受疫情影響稀并，很多企業(yè)遇到了前所未有的財務(wù)壓力和經(jīng)營壓力。近日送淆，北大國家發(fā)展研究院教授、BiMBA商學(xué)院副院長宮玉振的在線直播課堂上，以長征為案例瘾敢，從軍事、歷史與管理的跨界視角尿这，引發(fā)大家思考逆境中領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)如何決策簇抵？如何與團隊溝通？如何提升團隊的戰(zhàn)斗力射众？

第五次反“圍剿”失敗碟摆，日本入侵，對于當(dāng)時中國國內(nèi)的各支力量來說都是逆境叨橱，但是為什么中共能夠抓住這個機會典蜕，并將其扭轉(zhuǎn)為逆勢成長的最好時機呢？

所有那些偉大的組織罗洗，真正優(yōu)秀的基因愉舔，往往是在逆境之中錘煉出來的。逆境可以給組織提供最好的成長機會伙菜。

這個話題主要有兩個方面：一個是逆境突圍的戰(zhàn)略轩缤，一個是逆境突圍的領(lǐng)導(dǎo)力。

01

逆境中的突圍戰(zhàn)略

關(guān)于逆境中的戰(zhàn)略原則有四條贩绕，共16個字：以舍為得火的、因勢利導(dǎo)、集中資源丧叽、主動靈活卫玖。

1.以舍為得

普魯士的腓特烈大帝曾說：“平庸之人想保住一切，而理智者只關(guān)注主要事物踊淳〖偎玻”

長征剛出發(fā)的時候，大家?guī)е科抗薰奚下酚爻ⅲ裁炊疾幌雭G脱茉，湘江一戰(zhàn)，用最血腥的方式告訴紅軍垄开，什么叫“想保住一切琴许，就什么都保不住”。

湘江

毛澤東曾經(jīng)打過一個比方：一個背著金銀財寶的人溉躲，遇到一個強盜榜田，怎么辦益兄？如果他舍不得放下金銀財寶，很可能會丟了命箭券，也保不住財寶净捅。但如果他能把財寶扔到一邊，輕裝上陣辩块，打敗強盜蛔六，財寶也就可以拿回來。

這叫以舍為得废亭。

戰(zhàn)爭的目的一般有兩個国章，一個是消滅敵人，一個是保存自己豆村。在形式有利的時候液兽，目標一定是消滅敵人，放在企業(yè)環(huán)境下掌动，就是迅速擴張抵碟、攻城略地；但是形勢不利的時候坏匪，目標就應(yīng)該是保存自己拟逮，活下來才是王道。

在逆境之中适滓，首先要做的第一件事敦迄，就是承認自己已經(jīng)處于逆境這樣一個現(xiàn)實。人總是會留戀過去的輝煌凭迹，但是在逆境中罚屋，不能因為留戀過去而影響了自己的理性決策。

這個時候嗅绸，重要的是發(fā)展出一套撤退的策略脾猛，但是撤退不是落荒而逃，而是通過調(diào)整位置鱼鸠，重新取得有利的生存機會猛拴。所以舍本身不是目的，舍是為了找到更好的機會蚀狰，舍是為了得愉昆，舍是為了更好地生存，而生存就是王道麻蹋。

2.因勢利導(dǎo)

“以舍為得”的目的是為了活下來跛溉，相對而言還是一個比較消極的目標。光是活下來還不夠，接下來芳室，還要在逆境中找到新的發(fā)展機會专肪，這就需要“因勢利導(dǎo)”，在不利的環(huán)境下找到新的大趨勢堪侯。

勢是力量的放大器牵祟，沒有人能夠跟大勢相對抗。所有高明的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)其實都是順勢而為抖格。勢是不同趨勢的組合，而我們要做的就是在整體的逆勢之中找到有利的態(tài)勢咕晋，把整體的劣勢轉(zhuǎn)化成局部的優(yōu)勢雹拄，這樣才能找到逆勢之下擴張的動力。

孫子曾說：“善戰(zhàn)者掌呜，求之于勢滓玖，不責(zé)于人≈式叮”真正的高手势篡，一定是從勢上去下工夫，去研究勢模暗，并利用勢禁悠，順勢而為，而不是苛求自己的團隊兑宇。

毛澤東也曾經(jīng)講：環(huán)境如果是動蕩的碍侦，不確定的，甚至處于逆境之中隶糕，這就需要決策者有極大的主觀能力瓷产。

這考驗的是什么？

是決策者的戰(zhàn)略眼光枚驻、對形勢的判斷能力和把握能力濒旦，是在混亂之中尋找機會的能力。所以毛澤東說：我們一定要克服戰(zhàn)爭特性中的紛亂再登、黑暗和不確實性尔邓，而從中找出條理、光明和確實性來锉矢。

以長征為例铃拇，長征其實證明了“土地革命戰(zhàn)爭”這個大勢已經(jīng)過去了，但是中共打出了一個非常關(guān)鍵的旗號——“北上抗日”沈撞。當(dāng)時日本入侵華北慷荔，國內(nèi)抗日呼聲高漲，民族矛盾變成主要矛盾。中共非常敏銳地捕捉到了這樣一個新的大勢的到來显晶。這樣一來贷岸，就給一支已經(jīng)處于失敗狀態(tài)的部隊，找到了新的生存理由磷雇。

所以偿警，為什么毛澤東后來成為中共本土產(chǎn)生的第一位領(lǐng)袖——在此之前，中共所有領(lǐng)袖都是共產(chǎn)國際任命的——因為關(guān)鍵時刻唯笙，他對大勢的把握確實超出一般人螟蒸。

毛澤東曾說：“坐在指揮臺上，如果什么也看不見崩掘，就不能叫領(lǐng)導(dǎo)七嫌。坐在指揮臺上，只看見地平線上已經(jīng)出現(xiàn)的大量的普遍的東西苞慢，那是平平常常的诵原，也不能算領(lǐng)導(dǎo)。只有當(dāng)還沒有出現(xiàn)大量的明顯的東西的時候挽放，當(dāng)桅桿頂剛剛露出的時候绍赛，就能看出這是要發(fā)展成為大量的普遍的東西，并能掌握住它辑畦，這才叫領(lǐng)導(dǎo)吗蚌。”

對于管理者而言纯出，最關(guān)鍵的就是審時度勢褪测，因勢利導(dǎo)，把握大勢的能力潦刃。這是一個管理者在這種逆境之中對組織的最大貢獻侮措，沒有人能夠代替管理者對大勢的判斷能力和分析能力，這就是戰(zhàn)略的核心乖杠。

今天疫情對經(jīng)濟造成的影響分扎，一定會讓很多企業(yè)遭遇逆境。但在整體的逆境中胧洒，也一定會有新的機會畏吓、新的行業(yè)起來。每一次危機背后都隱藏著一個轉(zhuǎn)折點卫漫，誰把握住這個機會菲饼，誰就可能在未來實現(xiàn)迅速的成長。

3.集中資源

一旦找到了大勢列赎，接下來要做的就是集中資源宏悦，用最核心的內(nèi)外資源去解決最關(guān)鍵的問題。只有這樣，資源才能得到最有效的利用饼煞，對機會的把握才能最大化源葫。

毛澤東非常看重這一點砖瞧，他說：“在有強大敵軍存在的條件下息堂，無論自己有多少軍隊，在一個時間內(nèi)块促，主要的使用方向只應(yīng)有一個荣堰，不應(yīng)有兩個。我不反對作戰(zhàn)方向有兩個或兩個以上竭翠，但主要方向振坚，在同一個時間內(nèi)，只應(yīng)有一個逃片。”

第一次反“圍剿”只酥，國民黨十萬褥实、紅軍三萬；第二次反“圍剿”裂允，國民黨二十萬损离，紅軍三萬；第三次反“圍剿”國民黨三十萬绝编，紅軍還是三萬僻澎。一比十，這仗怎么打十饥？

毛澤東怎么打窟勃？他以小部分兵力偽裝主力，吸引國民黨的部隊逗堵，分散力量秉氧。集中優(yōu)勢兵力在手邊，抓住機會蜒秤，一次就打國民黨的一個師甚至一個旅汁咏，保證每一仗都是處于絕對的優(yōu)勢，打完以后迅速轉(zhuǎn)移作媚，找機會打下一仗攘滩，打完后再轉(zhuǎn)移，再打下一仗……

所以第三次反“圍剿”纸泡，六戰(zhàn)五捷一平漂问，打破了國民黨的進攻。

毛澤東曾經(jīng)講過：當(dāng)形勢不利的時候，一定要記住一條级解，要把敵人對我們在戰(zhàn)略上的優(yōu)勢冒黑，改為我們對他們在戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗上的優(yōu)勢。

飛奪瀘定橋勤哗，毛澤東派出的是最精銳的一軍團——林彪的部隊抡爹。林彪又派出了最精銳的紅四團——楊成武的團，作為先頭部隊芒划，奪取瀘定橋冬竟。

關(guān)鍵時刻，用兵一定要狠民逼。這樣泵殴，才可以把戰(zhàn)術(shù)性的機會變成戰(zhàn)略性的突圍。本來可能就是一個戰(zhàn)術(shù)性的機會拼苍，但是你果斷的投入資源打開以后笑诅，就會迎來戰(zhàn)略上的突破。

4.主動靈活

當(dāng)方向明確疮鲫、大勢清楚吆你，資源也具備了之后，第四條原則就是主動靈活俊犯。在逆境中一定要有靈活變通的能力妇多，要保持一種戰(zhàn)略的柔性、組織的彈性和決策的靈活性燕侠。

首先要主動者祖，主動權(quán)要牢牢抓在自己手里邊。

四渡赤水過程中绢彤，在整個國民黨40萬大軍的圍追堵截之下七问，毛澤東一直強調(diào)要尋找主動。為什么要二渡赤水茫舶？就是要殺回去烂瘫，在被動中通過進攻來重新奪回主動權(quán)。到三渡和四渡的時候奇适，共產(chǎn)黨其實已經(jīng)在主動調(diào)動國民黨了坟比。

魯班場之戰(zhàn)和三渡赤水

這是毛澤東打仗非常重要的一條原則——無論形勢怎么不利，主動權(quán)一定要在自己的手里邊嚷往。所以他講：無論處于怎樣復(fù)雜葛账、嚴重、殘酷的環(huán)境皮仁，軍事指導(dǎo)者首先需要的是獨立自主地組織和使用自己的力量籍琳。被敵逼迫到被動地位的事是常有的菲宴，重要的是要迅速恢復(fù)主動地位。

主動的前提是什么呢趋急？是靈活喝峦。毛澤東講：你打你的，我打我的（你用你的打法打呜达，但是我絕對不能被動地跟著你的打法去打谣蠢，我選擇對我有利的戰(zhàn)場，采取對我有利的打法）查近。他還有另一句話眉踱，打得贏就打，打不贏就走霜威。

在四渡赤水的過程中谈喳，中共不斷調(diào)整作戰(zhàn)計劃、改變作戰(zhàn)方向戈泼。有時候想進兩步婿禽，就必須首先退一步。所以這就是一種彈性大猛，一種柔性扭倾。

通過四渡赤水這個案例，我想讓大家思考一個核心的問題：在不確定和動態(tài)的環(huán)境下胎署，真實的戰(zhàn)略究竟是怎么形成的吆录？

四渡赤水根本不是事先設(shè)計出來的窑滞，長征開始時沒有人想過要四渡赤水琼牧。遵義會議以后。土城戰(zhàn)役失敗哀卫，為了避開川軍的壓力巨坊，才一渡赤水，尋找第二方案此改。一渡沒有想到二渡趾撵，二渡沒有想到三渡，但三渡的時候已經(jīng)想到了四渡共啃。

四渡赤水

四渡赤水其實是一個學(xué)習(xí)的過程占调，也是一個試錯的過程，是在變化過程中尋找屬于自己的方向的過程移剪。德魯克在《動蕩時代的管理》里講過一句話：一個組織必須意識到究珊，既有突如其來的危險，也有突然出現(xiàn)的機會纵苛，這是動蕩環(huán)境的特點剿涮，環(huán)境是塑造戰(zhàn)略最大的變量言津，環(huán)境是動態(tài)的，不斷變化的取试，所以戰(zhàn)略必須具有彈性悬槽。

02

逆境突圍的領(lǐng)導(dǎo)力

逆境中的戰(zhàn)略能夠制定出來，并執(zhí)行到底瞬浓，這背后一定需要強大的領(lǐng)導(dǎo)力支撐初婆。逆境突圍的領(lǐng)導(dǎo)力主要有4點：堅定信念、鼓舞士氣瑟蜈、同甘共苦和價值驅(qū)動烟逊。

1.堅定信念

越是在逆境之中，作為管理者越?jīng)]有沮喪的權(quán)利铺根，越是在充滿這種負面信息的環(huán)境之中宪躯，管理者反而要給組織以充分的信心。但這一切的前提是管理者自己必須有堅定的信念和強大的意志位迂。

克勞塞維茨講访雪，人既有感性的一面，也有理性的一面掂林。緊急時刻臣缀，人們受感情的支配比受思想的支配更多一些。普通人在面對逆境時泻帮，很容易恐慌精置。

“統(tǒng)帥必須用自己內(nèi)心之火和精神之光，重新點燃全體部下的信念之火和希望之光锣杂≈耄”也就是說，這個時候管理者和員工光講道理沒有用元莫，關(guān)鍵在于要把自己的信心通過行動來傳遞給組織成員赖阻。

沒有絕望的形勢，只有絕望的人踱蠢。形勢永遠不會絕望火欧，除非自己放棄了希望。所以毛澤東說過茎截，有利的情況和主動的恢復(fù)苇侵，產(chǎn)生于“再堅持一下，再堅持一下”的努力之中企锌。

毛澤東在六盤山寫過一首著名的詞《清平樂·六盤山》：

天高云淡榆浓，望斷南非雁，不到長城非好漢霎俩，屈指行程二萬哀军。六盤山上高峰沉眶，紅旗漫卷西風(fēng)。今日長纓在手杉适，何時縛住蒼龍谎倔。

當(dāng)時的毛澤東剛剛經(jīng)歷了草地上那場和張國燾之間的斗爭，即將進入陜北猿推，沒人知道陜北是什么情況片习，一切都是未知的。但從他的詞中蹬叭，能感受到的是一種樂觀藕咏、一種向上，一種信心秽五，一種興奮孽查，一種未來就在我眼前，全局都在我的掌控之中的心態(tài)坦喘。

其實盲再，管理者的特點就是在大家都迷茫的時候，能夠用自己的內(nèi)心之火燃起大家的信念瓣铣。這種強大的意志力和信念答朋，帶來了革命樂觀主義，這種精神對于整個組織來講是至關(guān)重要的棠笑。

2.鼓舞士氣

管理者除了自己有強大的意志力和堅定的信念之外梦碗，更重要的是要把整個團隊的士氣鼓舞起來。士氣是一切戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)蓖救。

逆境之中領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的核心就是在人們的心靈中重新燃起對戰(zhàn)斗的渴望洪规，和對勝利的信心。對于企業(yè)來說藻糖，如果一個團隊士氣不振淹冰，再好的營銷計劃都是沒有用的库车。所以巨柒，這時候鼓舞士氣就成了管理者領(lǐng)導(dǎo)力的核心，甚至是整個組織逆轉(zhuǎn)的前提柠衍。

婁山關(guān)

四渡赤水中的婁山關(guān)戰(zhàn)役為什么那么重要洋满？其實，婁山關(guān)戰(zhàn)役就是俘虜了3000人珍坊，擊潰了中央軍兩個師牺勾，外加黔軍八個團，這個規(guī)模并不算特別大阵漏。但是驻民，因為紅軍從第五次反圍剿失敗翻具，被迫長征以來，一直在經(jīng)歷失敗回还。這時的紅軍急需一場勝利來提振士氣裆泳，而婁山關(guān)戰(zhàn)役就把勝利放在了大家面前，紅軍整個士氣就發(fā)生了根本性變化柠硕。

毛澤東特別看重士氣工禾，因為我們知道共產(chǎn)黨的部隊長期以來，物質(zhì)資源都極其匱乏蝗柔，靠什么闻葵？靠精神，靠士氣癣丧。毛澤東講槽畔，這個軍隊具有一往無前的精神，它要壓倒一切的力量胁编，而決不被敵人所屈服竟痰。不論在任何艱難困苦的場合，只要還有一個人掏呼，這個人就要繼續(xù)戰(zhàn)斗下去坏快。

巴頓將軍也曾講過，一個好的指揮官憎夷，應(yīng)該把你的重心工作80%放到提高部署的精神狀態(tài)下莽鸿。因為帶兵的關(guān)鍵在于鼓舞士氣，要先恢復(fù)組織的士氣拾给，他們才會釋放出能量祥得。

3.同甘共苦

同生死，共患難蒋得，生死與共级及，至死不渝的感覺對于逆境中的團隊來說，是至關(guān)重要的额衙。管理者不能期望下屬做自己不愿意做的事情饮焦。分擔(dān)下屬的苦難，和下屬一起戰(zhàn)斗窍侧，與下屬同甘共苦……這樣的行動县踢，在困境之中比任何語言都要重要。

毛澤東在井岡山時曾經(jīng)給中央寫過一封報告伟件，講井岡山那時候土匪出沒硼啤，缺醫(yī)少藥，信息閉塞斧账，特別苦谴返，看不到希望……對于長期處于不利環(huán)境中的共產(chǎn)黨來說煞肾，這個團隊為什么沒有散掉？

因為大家苦慣了嗓袱，更重要的是扯旷，大家都一樣苦。從軍官到伙夫索抓，發(fā)零用錢2毛就一律2毛钧忽，士兵也不怨恨誰。就像我們小時候的課文《朱德的扁擔(dān)》逼肯，朱德作為軍長親自挑自己的糧食撤逢。上下同甘共苦沟突，就是士兵愿意在一起共渡難關(guān)的重要原因卿嘲。

百團大戰(zhàn)后的冬天穷缤，日本發(fā)起了大掃蕩。毛澤東判斷第二年會更難三椿，他特意給各個根據(jù)地發(fā)了一封電報說缺菌，務(wù)使全體官兵團結(jié)一致……在困難的環(huán)境中，對待干部要有正確的關(guān)系搜锰。有確實因為不負責(zé)任伴郁，因而不能完成任務(wù)者，當(dāng)然應(yīng)當(dāng)加以指責(zé)與處分蛋叼；有因客觀困難或能力關(guān)系而不能完成任務(wù)者焊傅，就不應(yīng)當(dāng)加以打擊。

毛澤東說狈涮，我們要吸取第五次反圍剿失敗的教訓(xùn)狐胎，當(dāng)時因為客觀困難不能完成任務(wù)的干部，受到了很多打擊歌馍，他們感覺沒有出路握巢。而眼下困難增加，我們要強調(diào)干部同生死共患難的精神松却。

今天暴浦，我們看企業(yè)中的人才管理，員工可以原諒領(lǐng)導(dǎo)決策的失誤玻褪，因為每個人都會失誤肉渴，但他不能接受管理者把氣公荧、把責(zé)任推到自己身上带射，這是人品問題。如果員工對管理者的人品產(chǎn)生懷疑循狰，那管理者就會失去員工的信任窟社。

而信任是領(lǐng)導(dǎo)力的前提券勺，沒有信任根本談不上領(lǐng)導(dǎo)力。同甘共苦背后的核心是什么灿里？其實就是管理者對下屬的忠誠关炼，對組織每一個成員的忠誠。

巴頓將軍曾經(jīng)講過一句話匣吊，我們講忠誠儒拂，經(jīng)常講的是下級對上級的忠誠，個人對組織的忠誠色鸳，其實更重要的是組織對個人的忠誠社痛，上級對下級的忠誠。這一條才是更重要的命雀。管理者只有忠于自己的下級蒜哀，才會在關(guān)鍵的時候得到下級的回報。

4.價值驅(qū)動

今天我們看長征吏砂，離開蘇區(qū)的8.6萬紅軍撵儿，如果這是一支軍閥的隊伍，離開蘇區(qū)后不久就散掉了狐血。為什么還有3萬人走到了赤水河邊淀歇，有將近8000人走到了陜北？這是一支有理念匈织、有使命感房匆、有價值觀的部隊。

越是困難的時候报亩，越應(yīng)該強化團隊的凝聚力浴鸿，但真正能夠超越利害的凝聚力一定源自于一個組織的價值追求。只靠利來凝聚的團隊是雇傭軍弦追，有利而來岳链，利盡而去，散得比誰都快劲件，在逆境中掸哑，共同的價值追求所形成的凝聚力比任何時候都更深刻。

整個長征的過程中零远，十幾次調(diào)整作戰(zhàn)方向苗分，有時候手下會很郁悶，會懷疑：老大你知道要去哪兒嗎牵辣？包括四渡赤水過程中摔癣，林彪到達會理后就提出了質(zhì)疑：“我們?yōu)槭裁捶且亩沙嗨繛槭裁床荒芏沙嗨俊边@說明择浊，下面的壓力已經(jīng)到了林彪——軍團長這一級別了戴卜。

下屬不是沒有質(zhì)疑，他們也會郁悶琢岩，會有牢騷投剥，但是卻依然愿意跟著走，為什么担孔？放到今天江锨，如果一個企業(yè)的方向這樣變來變?nèi)ィ瑔T工早就不跟你干了糕篇，為什么紅軍的團隊還是愿意繼續(xù)走下去泳桦？

其實背后有不變的東西，就是這個組織的理念娩缰、使命和信仰灸撰，關(guān)鍵時候起作用的是這些。

一支強大軍隊的勇氣往往不是誕生在沖鋒陷陣之中拼坎，而是表現(xiàn)在撤退中的冷靜和沉著浮毯。回頭看長征泰鸡，它就是一個逆境突圍的過程债蓝，也是一個大浪淘沙的過程。長征為中共選出了毛澤東這樣的領(lǐng)袖盛龄，也為中共打造出了一支鐵的隊伍饰迹。到達陜北的8000人都是精英。更主要的是余舶，每個人都有一種觀念：這樣的苦難都可以經(jīng)歷啊鸭，什么樣的苦難不能承受。

這就是逆境對一個組織匿值，留下的最寶貴的財富赠制。

任何的組織其實都有慣性和惰性的。但是挟憔，逆境會逼著一個組織去升級自己的優(yōu)勢钟些，改變過去一些不對的戰(zhàn)略、組織绊谭、文化政恍，甚至包括管理者的自我認知，都必須發(fā)生脫胎換骨的變化达传。當(dāng)逆境逼著組織升級自己優(yōu)勢的時候篙耗，這個組織才能活下來迫筑，而在這個過程中，會逐漸拉開和對手之間的距離鹤树。

四渡赤水”看逆境突圍：想保住一切铣焊，就什么都保不住

原創(chuàng) 宮玉振? 湖畔大學(xué)? 4天前

受疫情影響逊朽，很多企業(yè)遇到了前所未有的財務(wù)壓力和經(jīng)營壓力罕伯。近日，北大國家發(fā)展研究院教授叽讳、BiMBA商學(xué)院副院長宮玉振的在線直播課堂上追他，以長征為案例，從軍事岛蚤、歷史與管理的跨界視角邑狸，引發(fā)大家思考逆境中領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)如何決策？如何與團隊溝通涤妒？如何提升團隊的戰(zhàn)斗力单雾？

以下內(nèi)容節(jié)選自課堂：

第五次反“圍剿”失敗，日本入侵她紫，對于當(dāng)時中國國內(nèi)的各支力量來說都是逆境硅堆，但是為什么中共能夠抓住這個機會，并將其扭轉(zhuǎn)為逆勢成長的最好時機呢贿讹？

所有那些偉大的組織渐逃，真正優(yōu)秀的基因，往往是在逆境之中錘煉出來的民褂。逆境可以給組織提供最好的成長機會茄菊。

這個話題主要有兩個方面：一個是逆境突圍的戰(zhàn)略，一個是逆境突圍的領(lǐng)導(dǎo)力赊堪。

01

逆境中的突圍戰(zhàn)略

關(guān)于逆境中的戰(zhàn)略原則有四條面殖，共16個字：以舍為得、因勢利導(dǎo)哭廉、集中資源畜普、主動靈活。

1.以舍為得

普魯士的腓特烈大帝曾說：“平庸之人想保住一切群叶，而理智者只關(guān)注主要事物吃挑。”

長征剛出發(fā)的時候街立，大家?guī)е科抗薰奚下凡俺模裁炊疾幌雭G，湘江一戰(zhàn)赎离，用最血腥的方式告訴紅軍逛犹，什么叫“想保住一切，就什么都保不住”。

湘江

毛澤東曾經(jīng)打過一個比方：一個背著金銀財寶的人虽画，遇到一個強盜舞蔽，怎么辦？如果他舍不得放下金銀財寶码撰，很可能會丟了命渗柿，也保不住財寶。但如果他能把財寶扔到一邊脖岛，輕裝上陣朵栖，打敗強盜，財寶也就可以拿回來柴梆。

這叫以舍為得陨溅。

戰(zhàn)爭的目的一般有兩個，一個是消滅敵人绍在，一個是保存自己门扇。在形式有利的時候，目標一定是消滅敵人偿渡，放在企業(yè)環(huán)境下臼寄，就是迅速擴張、攻城略地卸察；但是形勢不利的時候脯厨，目標就應(yīng)該是保存自己，活下來才是王道坑质。

在逆境之中合武，首先要做的第一件事，就是承認自己已經(jīng)處于逆境這樣一個現(xiàn)實涡扼。人總是會留戀過去的輝煌稼跳，但是在逆境中，不能因為留戀過去而影響了自己的理性決策吃沪。

這個時候汤善，重要的是發(fā)展出一套撤退的策略，但是撤退不是落荒而逃票彪，而是通過調(diào)整位置红淡，重新取得有利的生存機會。所以舍本身不是目的降铸，舍是為了找到更好的機會在旱，舍是為了得，舍是為了更好地生存推掸，而生存就是王道桶蝎。

2.因勢利導(dǎo)

“以舍為得”的目的是為了活下來驻仅，相對而言還是一個比較消極的目標。光是活下來還不夠登渣，接下來噪服，還要在逆境中找到新的發(fā)展機會，這就需要“因勢利導(dǎo)”胜茧，在不利的環(huán)境下找到新的大趨勢粘优。

勢是力量的放大器，沒有人能夠跟大勢相對抗竹揍。所有高明的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)其實都是順勢而為敬飒。勢是不同趨勢的組合邪铲，而我們要做的就是在整體的逆勢之中找到有利的態(tài)勢芬位，把整體的劣勢轉(zhuǎn)化成局部的優(yōu)勢，這樣才能找到逆勢之下擴張的動力带到。

孫子曾說：“善戰(zhàn)者昧碉，求之于勢，不責(zé)于人揽惹”欢觯”真正的高手，一定是從勢上去下工夫搪搏，去研究勢狭握，并利用勢，順勢而為疯溺，而不是苛求自己的團隊论颅。

毛澤東也曾經(jīng)講：環(huán)境如果是動蕩的，不確定的囱嫩，甚至處于逆境之中恃疯，這就需要決策者有極大的主觀能力。

這考驗的是什么墨闲？

是決策者的戰(zhàn)略眼光今妄、對形勢的判斷能力和把握能力，是在混亂之中尋找機會的能力鸳碧。所以毛澤東說：我們一定要克服戰(zhàn)爭特性中的紛亂盾鳞、黑暗和不確實性，而從中找出條理瞻离、光明和確實性來腾仅。

以長征為例，長征其實證明了“土地革命戰(zhàn)爭”這個大勢已經(jīng)過去了琐脏，但是中共打出了一個非常關(guān)鍵的旗號——“北上抗日”攒砖。當(dāng)時日本入侵華北缸兔，國內(nèi)抗日呼聲高漲，民族矛盾變成主要矛盾吹艇。中共非常敏銳地捕捉到了這樣一個新的大勢的到來惰蜜。這樣一來，就給一支已經(jīng)處于失敗狀態(tài)的部隊受神，找到了新的生存理由抛猖。

所以，為什么毛澤東后來成為中共本土產(chǎn)生的第一位領(lǐng)袖——在此之前鼻听，中共所有領(lǐng)袖都是共產(chǎn)國際任命的——因為關(guān)鍵時刻财著，他對大勢的把握確實超出一般人。

毛澤東曾說：“坐在指揮臺上撑碴，如果什么也看不見撑教，就不能叫領(lǐng)導(dǎo)。坐在指揮臺上醉拓，只看見地平線上已經(jīng)出現(xiàn)的大量的普遍的東西伟姐，那是平平常常的，也不能算領(lǐng)導(dǎo)亿卤。只有當(dāng)還沒有出現(xiàn)大量的明顯的東西的時候愤兵，當(dāng)桅桿頂剛剛露出的時候，就能看出這是要發(fā)展成為大量的普遍的東西排吴，并能掌握住它秆乳，這才叫領(lǐng)導(dǎo)∽炅ǎ”

對于管理者而言屹堰，最關(guān)鍵的就是審時度勢，因勢利導(dǎo)憋槐，把握大勢的能力双藕。這是一個管理者在這種逆境之中對組織的最大貢獻，沒有人能夠代替管理者對大勢的判斷能力和分析能力阳仔，這就是戰(zhàn)略的核心忧陪。

今天疫情對經(jīng)濟造成的影響，一定會讓很多企業(yè)遭遇逆境近范。但在整體的逆境中嘶摊，也一定會有新的機會、新的行業(yè)起來评矩。每一次危機背后都隱藏著一個轉(zhuǎn)折點叶堆，誰把握住這個機會，誰就可能在未來實現(xiàn)迅速的成長斥杜。

3.集中資源

一旦找到了大勢虱颗，接下來要做的就是集中資源沥匈，用最核心的內(nèi)外資源去解決最關(guān)鍵的問題。只有這樣忘渔，資源才能得到最有效的利用高帖，對機會的把握才能最大化。

毛澤東非称枇福看重這一點散址，他說：“在有強大敵軍存在的條件下，無論自己有多少軍隊宣赔，在一個時間內(nèi)预麸，主要的使用方向只應(yīng)有一個，不應(yīng)有兩個儒将。我不反對作戰(zhàn)方向有兩個或兩個以上吏祸，但主要方向，在同一個時間內(nèi)椅棺，只應(yīng)有一個犁罩∑氡危”

第一次反“圍剿”两疚，國民黨十萬、紅軍三萬含滴；第二次反“圍剿”诱渤，國民黨二十萬，紅軍三萬谈况；第三次反“圍剿”國民黨三十萬勺美，紅軍還是三萬。一比十碑韵，這仗怎么打赡茸？

毛澤東怎么打？他以小部分兵力偽裝主力祝闻，吸引國民黨的部隊占卧，分散力量。集中優(yōu)勢兵力在手邊联喘，抓住機會华蜒，一次就打國民黨的一個師甚至一個旅，保證每一仗都是處于絕對的優(yōu)勢豁遭，打完以后迅速轉(zhuǎn)移叭喜，找機會打下一仗，打完后再轉(zhuǎn)移蓖谢，再打下一仗……

所以第三次反“圍剿”捂蕴，六戰(zhàn)五捷一平譬涡，打破了國民黨的進攻。

毛澤東曾經(jīng)講過：當(dāng)形勢不利的時候啥辨，一定要記住一條昂儒，要把敵人對我們在戰(zhàn)略上的優(yōu)勢，改為我們對他們在戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗上的優(yōu)勢委可。

飛奪瀘定橋渊跋，毛澤東派出的是最精銳的一軍團——林彪的部隊。林彪又派出了最精銳的紅四團——楊成武的團着倾，作為先頭部隊拾酝，奪取瀘定橋。

關(guān)鍵時刻卡者，用兵一定要狠蒿囤。這樣，才可以把戰(zhàn)術(shù)性的機會變成戰(zhàn)略性的突圍崇决。本來可能就是一個戰(zhàn)術(shù)性的機會材诽，但是你果斷的投入資源打開以后，就會迎來戰(zhàn)略上的突破恒傻。

4.主動靈活

當(dāng)方向明確脸侥、大勢清楚，資源也具備了之后盈厘，第四條原則就是主動靈活睁枕。在逆境中一定要有靈活變通的能力，要保持一種戰(zhàn)略的柔性沸手、組織的彈性和決策的靈活性外遇。

首先要主動，主動權(quán)要牢牢抓在自己手里邊契吉。

四渡赤水過程中跳仿，在整個國民黨40萬大軍的圍追堵截之下，毛澤東一直強調(diào)要尋找主動捐晶。為什么要二渡赤水菲语？就是要殺回去，在被動中通過進攻來重新奪回主動權(quán)租悄。到三渡和四渡的時候谨究，共產(chǎn)黨其實已經(jīng)在主動調(diào)動國民黨了。

魯班場之戰(zhàn)和三渡赤水

這是毛澤東打仗非常重要的一條原則——無論形勢怎么不利泣棋，主動權(quán)一定要在自己的手里邊胶哲。所以他講：無論處于怎樣復(fù)雜、嚴重潭辈、殘酷的環(huán)境鸯屿，軍事指導(dǎo)者首先需要的是獨立自主地組織和使用自己的力量澈吨。被敵逼迫到被動地位的事是常有的，重要的是要迅速恢復(fù)主動地位寄摆。

主動的前提是什么呢谅辣？是靈活。毛澤東講：你打你的婶恼，我打我的（你用你的打法打桑阶，但是我絕對不能被動地跟著你的打法去打，我選擇對我有利的戰(zhàn)場勾邦，采取對我有利的打法）蚣录。他還有另一句話，打得贏就打眷篇，打不贏就走萎河。

在四渡赤水的過程中，中共不斷調(diào)整作戰(zhàn)計劃蕉饼、改變作戰(zhàn)方向虐杯。有時候想進兩步，就必須首先退一步昧港。所以這就是一種彈性擎椰，一種柔性。

通過四渡赤水這個案例慨飘，我想讓大家思考一個核心的問題：在不確定和動態(tài)的環(huán)境下确憨，真實的戰(zhàn)略究竟是怎么形成的？

四渡赤水根本不是事先設(shè)計出來的瓤的，長征開始時沒有人想過要四渡赤水。遵義會議以后吞歼。土城戰(zhàn)役失敗圈膏，為了避開川軍的壓力，才一渡赤水篙骡，尋找第二方案稽坤。一渡沒有想到二渡，二渡沒有想到三渡糯俗，但三渡的時候已經(jīng)想到了四渡尿褪。

四渡赤水

四渡赤水其實是一個學(xué)習(xí)的過程，也是一個試錯的過程得湘，是在變化過程中尋找屬于自己的方向的過程杖玲。德魯克在《動蕩時代的管理》里講過一句話：一個組織必須意識到，既有突如其來的危險淘正，也有突然出現(xiàn)的機會摆马，這是動蕩環(huán)境的特點臼闻，環(huán)境是塑造戰(zhàn)略最大的變量，環(huán)境是動態(tài)的囤采，不斷變化的述呐，所以戰(zhàn)略必須具有彈性。

02

逆境突圍的領(lǐng)導(dǎo)力

逆境中的戰(zhàn)略能夠制定出來蕉毯，并執(zhí)行到底乓搬，這背后一定需要強大的領(lǐng)導(dǎo)力支撐。逆境突圍的領(lǐng)導(dǎo)力主要有4點：堅定信念代虾、鼓舞士氣缤谎、同甘共苦和價值驅(qū)動。

1.堅定信念

越是在逆境之中褐着，作為管理者越?jīng)]有沮喪的權(quán)利坷澡，越是在充滿這種負面信息的環(huán)境之中，管理者反而要給組織以充分的信心含蓉。但這一切的前提是管理者自己必須有堅定的信念和強大的意志频敛。

克勞塞維茨講，人既有感性的一面馅扣，也有理性的一面斟赚。緊急時刻，人們受感情的支配比受思想的支配更多一些差油。普通人在面對逆境時拗军，很容易恐慌。

“統(tǒng)帥必須用自己內(nèi)心之火和精神之光蓄喇，重新點燃全體部下的信念之火和希望之光发侵。”也就是說妆偏，這個時候管理者和員工光講道理沒有用刃鳄，關(guān)鍵在于要把自己的信心通過行動來傳遞給組織成員。

沒有絕望的形勢钱骂，只有絕望的人叔锐。形勢永遠不會絕望，除非自己放棄了希望见秽。所以毛澤東說過愉烙，有利的情況和主動的恢復(fù)，產(chǎn)生于“再堅持一下解取，再堅持一下”的努力之中步责。

毛澤東在六盤山寫過一首著名的詞《清平樂·六盤山》：

天高云淡，望斷南非雁，不到長城非好漢勺择，屈指行程二萬创南。六盤山上高峰，紅旗漫卷西風(fēng)省核。今日長纓在手稿辙，何時縛住蒼龍。

當(dāng)時的毛澤東剛剛經(jīng)歷了草地上那場和張國燾之間的斗爭气忠，即將進入陜北邻储，沒人知道陜北是什么情況，一切都是未知的旧噪。但從他的詞中吨娜，能感受到的是一種樂觀、一種向上淘钟，一種信心宦赠，一種興奮，一種未來就在我眼前米母，全局都在我的掌控之中的心態(tài)勾扭。

其實，管理者的特點就是在大家都迷茫的時候铁瞒，能夠用自己的內(nèi)心之火燃起大家的信念妙色。這種強大的意志力和信念，帶來了革命樂觀主義慧耍，這種精神對于整個組織來講是至關(guān)重要的身辨。

2.鼓舞士氣

管理者除了自己有強大的意志力和堅定的信念之外，更重要的是要把整個團隊的士氣鼓舞起來芍碧。士氣是一切戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的基礎(chǔ)煌珊。

逆境之中領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的核心就是在人們的心靈中重新燃起對戰(zhàn)斗的渴望，和對勝利的信心师枣。對于企業(yè)來說炕桨，如果一個團隊士氣不振株婴，再好的營銷計劃都是沒有用的。所以寄猩，這時候鼓舞士氣就成了管理者領(lǐng)導(dǎo)力的核心找岖，甚至是整個組織逆轉(zhuǎn)的前提陨倡。

婁山關(guān)

四渡赤水中的婁山關(guān)戰(zhàn)役為什么那么重要？其實许布，婁山關(guān)戰(zhàn)役就是俘虜了3000人兴革，擊潰了中央軍兩個師，外加黔軍八個團，這個規(guī)模并不算特別大杂曲。但是庶艾，因為紅軍從第五次反圍剿失敗，被迫長征以來擎勘，一直在經(jīng)歷失敗咱揍。這時的紅軍急需一場勝利來提振士氣，而婁山關(guān)戰(zhàn)役就把勝利放在了大家面前棚饵，紅軍整個士氣就發(fā)生了根本性變化煤裙。

毛澤東特別看重士氣，因為我們知道共產(chǎn)黨的部隊長期以來噪漾，物質(zhì)資源都極其匱乏硼砰，靠什么？靠精神欣硼，靠士氣题翰。毛澤東講，這個軍隊具有一往無前的精神诈胜，它要壓倒一切的力量豹障，而決不被敵人所屈服。不論在任何艱難困苦的場合耘斩，只要還有一個人沼填，這個人就要繼續(xù)戰(zhàn)斗下去。

巴頓將軍也曾講過括授，一個好的指揮官坞笙，應(yīng)該把你的重心工作80%放到提高部署的精神狀態(tài)下。因為帶兵的關(guān)鍵在于鼓舞士氣荚虚，要先恢復(fù)組織的士氣薛夜，他們才會釋放出能量。

3.同甘共苦

同生死版述，共患難梯澜，生死與共，至死不渝的感覺對于逆境中的團隊來說渴析，是至關(guān)重要的晚伙。管理者不能期望下屬做自己不愿意做的事情。分擔(dān)下屬的苦難俭茧，和下屬一起戰(zhàn)斗咆疗，與下屬同甘共苦……這樣的行動，在困境之中比任何語言都要重要母债。

毛澤東在井岡山時曾經(jīng)給中央寫過一封報告午磁，講井岡山那時候土匪出沒尝抖，缺醫(yī)少藥，信息閉塞迅皇，特別苦昧辽，看不到希望……對于長期處于不利環(huán)境中的共產(chǎn)黨來說，這個團隊為什么沒有散掉登颓？

因為大家苦慣了搅荞，更重要的是，大家都一樣苦挺据。從軍官到伙夫取具，發(fā)零用錢2毛就一律2毛，士兵也不怨恨誰扁耐。就像我們小時候的課文《朱德的扁擔(dān)》暇检，朱德作為軍長親自挑自己的糧食。上下同甘共苦婉称，就是士兵愿意在一起共渡難關(guān)的重要原因块仆。

百團大戰(zhàn)后的冬天，日本發(fā)起了大掃蕩王暗。毛澤東判斷第二年會更難悔据，他特意給各個根據(jù)地發(fā)了一封電報說，務(wù)使全體官兵團結(jié)一致……在困難的環(huán)境中俗壹，對待干部要有正確的關(guān)系科汗。有確實因為不負責(zé)任，因而不能完成任務(wù)者绷雏，當(dāng)然應(yīng)當(dāng)加以指責(zé)與處分头滔；有因客觀困難或能力關(guān)系而不能完成任務(wù)者，就不應(yīng)當(dāng)加以打擊涎显。

毛澤東說坤检，我們要吸取第五次反圍剿失敗的教訓(xùn)，當(dāng)時因為客觀困難不能完成任務(wù)的干部期吓，受到了很多打擊早歇，他們感覺沒有出路。而眼下困難增加讨勤，我們要強調(diào)干部同生死共患難的精神箭跳。

今天，我們看企業(yè)中的人才管理潭千，員工可以原諒領(lǐng)導(dǎo)決策的失誤衅码，因為每個人都會失誤，但他不能接受管理者把氣脊岳、把責(zé)任推到自己身上，這是人品問題。如果員工對管理者的人品產(chǎn)生懷疑割捅，那管理者就會失去員工的信任奶躯。

而信任是領(lǐng)導(dǎo)力的前提，沒有信任根本談不上領(lǐng)導(dǎo)力亿驾。同甘共苦背后的核心是什么嘹黔？其實就是管理者對下屬的忠誠，對組織每一個成員的忠誠莫瞬。

巴頓將軍曾經(jīng)講過一句話儡蔓，我們講忠誠，經(jīng)常講的是下級對上級的忠誠疼邀，個人對組織的忠誠喂江，其實更重要的是組織對個人的忠誠，上級對下級的忠誠旁振。這一條才是更重要的获询。管理者只有忠于自己的下級，才會在關(guān)鍵的時候得到下級的回報拐袜。

4.價值驅(qū)動

今天我們看長征吉嚣，離開蘇區(qū)的8.6萬紅軍，如果這是一支軍閥的隊伍蹬铺，離開蘇區(qū)后不久就散掉了尝哆。為什么還有3萬人走到了赤水河邊，有將近8000人走到了陜北甜攀？這是一支有理念秋泄、有使命感、有價值觀的部隊赴邻。

越是困難的時候印衔，越應(yīng)該強化團隊的凝聚力，但真正能夠超越利害的凝聚力一定源自于一個組織的價值追求姥敛。只靠利來凝聚的團隊是雇傭軍奸焙，有利而來，利盡而去彤敛，散得比誰都快与帆，在逆境中，共同的價值追求所形成的凝聚力比任何時候都更深刻墨榄。

整個長征的過程中玄糟，十幾次調(diào)整作戰(zhàn)方向，有時候手下會很郁悶袄秩，會懷疑：老大你知道要去哪兒嗎阵翎？包括四渡赤水過程中逢并，林彪到達會理后就提出了質(zhì)疑：“我們?yōu)槭裁捶且亩沙嗨繛槭裁床荒芏沙嗨溃俊边@說明砍聊，下面的壓力已經(jīng)到了林彪——軍團長這一級別了。

下屬不是沒有質(zhì)疑贰军，他們也會郁悶玻蝌，會有牢騷，但是卻依然愿意跟著走词疼，為什么俯树？放到今天，如果一個企業(yè)的方向這樣變來變?nèi)シ〉粒瑔T工早就不跟你干了许饿，為什么紅軍的團隊還是愿意繼續(xù)走下去？

其實背后有不變的東西童太，就是這個組織的理念米辐、使命和信仰，關(guān)鍵時候起作用的是這些书释。

一支強大軍隊的勇氣往往不是誕生在沖鋒陷陣之中翘贮，而是表現(xiàn)在撤退中的冷靜和沉著”澹回頭看長征狸页，它就是一個逆境突圍的過程，也是一個大浪淘沙的過程扯再。長征為中共選出了毛澤東這樣的領(lǐng)袖芍耘，也為中共打造出了一支鐵的隊伍。到達陜北的8000人都是精英熄阻。更主要的是斋竞，每個人都有一種觀念：這樣的苦難都可以經(jīng)歷，什么樣的苦難不能承受秃殉。

這就是逆境對一個組織坝初，留下的最寶貴的財富。

任何的組織其實都有慣性和惰性的钾军。但是鳄袍，逆境會逼著一個組織去升級自己的優(yōu)勢，改變過去一些不對的戰(zhàn)略吏恭、組織拗小、文化，甚至包括管理者的自我認知樱哼，都必須發(fā)生脫胎換骨的變化哀九。當(dāng)逆境逼著組織升級自己優(yōu)勢的時候剿配，這個組織才能活下來，而在這個過程中勾栗，會逐漸拉開和對手之間的距離惨篱。