第一章? 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理

1.戰(zhàn)略?xún)?nèi)涵（從為什么--盈利性臀叙、做什么--為顧客創(chuàng)造了什么價(jià)值角塑、如何做--如何將價(jià)值傳遞給消費(fèi)者三個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值）

2.戰(zhàn)略層次（公司層戰(zhàn)略簿透、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略妒蛇、職能層戰(zhàn)略）

3.基本邏輯（匹配觀念菱属、價(jià)值導(dǎo)向觀念引瀑、層級(jí)觀念肛宋、戰(zhàn)略領(lǐng)域觀念）

4.戰(zhàn)略管理（戰(zhàn)略定位--環(huán)境州藕、資源、能力和價(jià)值來(lái)源酝陈、利益相關(guān)者的期望和影響床玻、戰(zhàn)略選擇和規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施和控制）

5.企業(yè)家與戰(zhàn)略（優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者沉帮、有魅力的領(lǐng)導(dǎo)者锈死、技術(shù)創(chuàng)新的先行者、實(shí)施者和卓越文化的倡導(dǎo)者）

第二章商業(yè)模式

1.商業(yè)模式的定義和內(nèi)涵（運(yùn)營(yíng)模式論穆壕、價(jià)值創(chuàng)造模式論待牵、體系論）

2.商業(yè)模式基本特性（發(fā)現(xiàn)渴望得到需求滿足的客戶(hù)群、建立與上游企業(yè)的合作喇勋，以合適的成本生產(chǎn)出定價(jià)符合市場(chǎng)供求的產(chǎn)品和服務(wù)缨该、將產(chǎn)品和服務(wù)在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)傳遞到客戶(hù)手中、持續(xù)地為客戶(hù)提供價(jià)值提升川背，提高企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）

3.商業(yè)模式衡量指標(biāo)（財(cái)務(wù)性指標(biāo)贰拿、風(fēng)險(xiǎn)性指標(biāo)）

4.商業(yè)模式再造（ZARA商業(yè)模式創(chuàng)新：鎖定個(gè)性化消費(fèi)需求蛤袒、提供“與眾不同”“獨(dú)一無(wú)二”的產(chǎn)品價(jià)值、通過(guò)全程控制供應(yīng)鏈膨更，創(chuàng)造快速時(shí)尚的稀缺價(jià)值妙真、壓縮的黃金渠道、重金打造信息系統(tǒng)）

5.盈利模型

盈利模型設(shè)計(jì)：我的客戶(hù)有哪些荚守？珍德、客戶(hù)的偏好如何變化？健蕊、誰(shuí)應(yīng)當(dāng)是我的客戶(hù)菱阵？、如何讓客戶(hù)首先選擇我缩功？晴及、我的盈利模式是什么？嫡锌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的盈利模式設(shè)計(jì)是什么虑稼？、我的下一個(gè)盈利模式設(shè)計(jì)是什么势木？蛛倦、我的戰(zhàn)略控制手段是什么？啦桌、我目前及未來(lái)的企業(yè)價(jià)值是怎樣的溯壶？

典型盈利模型：客戶(hù)解決方案模型--霍尼韋爾、產(chǎn)品金字塔模型--斯沃琪甫男、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型--微軟且改、平臺(tái)模型--（渠道平臺(tái)）佳杰科技、（品牌平臺(tái)）寶馬板驳、（核心資產(chǎn)平臺(tái)）迪士尼又跛、（基礎(chǔ)產(chǎn)品平臺(tái)）騰訊、領(lǐng)先模型（招商銀行）若治、多種成分利潤(rùn)模型慨蓝、多利潤(rùn)中心模型、專(zhuān)業(yè)化利潤(rùn)模型端幼、大額交易模型礼烈、價(jià)值鏈定位模型、經(jīng)驗(yàn)曲線模型静暂、低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模型济丘、資源整合模型、漸進(jìn)式自主獨(dú)立品牌模型

第三章? ? 產(chǎn)業(yè)演變

1.各國(guó)企業(yè)發(fā)展歷程（美國(guó)企業(yè)洽蛀、日本企業(yè)摹迷、韓國(guó)企業(yè)--電器、汽車(chē)郊供、鋼鐵峡碉、銀行）

日本企業(yè)進(jìn)入不同國(guó)家所采取的不同策略：

策略一：為擴(kuò)大市場(chǎng)份額的適度價(jià)格策略

策略二：集中化策略

策略三：獨(dú)到的公關(guān)策略

策略四：兼并收購(gòu)戰(zhàn)略

日本企業(yè)進(jìn)入中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家的策略：

（1）品牌先行，培育消費(fèi)市場(chǎng)策略

（2）投資多元化

（3）提供技術(shù)驮审，轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)線與中國(guó)企業(yè)合作

（4）建立廉價(jià)的海外生產(chǎn)基地

2.產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變（改良性演變鲫寄、創(chuàng)新性演變、適度性演變疯淫、改革性演變）

3.產(chǎn)業(yè)分析框架（產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析地来、產(chǎn)業(yè)格局分析、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析熙掺、戰(zhàn)略群體分析）

產(chǎn)業(yè)格局：完全壟斷市場(chǎng)未斑、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：潛在進(jìn)入者的威脅（進(jìn)入壁壘：規(guī)模經(jīng)濟(jì)币绩、資金需求蜡秽、銷(xiāo)售渠道、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)缆镣、差異化芽突、其它壁壘）、替代品的威脅（產(chǎn)品替代董瞻、需求替代寞蚌、同類(lèi)替化）、供應(yīng)商的談判力量钠糊、購(gòu)買(mǎi)者的談判能力挟秤、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的對(duì)抗與合作、國(guó)家政策及有關(guān)法律限制

4.中國(guó)的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)--演變中的轉(zhuǎn)型（面對(duì)產(chǎn)業(yè)變化眠蚂、企業(yè)轉(zhuǎn)型煞聪、以本土市場(chǎng)為導(dǎo)向、聚焦于顧客）

第四章? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1.環(huán)境（政治法律環(huán)境要素逝慧、經(jīng)濟(jì)要素昔脯、社會(huì)與文化要素、科技要素）

對(duì)經(jīng)濟(jì)要素進(jìn)行分析笛臣，參考以下幾點(diǎn)：

（1）GDP及其增長(zhǎng)率

（2）中國(guó)向工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變

（3）貸款的可得性

（4）可支配收入水平

（5）居民消費(fèi)（儲(chǔ)蓄）傾向

（6）利率

（7）通貨膨脹率

（8）規(guī)模經(jīng)濟(jì)

（9）政府預(yù)算赤字

（10）消費(fèi)模式

（11）失業(yè)趨勢(shì)

（12）勞動(dòng)生產(chǎn)率水平

（13）匯率

（14）證券市場(chǎng)狀況

（15）外國(guó)經(jīng)濟(jì)狀況

（16）進(jìn)出口因素

（17）不同地區(qū)和消費(fèi)群體間的收入差別

（18）價(jià)格波動(dòng)

（19）貨幣與財(cái)政政策

2.資源（價(jià)值性云稚、稀缺性、不可模仿和替代性沈堡、組織性）

3.能力（標(biāo)準(zhǔn)能力理論静陈、動(dòng)態(tài)能力理論--技術(shù)方面、管理方面、能力分析）

能力分析：企業(yè)資源能力分析鲸拥、生產(chǎn)能力分析拐格、營(yíng)銷(xiāo)能力分析、科研與開(kāi)發(fā)能力分析

企業(yè)資源能力分析包括內(nèi)部和外部能力分析：

內(nèi)部（企業(yè)所處的地理位置刑赶、企業(yè)與資源供應(yīng)者的契約和信譽(yù)關(guān)系捏浊、資源供應(yīng)教師民企業(yè)討價(jià)還價(jià)的能力、企業(yè)供應(yīng)部門(mén)人員素質(zhì)和效率）

外部（投入產(chǎn)出比率分析撞叨、凈現(xiàn)金流量分析金踪、規(guī)模增長(zhǎng)分析、企業(yè)后向一體化的能力和必要性牵敷、商標(biāo)胡岔、專(zhuān)利、商譽(yù)分析枷餐、職工的忠誠(chéng)感分析）

營(yíng)銷(xiāo)能力分析：市場(chǎng)調(diào)查和研究的能力靶瘸、把握市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的能力、評(píng)價(jià)和確定目標(biāo)市場(chǎng)的能力尖淘、占據(jù)和保持市場(chǎng)位置的能力

4.資源奕锌、能力和價(jià)值鏈

企業(yè)是否有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更能增加價(jià)值的資源和能力，否--就必須具備從內(nèi)部挖掘這種資源和能力村生、通過(guò)兼并與收購(gòu)來(lái)獲得這種資源和能力惊暴、通過(guò)縱向戰(zhàn)略來(lái)獲得這種資源和能力、通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)獲得這種資源和能力

5.戰(zhàn)略能力形成

企業(yè)戰(zhàn)略能力的形成要經(jīng)歷企業(yè)內(nèi)部獨(dú)特資源趁桃、知識(shí)和技術(shù)的積累與整合的過(guò)程辽话。

企業(yè)戰(zhàn)略能力的作用：方向選擇、資源掌控卫病、提高運(yùn)營(yíng)效率油啤、進(jìn)化能力

6.競(jìng)爭(zhēng)定位（市場(chǎng)定位、品牌定位蟀苛、產(chǎn)品定位）

7.核心競(jìng)爭(zhēng)力（價(jià)值性益咬、獨(dú)特性、可延展性）

核心競(jìng)爭(zhēng)力組成：中高層關(guān)鍵崗位上的人群帜平、企業(yè)累計(jì)的知識(shí)和觀念幽告，主要是共享的價(jià)值觀、特定的制度和特殊的技能裆甩、品牌冗锁、技術(shù)和專(zhuān)利、各種關(guān)系的總和嗤栓，包括公共關(guān)系冻河、政府關(guān)系箍邮、行業(yè)關(guān)系等、企業(yè)文化叨叙、營(yíng)銷(xiāo)渠道锭弊、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、管理制度和流程摔敛、與戰(zhàn)略匹配的組織結(jié)構(gòu)廷蓉、客戶(hù)全封。

核心競(jìng)爭(zhēng)力培育：內(nèi)部途徑（分析用戶(hù)價(jià)值马昙、分析的價(jià)值鏈、培養(yǎng)差異化能力并形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力刹悴、外部途徑（醞釀充足的知識(shí)行楞、大量、持續(xù)的資金投入土匀、有效的“核心技術(shù)子房、核心產(chǎn)品、市場(chǎng)利潤(rùn)”轉(zhuǎn)化機(jī)制

8.打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)發(fā)展階段：模仿就轧、建立证杭、保持、超競(jìng)爭(zhēng)階段）

第五章? ? ? 戰(zhàn)略類(lèi)型

1.公司層戰(zhàn)略（拓展型戰(zhàn)略妒御、防御型戰(zhàn)略解愤、撤退型戰(zhàn)略、戰(zhàn)略聯(lián)盟）

拓展型基本戰(zhàn)略類(lèi)型：密集型（市場(chǎng)滲透乎莉、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)送讲、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)）、一體化（縱向一體化惋啃、橫向一體化）哼鬓、多元化（集中多元化、橫向多元化边灭、混合多元化）

防御型戰(zhàn)略：不變戰(zhàn)略异希、近利戰(zhàn)略、暫停和謹(jǐn)慎前進(jìn)戰(zhàn)略

撤退型戰(zhàn)略：轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略（改變價(jià)格绒瘦、重新調(diào)整力量称簿、產(chǎn)品創(chuàng)新、改組產(chǎn)品線）椭坚、放棄戰(zhàn)略予跌、清算戰(zhàn)略

2.業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略（防御者戰(zhàn)略、探勘者戰(zhàn)略善茎、分析者戰(zhàn)略券册、反應(yīng)者戰(zhàn)略）

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略（產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異化、產(chǎn)品質(zhì)量和性能差異化烁焙、服務(wù)差異化航邢、營(yíng)銷(xiāo)差異化、品牌形象差異化）骄蝇、集中化戰(zhàn)略（產(chǎn)品線集中化膳殷、顧客集中化、地區(qū)集中化）

3.職能層戰(zhàn)略（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略九火、人力資源戰(zhàn)略赚窃、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略岔激、研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略）

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的四種類(lèi)型：市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略勒极、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略虑鼎、市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略（專(zhuān)門(mén)為規(guī)模較小或較大企業(yè)不感興趣的細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)）

市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略：擴(kuò)大市場(chǎng)需求總量--開(kāi)發(fā)新用戶(hù)辱匿、開(kāi)辟產(chǎn)品新用途、擴(kuò)大產(chǎn)品的使用量炫彩、保護(hù)市場(chǎng)份額--陣地防御匾七、側(cè)翼防御、先發(fā)制人防御江兢、反攻防御昨忆、運(yùn)動(dòng)防御、收縮防御划址、擴(kuò)大市場(chǎng)份額

第六章? ? 戰(zhàn)略謀局

1.戰(zhàn)略謀局的體系

戰(zhàn)略決策分析---宏觀環(huán)境分析扔嵌、企業(yè)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析、現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析夺颤、拓展業(yè)務(wù)分析痢缎、資源及能力分析、獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

戰(zhàn)略謀局形成：公司層戰(zhàn)略目標(biāo)體系--職能層戰(zhàn)略的支持--業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略

2.戰(zhàn)略決策分析（SWOT分析模型—機(jī)會(huì)與威脅分析世澜、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析）独旷、BCG模型（明星事業(yè)、金牛事業(yè)寥裂、問(wèn)題事業(yè)嵌洼、瘦狗事業(yè)）、通用矩陣模型封恰、內(nèi)部-外部矩陣麻养、SPACE矩陣、大戰(zhàn)略矩陣

3.戰(zhàn)略選擇

戰(zhàn)略發(fā)展方向：*現(xiàn)有的產(chǎn)品（保護(hù)和加強(qiáng)诺舔、鞏固鳖昌、市場(chǎng)滲透）备畦，*新的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（基于現(xiàn)有的能力、以新的能力许昨、超出目前的期望）*新興的（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)懂盐、新的細(xì)分市場(chǎng)、新的區(qū)域糕档、新的用途莉恼、以新的能力、超出目前的期望）速那，*多元擴(kuò)張（基于現(xiàn)有能力俐银、以新的能力、超出目前的期望）

戰(zhàn)略發(fā)展方法：內(nèi)部發(fā)展（環(huán)境分析：首次進(jìn)入某個(gè)領(lǐng)域無(wú)法找到合作伙伴）資源和能力：學(xué)習(xí)與能力拓展琅坡，分?jǐn)偝杀?/b>

合并收購(gòu)：速度悉患、供應(yīng)與需求，資源和能力:獲取能力榆俺、規(guī)模經(jīng)濟(jì)

戰(zhàn)略聯(lián)盟：速度、行業(yè)規(guī)范坞淮，資源和能力：互補(bǔ)性能力茴晋、合作學(xué)習(xí)

4.戰(zhàn)略評(píng)價(jià)分析（適用性標(biāo)準(zhǔn)、可行性標(biāo)準(zhǔn)回窘、可接受性標(biāo)準(zhǔn)）

5.戰(zhàn)略評(píng)價(jià)方法：風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)比例诺擅、敏感度分析、決策準(zhǔn)則啡直、模擬模式）烁涌、收益分析（獲利能力分析、所有者價(jià)值分析）酒觅、決策樹(shù)方法

第七章? 戰(zhàn)略實(shí)施

1.戰(zhàn)略發(fā)動(dòng)階段（企業(yè)文化至關(guān)重要撮执、構(gòu)建怎樣的企業(yè)文化、怎樣構(gòu)建企業(yè)的文化）

2.戰(zhàn)略計(jì)劃階段（組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)—簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)舷丹、職能結(jié)構(gòu)抒钱、事業(yè)部結(jié)構(gòu)、矩陣結(jié)構(gòu)颜凯、戰(zhàn)略單元結(jié)構(gòu)谋币、區(qū)域式組織結(jié)構(gòu)）

3.戰(zhàn)略運(yùn)作階段（戰(zhàn)略實(shí)施原則：適度合理性原則、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)症概、權(quán)變?cè)瓌t蕾额、溝通原則）

4.戰(zhàn)略的評(píng)估與控制階段（戰(zhàn)略實(shí)施中忽視文化因素、戰(zhàn)略缺乏有效分解彼城、戰(zhàn)略的傳遞失真诅蝶、缺乏實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的動(dòng)力逼友、對(duì)利益相關(guān)者的忽視）

5.中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施中的常見(jiàn)問(wèn)題

第八章? 戰(zhàn)略控制

1.戰(zhàn)略控制層次：戰(zhàn)略控制、戰(zhàn)術(shù)控制秤涩、作業(yè)控制帜乞，戰(zhàn)略控制過(guò)程：確定評(píng)價(jià)目標(biāo)、建立評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)筐眷、評(píng)估實(shí)際績(jī)效黎烈、糾正措施和應(yīng)變計(jì)劃。

2.戰(zhàn)略控制方法：財(cái)務(wù)控制（預(yù)算匀谣、財(cái)務(wù)審計(jì)照棋、財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析武翎、杜邦分析法）烈炭、價(jià)值鏈控制（價(jià)值鏈分析方法：波特價(jià)值鏈分析）、成本控制（原材料成本宝恶、工資費(fèi)用符隙、制造費(fèi)用、企業(yè)管理費(fèi)）垫毙、質(zhì)量控制—六西格瑪

3.戰(zhàn)略控制工具：業(yè)務(wù)流程再造霹疫、客戶(hù)關(guān)系管理、平衡記分卡

4.影響戰(zhàn)略控制的因素和趨勢(shì)：重視質(zhì)量综芥、價(jià)值和顧客滿意度丽蝎，重視關(guān)系建設(shè)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，重視業(yè)務(wù)流程管理和整合業(yè)務(wù)功能膀藐、重視全球?qū)蚝蛥^(qū)域規(guī)劃屠阻、重視戰(zhàn)略聯(lián)盟和網(wǎng)絡(luò)組織、重視權(quán)勢(shì)架構(gòu)及其影響

第九章? ? 縱向一體化與外包

1.縱向戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ)：基于產(chǎn)業(yè)組織理論额各、基于交易費(fèi)用理論国觉、區(qū)別與聯(lián)系

2.縱向一體化戰(zhàn)略：加強(qiáng)核心企業(yè)對(duì)原材料供應(yīng)、產(chǎn)品制造臊泰、分銷(xiāo)和銷(xiāo)售全過(guò)程的控制蛉加。增強(qiáng)壟斷勢(shì)力或創(chuàng)造市場(chǎng)力量、降低成本缸逃、確保供應(yīng)针饥、確保銷(xiāo)售渠道的暢通、行政和管理上的優(yōu)勢(shì)需频。

3.外包戰(zhàn)略：研發(fā)外包丁眼、生產(chǎn)外包、物流外包昭殉、營(yíng)銷(xiāo)外包苞七、腦力資源外包藐守、應(yīng)用服務(wù)外包

4.外包戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)：業(yè)務(wù)外包中的委托代理問(wèn)題、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的喪失蹂风、安全性風(fēng)險(xiǎn)卢厂、隱藏的過(guò)渡成本與管理成本

第十章? ? 兼并與收購(gòu)

1.兼并與收購(gòu)：合稱(chēng)并購(gòu)M&A（上市公司收購(gòu)、要約收購(gòu)惠啄、協(xié)議收購(gòu)慎恒、集中競(jìng)價(jià)收購(gòu)、委托書(shū)收購(gòu)）

2.企業(yè)并購(gòu)動(dòng)機(jī)：尋求企業(yè)發(fā)展和擴(kuò)張撵渡。

傳統(tǒng)并購(gòu)理論：效率理論融柬、交易費(fèi)用理論、市場(chǎng)勢(shì)力理論趋距、價(jià)值低估理論

現(xiàn)代并購(gòu)理論：代理成本理論粒氧、戰(zhàn)略發(fā)展和調(diào)整理論、其它企業(yè)并購(gòu)理論

協(xié)同效應(yīng)：經(jīng)營(yíng)協(xié)同效應(yīng)节腐、財(cái)力協(xié)同效應(yīng)外盯、管理協(xié)同效應(yīng)

3.并購(gòu)戰(zhàn)略模型：市場(chǎng)戰(zhàn)略的利潤(rùn)效果、增長(zhǎng)---市場(chǎng)占有率矩陣铜跑、指導(dǎo)性政策矩陣

4.并購(gòu)戰(zhàn)略選擇：購(gòu)買(mǎi)式并購(gòu)门怪、承債式并購(gòu)、控股式并購(gòu)锅纺、杠桿收購(gòu)、買(mǎi)殼上市

5.并購(gòu)整合：戰(zhàn)略整合肋殴、業(yè)務(wù)活動(dòng)整合囤锉、管理方式整合、組織機(jī)構(gòu)整合护锤、人事制度整合官地、企業(yè)文化整合

6.中國(guó)企業(yè)并購(gòu)步驟：確定并購(gòu)主體、提交并購(gòu)報(bào)告烙懦、資產(chǎn)評(píng)估驱入、洽談確定成交價(jià)、簽訂并購(gòu)協(xié)議書(shū)（合同書(shū)）氯析、審批和公證亏较、辦理變更手續(xù)、產(chǎn)權(quán)交接掩缓、發(fā)布并購(gòu)公告

第十一章? ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟

1.戰(zhàn)略聯(lián)盟基本特征：組織的松散性雪情、行為的戰(zhàn)略性、合作與競(jìng)爭(zhēng)的共存性你辣、地位的平等性巡通、范圍的廣泛性

2.聯(lián)盟伙伴的選擇：兼容性尘执、能力、承諾

3.聯(lián)盟的管理：聯(lián)盟目標(biāo)的管理宴凉、聯(lián)盟人員的管理誊锭、聯(lián)盟文化的管理、聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)的管理弥锄、聯(lián)盟知識(shí)的管理丧靡、聯(lián)盟利益的管理、聯(lián)盟信任的管理叉讥、聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的管理窘行、聯(lián)盟學(xué)習(xí)的管理、聯(lián)盟終止的管理

4.戰(zhàn)略聯(lián)盟的績(jī)效：戰(zhàn)略聯(lián)盟層面：客觀測(cè)量指標(biāo)（財(cái)務(wù)績(jī)效如收益率图仓，產(chǎn)品市場(chǎng)績(jī)效如市場(chǎng)份額罐盔，穩(wěn)定性和長(zhǎng)久性，股票市場(chǎng)反應(yīng)）主觀測(cè)量指標(biāo)（高管層的滿意度水平救崔、達(dá)成目標(biāo)的評(píng)估）

5.發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的成功經(jīng)驗(yàn)：企業(yè)聯(lián)盟具有良好的社會(huì)制度環(huán)境惶看，法律體制健全、聯(lián)盟伙伴的選擇偏向于企業(yè)之間相容六孵、互補(bǔ)纬黎、協(xié)同，聯(lián)盟組織的管理偏重于內(nèi)外結(jié)合劫窒，企業(yè)聯(lián)盟的目的更加偏重于學(xué)習(xí)

第十二章? 企業(yè)全球化經(jīng)營(yíng)

1.全球新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)：自身業(yè)務(wù)拓展本今、新業(yè)務(wù)拓展、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資主巍、收購(gòu)

2.企業(yè)全球市場(chǎng)多元化發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力：最大限度利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)冠息，獲取超額利潤(rùn)、企業(yè)在經(jīng)歷了一定時(shí)期的發(fā)展后孕索，會(huì)逐漸積累一定的資源和能力逛艰、增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)搞旭。

3.全球多元化發(fā)展模式選擇：海爾安營(yíng)扎寨模式散怖、TCL品牌共享模式、聯(lián)想借船出海模式肄渗、華為技術(shù)領(lǐng)先模式

第十三章? ? 公司層戰(zhàn)略與母合優(yōu)勢(shì)

1.母合類(lèi)型：戰(zhàn)略規(guī)劃型—核心競(jìng)爭(zhēng)力镇眷、財(cái)務(wù)控制型—組合、戰(zhàn)略控制型—聯(lián)系

2.開(kāi)發(fā)公司層戰(zhàn)略：母公司特征分析恳啥、業(yè)務(wù)特征偏灿、契合性評(píng)估、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析钝的、趨勢(shì)和情景分析翁垂、公司層戰(zhàn)略選擇铆遭、確定公司層戰(zhàn)略

3.業(yè)務(wù)組合決策：核心區(qū)邊緣業(yè)務(wù)、壓艙型業(yè)務(wù)沿猜、價(jià)值陷阱型業(yè)務(wù)枚荣、異質(zhì)型業(yè)務(wù)

4.成功的公司層戰(zhàn)略：價(jià)值創(chuàng)造洞見(jiàn)、獨(dú)特的母合特征啼肩、核心區(qū)業(yè)務(wù)