在第一次拜訪客戶的時候鸠窗，我們介紹完自己和產(chǎn)品之后，客戶什么話都不說胯究，保持沉默稍计。你是否因這種情況感到很郁悶，那么如何打破這種沉默呢裕循？我以前聽到一個故事臣嚣，現(xiàn)在分享給大家，希望大家看了后有所啟發(fā)剥哑。
有個男的，小劉株婴，老大不小了怎虫，他母親很為他著急，到處帶他去相--親。他對相--親很是反感揪垄，每次和女-方相--親的時候穷吮，他總是故意不說話，保持沉默饥努，把氣氛搞得很僵捡鱼，幾次都弄地很尷尬。
后來他母親有帶他去相--親酷愧，他又如法炮制驾诈，仍然沉默不語。對方的女-兒條件不錯：相-貌端-莊溶浴，氣-質(zhì)出眾乍迄，本科學歷。女-方的父-母很中-意他士败，把他作為理想的女-婿-人選闯两。女-方的母親看穿了他的刻意沉默。
女-方的母親說：“小劉谅将，你今天是不是喉嚨不舒服漾狼，坐了這么久都沒說話。沒關系饥臂，我挺中--意你的逊躁，今天你身體不舒服，改天我們再約-見-面隅熙。 ”
他以為這次相--親肯定也不了了之了稽煤，不料過了一周多，女--方的母親竟然親自來他家里囚戚，這次她沒有帶女--兒一起過來酵熙，只有她一個人。
“小劉弯淘，你在家呀绿店，那太好了，今天我到這附近辦點事庐橙，順便帶來一些補品假勿，還買了件毛衣，天氣涼了态鳖，要注意身體喔转培！現(xiàn)在喉嚨好點沒有？”
他不好意思繼續(xù)保持沉默了浆竭，連忙出來婉謝贈禮時浸须，女--方的母親已經(jīng)起身告辭了惨寿。他望著禮物發(fā)呆，趕緊向母親打聽女--方的地址删窒，想改天親自登門退還禮物裂垦。
他來到女--方家里，迎門的女--兒肌索，與他很聊得來蕉拢，有很多共同話題，他們很快墜--入-情--網(wǎng)诚亚，一年后便攜手步入了-婚--姻的殿-堂……
看完這個故事你有什么感想呢晕换？
第一次見面客戶不熟，客戶沉默不語很正常站宗，我們要給客戶的沉默一個理由闸准，并為后面拜訪坐下伏筆。后面見面次數(shù)多了梢灭，再加上送上合適的小禮物夷家，咱們和客戶的關系就漸漸近了。我們不要奢望第一次見面或辖，客戶就很熱情瘾英，就和我們合作枣接，這是需要一個過程的颂暇，需要一段時間讓他慢慢和我們熟悉熟悉。
