今天會結(jié)合新世相出品的青春版《紅樓夢》院究，來講如何通過營銷前置帚戳、傳播前置的方式打造一個流行的單品。
青春版《紅樓夢》由國外出版社用時三年儡首，我們兩個團(tuán)隊再用時半年打造而成。
2016年12月上線后偏友，青春版《紅樓夢》在京東等銷售平臺上獲得了購買用戶超過99%的好評蔬胯，也成為當(dāng)時非常顯著的社會現(xiàn)象。
讓自己的產(chǎn)品具有吸引力位他，最重要的就是營銷前置氛濒。
那在產(chǎn)品定位中做哪些事情，能產(chǎn)品自身具有吸引力?
一鹅髓、客觀質(zhì)量舞竿。
即產(chǎn)品質(zhì)量。
青春版《紅樓夢》是果麥一個編輯小組選擇了一個非沉耄可靠的版本骗奖，工作了三年時間才編出來的。
比市面上幾乎所有的版本都更能體現(xiàn)學(xué)術(shù)發(fā)展的結(jié)果醒串，而且不管是紙的材質(zhì)還是印刷工藝执桌，我們也非常注意。
因此產(chǎn)品質(zhì)量所引起的客訴爭議非常少芜赌。
一個商品必須在質(zhì)量上過關(guān)才具有大規(guī)模流行的潛質(zhì)仰挣，否則他必然會因為質(zhì)量問題在大量的傳播中被質(zhì)疑被拋棄。
二缠沈、主觀質(zhì)量膘壶。
所有能夠激起瞬間購買欲的元素，都稱作主觀質(zhì)量洲愤。
一定要記住颓芭，在增加產(chǎn)品吸引力這個步驟里，提升產(chǎn)品主觀質(zhì)量是最重要的一步禽篱，也是直接決定產(chǎn)品成敗的一步畜伐！
提升產(chǎn)品主觀質(zhì)量的過程：
第一步，確定人群躺率。
具體到青春版《紅樓夢》玛界，我們通過走訪用戶和自己研究万矾，確定了主要受眾，城市里以女孩為主的年輕人群慎框。
這個人群的特點是良狈，他們同時追求外在美和內(nèi)在美。
外在美就是他們會穿得漂漂亮亮的喜歡自拍追求潮流的事物笨枯；而內(nèi)在美是他們認(rèn)為自己有必要看書薪丁，有必要豐富自己的精神生活。
第二步馅精，賦予價值严嗜。
第一，潮流感洲敢。
要讓產(chǎn)品成為一個潮流單品漫玄。
要能夠展現(xiàn)購買者的外在氣質(zhì)，要購買者很愿意跟它一起合影压彭，并發(fā)到朋友圈睦优。
所以我們選擇了：
1）粉色包裝，水墨渲染的封面非常雅致壮不；
2）小的開本汗盘，讓女孩能夠裝進(jìn)隨身包或手袋里，男生順手裝在褲子口袋询一；
3）精致的涵套隐孽，讓購買者愿意在不看的時候把這套紅樓夢放到書架桌子上，或者臥室的床頭家凯。
第二缓醋，可讀性。
要讓購買者能夠讀完這套書绊诲。
很多人都曾一次又一次翻開這本書送粱，可大部分人最后都沒有讀完。
所以我們希望能夠讓更多的人讀完這一套中國古典文學(xué)的名著經(jīng)典掂之。
針對這個價值抗俄，我們在產(chǎn)品上做了兩件事：
1）提高便攜性。
除了可隨身攜帶的開本世舰，我們采用了非常輕的瑞典進(jìn)口紙來印刷动雹。
每一套的重量跟一部蘋果手機(jī)差不多，人們可以把這本書帶在手邊跟压，在坐地鐵胰蝠、公交的時候讀。
2）定制導(dǎo)讀。
開啟我們提供的定制服務(wù)茸塞，每個早晚可以通過手機(jī)短信或?qū)俚氖謾C(jī)程序躲庄，接收我們專門定制的兩條半內(nèi)容。
如果跟隨著我們的伴讀進(jìn)程钾虐，一個月你就可以把這本紅樓夢讀完噪窘。
之后，我們還設(shè)定了專門的推廣渠道和推廣方式效扫，邀請明星朋友像傳播一個時尚單品一樣來展示它倔监，而沒有像過去一樣邀請文化界的朋友向傳播一本書一樣傳播它。
不過菌仁，你還可以在定位階段就讓自己的產(chǎn)品本身自帶傳播因素浩习。
具體到青春版紅樓夢，我們增加了兩個傳播元素：
一济丘，青春版瘦锹。青春版這三個字會立刻會讓人想起都市文藝?yán)寺母杏X，是人們愿意討論的闪盔！
二，青春版紅樓夢的主題曲辱士。我們邀請了陳莉和好妹妹樂隊為青春版紅樓夢寫作了主題曲泪掀。最后證明正是青春版紅樓夢這樣的一個傳播元素讓它變成了被很多人熱烈討論的爆款。
而這個過程在我們設(shè)定和包裝產(chǎn)品時就已經(jīng)完成了颂碘，可以說是產(chǎn)品的定位促成了青春版《紅樓夢》成為一個暢銷單品异赫！
我結(jié)合著青春版紅樓夢這個產(chǎn)品的定位過程，詳細(xì)拆解了怎么樣把流行的元素前置到商品中头岔，并且讓商品獲得流行的屬性塔拳。
制造流行的能力有一個很重要的作用，就是讓你獲得商業(yè)上的成功峡竣，而這個能力在商業(yè)的運(yùn)作之中呢是一個很本質(zhì)的能力靠抑，你只有理解了流行發(fā)生的每一個過程，并且在自己產(chǎn)品定位的時候适掰，就一步一步地為這個過程做好準(zhǔn)備颂碧，你才可能不斷的推出流行的單品。
