)富豪隱藏身價(jià)90天逆襲的故事盖腕。
又名《手把手教你從零變成百萬富翁：Becoming Millionaire for Dummies》
Discovery探索頻道在2019年推出的<億萬富豪谷底求翻身>，講述了美國億萬富豪Glenn Stearns隱藏自己的真實(shí)身份疯潭，在一個(gè)陌生的城市（最后隨機(jī)選在賓夕法尼亞州伊利鎮(zhèn)）赊堪，只有100美元和一輛卡車，在90天內(nèi)打造出一個(gè)估值100萬美元的企業(yè)竖哩。
01? 非對稱交易：我可以自己弄來?xiàng)U和支點(diǎn)哭廉，然后撬翻地球。
100美元什么概念相叁？在不花費(fèi)住宿費(fèi)的前提下遵绰，大概也就能支撐個(gè)3、4天增淹。所以Glenn是真·白手起家椿访。
那么起始資金怎么來？
Glenn非常精準(zhǔn)地找到了“非對稱交易”的機(jī)會(huì)虑润，也就是利用買賣雙方的信息差成玫，零成本或低價(jià)購入商品/資產(chǎn)，通過加工提高附加值后，以市場價(jià)格賣出哭当，賺取溢價(jià)猪腕。
在零資金的階段，他先通過互聯(lián)網(wǎng)搜到了購買二手的工業(yè)用輪胎的帖子（找到需求钦勘、了解市場價(jià)格）陋葡，然后根據(jù)對伊利鎮(zhèn)曾是工業(yè)重鎮(zhèn)的了解，判斷出沿鐵路邊的廢棄物堆放場通常能找到狀況良好的工業(yè)用輪胎和鍛鐵（信息差）彻采，經(jīng)過9天遍歷所有堆放場后腐缤，終于在最后一個(gè)地方找到了2個(gè)符合要求的輪胎，0成本賺取了1,500美元（溢價(jià)）肛响。
得到第一筆資金后岭粤，他也大致確認(rèn)了創(chuàng)業(yè)的方向，這時(shí)他估算約需要40k（即40,000）美元作為創(chuàng)業(yè)的初期投資终惑。然后他把從1k2到40k的過程分成兩步绍在。
第一步，1k2到10k雹有。通過以往的生活與工作經(jīng)驗(yàn)偿渡，他知道車行會(huì)以極低的價(jià)格拍賣一些急需處理的二手車（信息差）。Again霸奕，跑了幾家車商后溜宽，他終于找到了一家即將歇業(yè)的車行，成功倒手了一輛豐田思域和一輛凱迪拉克休旅車质帅，賺到了下一步杠桿所需的成本适揉。
第二步，10k到40k煤惩。這時(shí)他提到了之前從事融資行業(yè)時(shí)了解到的門道嫉嘀，市場上有些計(jì)劃，允許投入低于普遍認(rèn)為的20%首期款的少量成本魄揉，向銀行取得工程貸款工程剪侮，用這筆款項(xiàng)來裝潢（信息差）。
因此他以45k的價(jià)格購入當(dāng)?shù)啬成鐓^(qū)的一套二手小洋房洛退，用之前賺的10k作為首期款瓣俯，向銀行貸得10k進(jìn)行翻新。翻新后計(jì)劃以85k-90k的價(jià)格轉(zhuǎn)售兵怯，價(jià)格預(yù)測基于同小區(qū)房價(jià)（市場價(jià)格）彩匕。
雖然房子翻修的環(huán)節(jié)遇到了問題，房子轉(zhuǎn)售沒有賺到他預(yù)期的40k溢價(jià)媒区，但他驗(yàn)證了通過反復(fù)地實(shí)踐非對稱交易累積得到創(chuàng)業(yè)資本的可行性驼仪。
02? 把賽場變成主場：讀懂小鎮(zhèn)的情緒掸犬，與行業(yè)的老炮兒稱兄道弟。
在初步確認(rèn)要從燒烤+精釀的行業(yè)切入創(chuàng)業(yè)后绪爸，他先去了鎮(zhèn)上唯一的燒烤餐廳考察登渣，這里沒有販賣啤酒。因此Glenn確認(rèn)了獨(dú)特銷售主張（Unique Selling Proposition）：一家供應(yīng)本地精釀啤酒的燒烤店毡泻。他取名“小卒燒烤”（Underdog BBQ）。
USP和餐廳的取名蘊(yùn)含了他對伊利鎮(zhèn)的解讀粘优。
他準(zhǔn)確地捕捉到鎮(zhèn)上居民的情緒：一直以來都被視為弱者（underdog）仇味，渴望重振小鎮(zhèn)雄風(fēng)，將本地產(chǎn)業(yè)拓展全國雹顺。基于這一點(diǎn)丹墨，他迅速地凝聚了整個(gè)團(tuán)隊(duì)，設(shè)定了品牌調(diào)性嬉愧。
行業(yè)包容度極高的本土精釀業(yè)深切地反映了這種小鎮(zhèn)情緒贩挣，這也是Glenn選擇這個(gè)行業(yè)的一個(gè)重要考慮因素。
隨即没酣，Glenn馬上對行業(yè)進(jìn)行了滲透：了解行業(yè)的運(yùn)作王财，熟悉行業(yè)的關(guān)鍵玩家（Key Players）
通過當(dāng)?shù)氐男⌒蜕虡I(yè)培訓(xùn)中心（Small Business Development Center），Glenn結(jié)識(shí)了聯(lián)合車站酒廠的克里斯裕便，他先是與克里斯交談了解當(dāng)?shù)氐木勑袠I(yè)的概況绒净。
然后他拜托克里斯介紹當(dāng)?shù)氐尼勗鞄煛偿衰？死锼孤?lián)絡(luò)的釀造師布萊恩帶Glenn體驗(yàn)了精釀的整個(gè)制作過程挂疆，并把熟悉這個(gè)行業(yè)的律師介紹給他。
同時(shí)下翎，Glenn更確認(rèn)了克里斯的行業(yè)號(hào)召力缤言，開始創(chuàng)業(yè)便第一時(shí)間向克里斯拋出了合作的橄欖枝。
第一次游說克里斯失敗后胆萧，Glenn和團(tuán)隊(duì)馬上復(fù)盤，調(diào)整話術(shù)郑口。
第二次再約克里斯出來鸳碧，言簡意賅地說出了合作意向，終于拿下了這個(gè)教父級(jí)人物犬性。
燒烤界的專家當(dāng)然也不能落下乒裆。
Glenn再次通過培訓(xùn)中心套利，聯(lián)系上了肋排節(jié)的負(fù)責(zé)人凱西，交上了這個(gè)朋友，并預(yù)訂了一個(gè)攤位肉迫。
在準(zhǔn)備肋排節(jié)比賽的過程中，凱西推薦他找來燒烤競賽的咨詢師麥克喊衫。麥克提供了非常多有用的建議跌造，為他們之后取得比賽勝利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
03? 反脆弱：不是梁靜茹給的勇氣族购，是韌性給的底氣壳贪。
什么是反脆弱？
反脆弱寝杖，就是應(yīng)對黑天鵝事件（難以預(yù)測违施，且不尋常的事件，通常會(huì)引起市場連鎖負(fù)面反應(yīng)甚至顛覆）瑟幕、從不確定中受益的能力磕蒲。
這是個(gè)大于“堅(jiān)強(qiáng)”的概念，反脆弱的能力不僅能在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)自保只盹，還能借助這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)反彈辣往，變得更好、更有力量鹿霸。
篳路藍(lán)縷排吴，創(chuàng)業(yè)無坦途。Glenn的90天創(chuàng)業(yè)之旅也是出現(xiàn)了各種意想不到的困難懦鼠，這時(shí)他強(qiáng)大的反脆弱能力得到了很好地體現(xiàn)钻哩。
首先，一個(gè)反脆弱的構(gòu)思應(yīng)該是有成本低線的肛冶。
無論是房子翻新還是新店裝修的花銷街氢，Glenn都在想盡一切辦法地壓低成本。一遍又一遍地讓設(shè)計(jì)師簡化方案睦袖、帶著整個(gè)團(tuán)隊(duì)親自動(dòng)手做裝修工珊肃，這些努力都是為了把成本控制在Glenn心中的預(yù)算。
正是謹(jǐn)守了這個(gè)預(yù)算馅笙，即使Glenn在賣出房子伦乔、肋排節(jié)上沒有達(dá)到預(yù)期的收益，也仍然能既定按計(jì)劃推進(jìn)董习。
其次烈和，確保選擇權(quán)，隨時(shí)保留轉(zhuǎn)向（pivot）的可能性皿淋，留一手招刹。
一開始Glenn在了解本地精釀業(yè)的發(fā)展前景后恬试，計(jì)劃開一家精釀酒廠，結(jié)果咨詢了律師疯暑，發(fā)現(xiàn)在時(shí)間上根本來不及（90天內(nèi)無法取得釀酒許可）训柴。
他馬上想到了前一天跟團(tuán)隊(duì)在探訪酒窖的發(fā)現(xiàn)：酒窖大多不供餐。而餐廳申請販酒牌照比申請釀酒牌照的流程和時(shí)間都要精簡得多妇拯，何不將燒烤與精釀結(jié)合呢幻馁？
另一例子，首次參加肋排節(jié)越锈，Glenn和他的團(tuán)隊(duì)都苦于缺少經(jīng)驗(yàn)宣赔，盡管麥克給了很多寶貴的意見，現(xiàn)場操作還是手忙腳亂瞪浸。小卒燒烤連續(xù)兩天沒有備足肉料，受歡迎的菜品缺貨吏祸，面臨大量客戶的流失对蒲，也意味著巨大的損失。
Glenn馬上跑到其他肋排節(jié)商戶的攤上贡翘，先是放低姿態(tài)表明自己是“菜鳥”蹈矮，然后從這些商戶手里買到了當(dāng)天需要的肋排，保證了第三天的肋排供應(yīng)鸣驱，也保證了這一天的銷售額泛鸟。
為什么Glenn總能快速地找到解決問題的方案？
這些不是純粹的急中生智踊东，而是在了解行業(yè)的過程中北滥，能準(zhǔn)確地捕捉到有用的信息點(diǎn)，對可能遇到的各種情況進(jìn)行預(yù)判闸翅。正是這種預(yù)判的能力再芋，配合適量的臨場發(fā)揮，大大降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)坚冀。
探訪酒窖聽到的痛點(diǎn)济赎，成了他轉(zhuǎn)向的有力根據(jù)。
麥克在介紹肋排節(jié)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候记某，已經(jīng)提到了備料不足的問題司训，證明這其實(shí)是常有發(fā)生的事情；這時(shí)Glenn記住了麥克講的解決方法液南，在緊要關(guān)頭成功應(yīng)急壳猜。
04 總的來說，
Glenn確實(shí)證明了贺拣，他的成功他可以復(fù)制蓖谢。他的成功思路確實(shí)有很多值得思考和深挖的地方捂蕴，尤其是其不屈不撓的意志力。正如他在肋排節(jié)最后一天暴風(fēng)雨中堅(jiān)持開攤時(shí)說的：
其實(shí)在看這個(gè)紀(jì)錄片的過程中闪幽，我不斷地想起之前在樊登聽的一本書《低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)》啥辨，發(fā)現(xiàn)里面總結(jié)的很多概念在Glenn的身上得到完美的詮釋。
“創(chuàng)業(yè)是一門專業(yè)手藝盯腌，只要一開始我們就能掌握相關(guān)技術(shù)溉知、原則和方法，并且通過大量的刻意練習(xí)腕够，成為專業(yè)人士级乍，就能大大降低風(fēng)險(xiǎn)。” 這個(gè)中心思想就與Glenn不謀而合帚湘。
說明樊登蜀黍的總結(jié)還是相當(dāng)?shù)轿坏拿等佟２徽f了我要續(xù)讀這本書啦，拜鴨~
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