做銷售席楚,我們一定是要跟朋友去推銷的咬崔。那么我們?cè)阡N售我們的產(chǎn)品或項(xiàng)目的時(shí)候,會(huì)遇到哪些問(wèn)題呢烦秩?
一,別人很忙郎仆,沒(méi)空了解你的項(xiàng)目只祠。確實(shí),很多人真的是非常忙扰肌,真的是沒(méi)有太多心思去了解你的項(xiàng)目抛寝。
二,你推薦的項(xiàng)目,別人已經(jīng)做過(guò)了盗舰。尤其是擼羊毛的晶府,什么項(xiàng)目他都做一遍。
三钻趋,別人不愿意去了解你推薦的項(xiàng)目川陆。有那么一些人,做過(guò)很多項(xiàng)目蛮位,但是卻沒(méi)有賺到錢(qián)较沪,慢慢地就開(kāi)始拒絕別人銷售了。
四失仁,別人要堅(jiān)持做自己的項(xiàng)目尸曼。確實(shí)我們有自己的事業(yè)非常好,但是別人也有自己想做的事情萄焦。我覺(jué)得別人愿意了解我們的項(xiàng)目或者產(chǎn)品都已經(jīng)非常不錯(cuò)了控轿。
五,別人不愿意跟你做拂封。為什么不愿意跟你做解幽?其實(shí)就是不愿意讓你賺錢(qián),不認(rèn)可你的價(jià)值烘苹。
其實(shí)我們推項(xiàng)目非常地不容易躲株,但是總有些人喜歡要回扣,要贈(zèng)品镣衡,提一些附加條件霜定。尤其是羊毛黨,誰(shuí)給的好處多廊鸥,他就跟誰(shuí)干望浩。
六,別人也想要你支持他的項(xiàng)目惰说。這種情況磨德,太正常了。我覺(jué)得朋友之間互相支持是有必要的,但是理澎,我覺(jué)得我們還是得分清楚主次窖维。
當(dāng)然,我們還會(huì)遇到很多其他的問(wèn)題您觉。那么我們?cè)撊绾谓鉀Q這些問(wèn)題呢?
一授滓,保持積極心態(tài)琳水,不斷學(xué)習(xí)了解新的項(xiàng)目肆糕。只有學(xué)習(xí),了解在孝,才能不斷提高自己的價(jià)值诚啃,你不去學(xué)習(xí)了解,你就沒(méi)法提升自己的價(jià)值私沮。
二始赎,多支持別人的項(xiàng)目。只有支持別人顾彰,幫助別人极阅,才能獲取更多的人得很不脈。
三涨享,堅(jiān)持分享筋搏,持續(xù)輸出價(jià)值,做好服務(wù)厕隧。有很多人奔脐,這個(gè)項(xiàng)目也做,那個(gè)項(xiàng)目也做吁讨,忙得手忙腳亂髓迎,團(tuán)隊(duì)管理,價(jià)值服務(wù)也做到位建丧。很顯然排龄,這樣子是做不好事情的。
四翎朱,不要忽視好羊毛黨橄维。很多人都覺(jué)得羊毛黨目光短淺,缺乏忠誠(chéng)度對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展起不了太大的作用拴曲。其實(shí)優(yōu)真正推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的不是那些堅(jiān)持做項(xiàng)目的人争舞,而是羊毛黨。做項(xiàng)目的人只會(huì)堅(jiān)持做自己的項(xiàng)目澈灼,擼羊毛的才會(huì)不斷去做新項(xiàng)目竞川,才會(huì)推動(dòng)新項(xiàng)目超越舊項(xiàng)目。羊毛黨還是很大部分客戶群體叁熔。
我們一定不要看不起羊毛黨委乌。市場(chǎng)不僅需要做項(xiàng)目的人,羊毛黨也很重要者疤。一個(gè)項(xiàng)目通常只有做得早的人能吃到肉福澡,做得晚就只能喝湯了,再晚就只能擼羊毛了驹马。別人為什么不愿意跟你做項(xiàng)目革砸,原因很簡(jiǎn)單,你給不了別人想要的糯累,你總是想著拉幾個(gè)下級(jí)算利,然后自己躺著賺錢(qián),別人憑什么要跟隨你泳姐?別人又憑什么要對(duì)你忠誠(chéng)效拭?只有真心把團(tuán)隊(duì)的人當(dāng)成自己的家人,兄弟胖秒,別人才會(huì)死心塌地跟你干缎患!
做銷售最重要的是什么呢?就是效率阎肝。我們不要把時(shí)間浪費(fèi)在滿是負(fù)能量的人身上挤渔,也不要把時(shí)間浪費(fèi)在不好的項(xiàng)目上面。新項(xiàng)目一出來(lái)风题,我們就要在第一時(shí)間做出反應(yīng)判导,以最快的速度搶占市場(chǎng)。
道理很簡(jiǎn)單沛硅,你能有什么樣的價(jià)值眼刃,就會(huì)有什么樣的結(jié)果。