農業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”到底怎么玩华畏?

2015年鹏秋,農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)迎來了黃金發(fā)展期,隨著種植亡笑、養(yǎng)殖規(guī)穆乱模化程度提升,農村信息化基礎設施逐步完善仑乌,互聯(lián)網(wǎng)對農業(yè)的滲透性也日漸顯著百拓。農業(yè)生產商、服務商晰甚、流通商均在推行互聯(lián)網(wǎng)變革衙传,但收效并不顯著。然而洪流暗涌厕九,互聯(lián)網(wǎng)之勢一發(fā)而不可收蓖捶,市場格局正在相互角逐中深刻變換,市場競爭力的來源在于農業(yè)產業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)競爭力雙層次的深度思考與打造扁远,任何優(yōu)勢的建立俊鱼,都非一時一地,需以時間為基礎畅买,以實踐為依托并闲,以實用為方向。澆一朵時間的玫瑰皮获,譜一曲實踐的歡歌焙蚓,造一座實用的大廈纹冤。

農業(yè)有巨大的市場空間洒宝,產業(yè)不對稱程度高,一方面農業(yè)的交易成本高萌京、交易環(huán)節(jié)長雁歌、交易可控性差,通過互聯(lián)網(wǎng)電商等方式可降低交易成本知残,另一方面基于互聯(lián)網(wǎng)的信息透明所帶來的價值增值空間巨大靠瞎。比如:通過建立物聯(lián)網(wǎng)收集、分析、應用墑情乏盐、苗情佳窑、災情、病蟲害等大數(shù)據(jù)父能,實現(xiàn)糧食種植增效降本神凑;通過互聯(lián)網(wǎng)銷售農產品,發(fā)展訂單農業(yè)等何吝。

一溉委、互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)的三大企業(yè)類型

1、原有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)展開的“互聯(lián)網(wǎng)+”爱榕,例如京東瓣喊、阿里

具備互聯(lián)網(wǎng)思維和資源基礎,2015年黔酥,農村戰(zhàn)略成為京東藻三、阿里發(fā)展的核心戰(zhàn)略,全國有2862個縣城絮爷、41636個鄉(xiāng)鎮(zhèn)趴酣。

按馬云的規(guī)劃阿里將建立10萬個村級服務站,意味著每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)將會有2.4個服務站坑夯。截至2016年4月岖寞,京東鄉(xiāng)村推廣員達到18萬人,服務18萬行政村柜蜈。京東縣級服務中心達到1300多家仗谆。

2、原有農業(yè)企業(yè)展開的互聯(lián)網(wǎng)+淑履,例如大北農隶垮、諾普信、金正大

具備線下資源優(yōu)勢秘噪,在實際推進中線下瓶頸小狸吞,且具備基礎客戶資源。

大北農:致力于打造三網(wǎng)一通指煎,產品鏈:農信商城蹋偏、農信云、農信金融至壤,重點關注人流威始、信息流和商流。田田圈:為諾普信大規(guī)模推廣與宣傳的O2O服務平臺像街,致力于通過田田圈黎棠、農發(fā)貸晋渺、農集網(wǎng)三者形成犄角之勢。

3脓斩、第三方新創(chuàng)企業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”木西,例如本來生活、易果生鮮

無線上和線下基礎随静,在運營方面更加靈活户魏,運營效率與后期資源整合為發(fā)展關鍵。

業(yè)務規(guī)模有限挪挤,突破規(guī)模瓶頸難度較大叼丑,一方面是資金問題,一方面在模式上的普適性有待進一步驗證扛门。既希望輕資產運營鸠信,但過輕的模式又導致公司缺乏核心競爭力。本來果坊逐漸走的B2B道路论寨,或許帶來了發(fā)展的良機星立。

二、互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)農業(yè)的改造點

互聯(lián)網(wǎng)對農業(yè)的改造點葬凳,可根據(jù)農業(yè)的生產環(huán)節(jié)绰垂、加工物流環(huán)節(jié)以及市場銷售環(huán)節(jié)三個環(huán)節(jié)分別來看,如下圖:

1火焰、互聯(lián)網(wǎng)應用在農業(yè)生產的整體監(jiān)控端

農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大多專注于農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的應用領域劲装,著重于農業(yè)生產環(huán)境和對農產品生長過程的監(jiān)測和預警,大多數(shù)公司通過出售相應的硬件和配套服務來盈利昌简。目前單一的技術或硬件服務占业,僅僅局限于農場主的對農場的管控方面,例如遠程的了解土壤水分狀況纯赎、養(yǎng)殖場溫度等谦疾、通風狀況等,對于農業(yè)數(shù)據(jù)深度的挖掘與服務現(xiàn)階段還處于培養(yǎng)階段犬金。

2念恍、互聯(lián)網(wǎng)應用在農業(yè)生產的農資與技術服務端

在農業(yè)生產過程中,農產品生產標準主要是基于對農產品生長狀況的了解晚顷,借助物聯(lián)網(wǎng)手段匯聚農業(yè)大數(shù)據(jù)峰伙,以生產數(shù)據(jù)為基礎,應用定制化的農資供應和標準化技術操作音同,追求最大化結果词爬。目前第三方標準化服務承載的主體還不多秃嗜,但眼光超前的企業(yè)已經(jīng)展開了系列布局权均,如復合肥上市公司芭田單獨設立大數(shù)據(jù)服務公司顿膨,并投資農業(yè)服務公司等。此外也有品牌化的農業(yè)企業(yè)正著手制定某單一作物的種植標準叽赊,對于農資和技術服務恋沃,形成自有的標準體系,以期系統(tǒng)化推廣必指。通過互聯(lián)網(wǎng)為農戶提供綜合的技術服務是農資廠家大勢所趨的關注點囊咏,賣農資將會成為一件順帶的事。

在技術層面之外塔橡,農業(yè)大數(shù)據(jù)還可以實現(xiàn)大數(shù)據(jù)的生產指導服務梅割、包括產品產量與價格的預測、病蟲害預測防護甚至是為農資生產企業(yè)預測產品需求與價格制定葛家。

3户辞、互聯(lián)網(wǎng)應用在流通服務端、市場銷售端

隨著信息的快速流轉和人們對農產品多樣性癞谒、品質要求的提高底燎,農產品的區(qū)域互通越來越頻繁。由此弹砚,對倉儲和冷鏈運輸双仍,要求越來越高。一方面借助各類科技手段增加產品的存儲保鮮時間桌吃,一方面借助信息化手段增加產品生產與需求的高效匹配朱沃,縮減雙方的搜索與接洽成本。

農超對接茅诱、B2B为流、B2C、C2C让簿、O2O敬察、CSA(社區(qū)支持農業(yè))等都在快速的改變著農產品流通的方式,通過多樣化的產需對接提高社會效率尔当。每一類方式都有其特定的市場莲祸,滿足特定的客戶需求,即使最終無法成為主流椭迎,但也將作為一種渠道方式長期存在锐帜。從各大平臺融資總金額可見一斑,如易果生鮮融資20.2億畜号,天天果園融資14.7以缴阎,本來生活融資14.1億,愛鮮蜂融資7.3億简软,每日優(yōu)鮮融資5.3億等蛮拔,燒錢大戰(zhàn)也依然在如火如荼述暂。

4、農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融服務

由于征信數(shù)據(jù)和抵押物等原因建炫,農村金融一直以來問題都非常嚴重畦韭,也很難解決,這也為農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融帶來了一絲契機肛跌。生產過程中的資金投入艺配、應對自然災害的投保賠償以及農產品收獲時的資金獲取等,都有金融服務切入的空間和機會衍慎,建立在互聯(lián)網(wǎng)之上的農業(yè)金融服務转唉,所面對的客群比以往規(guī)模更大。

2016年5月稳捆,螞蟻金服首度披露農業(yè)產業(yè)鏈金融解決方案酝掩,為“農產品進城”以及“工業(yè)品下鄉(xiāng)”,攜帶大量資本眷柔,以更低的利率期虾,更高的速率,快速進駐農村市場驯嘱,打造農產品供應鏈閉環(huán)镶苞。除此之外,農業(yè)企業(yè)大北農的“農信互聯(lián)”也融入了金融元素鞠评,生豬養(yǎng)殖與生豬交易之間構成了相對的閉環(huán)茂蚓,種植戶可以貸款、收款與購買相應的服務剃幌,據(jù)悉相應的業(yè)務發(fā)展動力強勁聋涨。

第三方互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,如宜信负乡、翼龍貸牍白、樂錢等,也正加大其在農村互聯(lián)網(wǎng)金融的抖棘。

三茂腥、互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)的核心模式

通過線下服務監(jiān)督管控整體生產經(jīng)營過程,運用線上平臺重塑農產品流通模式切省,通過金融服務補充農業(yè)所需資金最岗,這是各大農業(yè)企業(yè)展開互聯(lián)網(wǎng)+的核心模式和基本邏輯。

線上平臺:通過線上工具結合線下服務完成信息朝捆、生產資料的輸入般渡,同時協(xié)助線下完成標準化農產品的輸出。主要包含資訊、行情驯用、社交脸秽、認證、在線答疑晨汹、農資農產品交易等內容。線上平臺以APP形式存在贷盲。

線下平臺:以服務作為切入口淘这,通過物聯(lián)網(wǎng)、機械化等技術實現(xiàn)農業(yè)生產的標準化巩剖、可視化以及工業(yè)化铝穷,完成線下產品信息的集合。主要包含生產服務佳魔、生產指導曙聂、技術培訓、產品檢測鞠鲜、農業(yè)器械等內容宁脊。線下平臺以服務站形式存在。

金融服務:線下贤姆、線上的信息沉淀為個體信用評級榆苞,導入金融產品,以促進產業(yè)發(fā)展霞捡。主要包括征信坐漏、支付、融資碧信、理財赊琳、保險等內容。金融服務將APP及服務站結合起來砰碴,根據(jù)需要而展開躏筏。

信息、資金呈枉、生產資料等在三大核心平臺上進行流動寸士,從而將三大平臺進行有效連接。三大平臺都不是孤立的個體碴卧。線下與線上深度融合弱卡,相互之間形成強支撐,金融為兩者發(fā)展的血液住册。具體如圖所示:

四婶博、關于互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)的幾點深度思考

關于農資電商:

這些年一直都有企業(yè)嘗試農資電商,但效果并不理想荧飞。核心在于農資產品本身具備高度的同質化凡人、高重量名党、低頻次特性,單位質量的價格比較低挠轴,運輸成本高传睹。如在互聯(lián)網(wǎng)上展開農資銷售,核心的賣點在于價格低岸晦、信息全欧啤,真實性、便捷性启上,但這將嚴重影響廠商市場利益邢隧,去掉了原有因為信息不透明賺取的差價;打破區(qū)域格局冈在,使得產品在不同區(qū)域之間串貨變得更加嚴重倒慧,對原有經(jīng)銷商體系產生巨大沖擊;使得品牌廠家和經(jīng)銷商對此并不積極包券;而農資電商平臺上混合的各類小廠家產品纫谅,又讓老百姓難以放心;另外百姓本身的互聯(lián)網(wǎng)化不強使得網(wǎng)絡購買并未形成習慣溅固;部分大型農資企業(yè)自建的電商平臺系宜,最后主要淪落為自己品牌產品的網(wǎng)絡賣場,其它企業(yè)跟進者少发魄,違背了平臺型網(wǎng)站建設的初衷盹牧;多方面因素促使農資電商進入死局,突破可能性較低励幼,難度較大汰寓。

關于生鮮電商:

從價值上看,提高了農產品在社會上的流動性苹粟,促進大單品的出現(xiàn)有滑,如褚橙、煙臺大櫻桃嵌削、土豆姐姐等毛好,但更多的還是噱頭和小品類,對整體農產品流通格局市場影響有限苛秕。對于普通的農產品而言肌访,B2C不但沒有減少環(huán)節(jié)、減少成本艇劫,反而提高了總體交易成本吼驶,導致產品價格上漲,違背了互聯(lián)網(wǎng)電商設立的初衷。且網(wǎng)上引流難度較大蟹演,客戶重點看重產品性價比风钻,對電商平臺忠誠度低,產品前端的控制難度較大酒请,信息依然高度不透明骡技,因此B2C如不回歸到其引流、及時羞反、透明的初衷布朦,在這里面挖掘價值點和商業(yè)模式,則成功概率極低苟弛。而B2B由于其批量化特性喝滞,在一定程度上可以減少成本阁将,提高配送效率膏秫,提高規(guī)模化倉儲水平做盅,有其價值所在缤削,其商業(yè)模式有待進一步驗證。生鮮電商總體市場份額將進一步獲得增長吹榴,但熱潮已經(jīng)逐漸退去亭敢,平臺將會縮減,資本也將會更加理性图筹。

關于農業(yè)物聯(lián)網(wǎng):

并不是新名詞帅刀,但是這兩年才開始火起來,究其原因在于政策的引導和消費者需求的提高远剩。但是目前發(fā)展依然緩慢扣溺,農業(yè)物聯(lián)網(wǎng)需要深度思考的是如何解決農戶的實際問題,真正幫助農戶完成產品的更好銷售和更優(yōu)質的生產瓜晤,否則發(fā)展難度較大锥余。另外,也需要進一步減少自身成本痢掠,提高數(shù)據(jù)精準度和設備耐用性驱犹,高度與行業(yè)內其它巨頭型企業(yè)進行結合,提高物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)價值足画,使之成為農業(yè)生態(tài)不可或缺的一部分雄驹。否則,將依然難以找到核心的突破口淹辞。

關于農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融:

互聯(lián)網(wǎng)金融有其市場荠医,但是在農業(yè)行業(yè)的實踐并不順利,核心在于農業(yè)的信用和抵押物不像其他行業(yè),難以衡量彬向,風險相對較高兼贡,從而使得農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)發(fā)展相當謹慎,發(fā)展規(guī)模有限娃胆,收益較其他行業(yè)而言并不高遍希。而且農村本身就存在的各類小額貸款大行其道,使得未來農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融的道路將更加漫長和艱辛里烦,但可以期待的是凿蒜,有一天農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融一定會迎來屬于自身的春天。

五胁黑、互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)的企業(yè)發(fā)展建議

農業(yè)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+遵循一般企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展邏輯废封,一方面需要在農業(yè)產業(yè)層面進行深度思考,構建產業(yè)競爭力丧蘸;一方面需要在互聯(lián)網(wǎng)層面有所突破漂洋,構建互聯(lián)網(wǎng)競爭力。

在產業(yè)層面的深度思考力喷,重點體現(xiàn)在對線上刽漂、線下、金融三大平臺的思考和業(yè)務確立上弟孟,必須有自己某一方面的極強農業(yè)產業(yè)競爭力贝咙。否則很難形成高度的市場影響力和匯聚效應。

在互聯(lián)網(wǎng)層面的突破拂募,重點是在入口庭猩、場景、內容三大方面某一方面的突破上陈症,以單方面構建互聯(lián)網(wǎng)競爭力蔼水,而平臺是最終成功的產物。很多企業(yè)一開始就想建大平臺爬凑,但最終發(fā)現(xiàn)平臺是別人的徙缴,與自己無關。

通過在入口處一個又一個場景剛性需求的營造嘁信,打開客戶通路于样,通過高質量內容服務客戶,產生粘性潘靖,最終構建為自組織平臺甚至生態(tài)穿剖。諸多農業(yè)企業(yè)之所以互聯(lián)網(wǎng)策略失敗,就在于沒有找到突破點卦溢。

通過產業(yè)競爭力和互聯(lián)網(wǎng)競爭力雙層次競爭力的深度思考與打造糊余,從而構建起企業(yè)未來發(fā)展的高競爭壁壘秀又,為企業(yè)后續(xù)發(fā)展贏得系統(tǒng)性競爭優(yōu)勢。任何優(yōu)勢的建立贬芥,都不是一時一地的吐辙,需要以時間為基礎,以實踐為依托蘸劈,以實用為方向昏苏。澆一朵時間的玫瑰,譜一曲實踐的歡歌威沫,造一座實用的大廈贤惯。

綜上,互聯(lián)網(wǎng)的核心特點在于信息的高度透明棒掠,去中間化孵构,需與農業(yè)本身的痛點實現(xiàn)對接,核心體現(xiàn)在標準化烟很、可追溯颈墅、透明化等方面,最終構建起龐大的農業(yè)大數(shù)據(jù)溯职,實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與農業(yè)的高度互補精盅。充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢帽哑,盤活現(xiàn)有存量資源谜酒,而非一味的改造或取代,在農業(yè)行業(yè)可能更加現(xiàn)實妻枕。想當然的認為僻族,互聯(lián)網(wǎng)可以改變農業(yè)的一切,是對互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)缺乏本質認識的體現(xiàn)屡谐,當農業(yè)都已經(jīng)迎來互聯(lián)網(wǎng)高度改造的春天時述么,其它行業(yè)相信已經(jīng)基本完成了互聯(lián)網(wǎng)的系統(tǒng)化改造。

因此愕掏,我國的農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)目前依然處于起步階段度秘,隨著中國農業(yè)發(fā)展格局的全面優(yōu)化,新型職業(yè)農民數(shù)量以及規(guī)模農企數(shù)量的增加饵撑,農業(yè)改革推進的實效將逐漸顯現(xiàn)剑梳。中國農業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的飛速發(fā)展,將使大部分從業(yè)者對互聯(lián)網(wǎng)產生高度依賴滑潘,屆時垢乙,互聯(lián)網(wǎng)將成為中國農業(yè)重要的基礎設施之一,時間或長或短语卤,但終會到來追逮,讓我們拭目以待酪刀。

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