? ? ? 今天是"聚正氣谢澈，衛(wèi)夢(mèng)想"產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)班第一期"兄弟連"頭一天盖彭，我很榮幸能成為當(dāng)中的一員，作為當(dāng)中最年輕的一員蚀乔，我懷著提升自己的想法來(lái)參加此次培訓(xùn)班烁竭，正如辛總所說(shuō)的，來(lái)到了產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)班吉挣，就要把自己之前所學(xué)的歸零派撕，回歸成一張白紙婉弹，經(jīng)過(guò)這周的學(xué)習(xí)，帶著"激情终吼、責(zé)任镀赌、擔(dān)當(dāng)"回去。
? ? ? ?今天上午第一節(jié)課际跪，是由營(yíng)銷(xiāo)部馬總為我們分享的第一個(gè)課題：如何做當(dāng)?shù)鼗癄I(yíng)銷(xiāo)策略商佛。
? ? ? ?品牌定位：健康空氣，海爾智造姆打，以“海爾智能空調(diào)良姆，自清潔更健康”為核心傳播語(yǔ)；以健康幔戏、智能為需求方向玛追，進(jìn)行宣傳。針對(duì)相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體做推廣闲延，會(huì)更大的提升成交率痊剖，并會(huì)事半功倍，針對(duì)一些使用過(guò)海爾產(chǎn)品的老用戶垒玲，老用戶更加認(rèn)可我們海爾品牌的品質(zhì)陆馁；核心目標(biāo)消費(fèi)人群：高學(xué)歷裝修人群，他們對(duì)健康的認(rèn)識(shí)合愈，智能的要求更高一點(diǎn)叮贩。結(jié)合線上、線下想暗、電臺(tái)廣播妇汗、網(wǎng)絡(luò)宣傳等，多維度的宣傳活動(dòng)说莫，包括當(dāng)?shù)氐拈T(mén)戶網(wǎng)站杨箭，報(bào)廣媒體，公交站牌储狭，戶外廣告互婿、手機(jī)app、異業(yè)結(jié)盟的宣傳方式辽狈，同步總部的線上宣傳：央視廣告慈参、各大門(mén)戶網(wǎng)站，把活動(dòng)的宣傳效果做到最大化刮萌。
? ? ? ?落地式宣傳驮配，我們可以通過(guò)各大賣(mài)場(chǎng)的客戶信息銷(xiāo)售臺(tái)賬，來(lái)鎖定我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群所在小區(qū)，哪些小區(qū)買(mǎi)海爾空調(diào)的多壮锻，哪些小區(qū)買(mǎi)海爾產(chǎn)品的用戶比較多琐旁，或者是買(mǎi)海爾其他產(chǎn)品的用戶，這些用戶群體相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易接受海爾空調(diào)猜绣，通過(guò)套購(gòu)的形式宣傳我們的產(chǎn)品灰殴，比如買(mǎi)海爾免清洗洗衣機(jī)的用戶，買(mǎi)海爾風(fēng)冷無(wú)霜冰箱的用戶掰邢，就推薦我們的自清潔空調(diào)牺陶，這樣更容易達(dá)到成交；分析哪些小區(qū)買(mǎi)格力美的的多辣之，就著重宣傳哪些小區(qū)掰伸，從無(wú)到有，提高我們的品牌競(jìng)爭(zhēng)力召烂，和市場(chǎng)占有率碱工。鎖定目標(biāo)人群宣傳娃承，比忙目的宣傳更高效奏夫。
? ? ? ?從賣(mài)場(chǎng)方面，賣(mài)場(chǎng)布置整改历筝，必須符合標(biāo)準(zhǔn)酗昼，駐店經(jīng)理更可以根據(jù)自己的一些好的想法運(yùn)用到銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中，利用一切可以演示的助銷(xiāo)道具梳猪，來(lái)幫助我們銷(xiāo)售麻削，所有在賣(mài)場(chǎng)的人都有可能是自己的顧客，給每個(gè)經(jīng)過(guò)自己展廳的人一個(gè)認(rèn)知：你可以不買(mǎi)海爾空調(diào)春弥，但是海爾空調(diào)是最好的呛哟。
? ? ? ? 下午山部長(zhǎng)通過(guò)給我們分享，情系西沙匿沛，與狼共舞扫责，美國(guó)曼哈頓銷(xiāo)售紀(jì)錄，火焰山小學(xué)逃呼，大興安嶺等一些小故事鳖孤，給我們講述了，海爾空調(diào)從發(fā)展到壯大抡笼，海爾空調(diào)的真正品質(zhì)苏揣，不是嘴上說(shuō)出來(lái)的，是實(shí)實(shí)在在看得見(jiàn)的推姻，從火焰山小學(xué)的78℃到大興安嶺的-29℃平匈，都有咱們海爾空調(diào)，說(shuō)明咱們海爾空調(diào)的品質(zhì)，已經(jīng)經(jīng)過(guò)環(huán)境殘酷的考驗(yàn)了增炭。用一些發(fā)生在我們身邊的一些小故事街望，來(lái)證明我們的海爾空調(diào)，是我們海爾空調(diào)最好的廣告弟跑！
? ? ? ?記得去年冬天在賣(mài)場(chǎng)幫促的時(shí)候灾前，遇到一位老大爺，他是為孩子裝修買(mǎi)空調(diào)呢孟辑，他來(lái)到賣(mài)場(chǎng)就直奔海爾空調(diào)展廳哎甲，當(dāng)時(shí)老大爺就跟我們說(shuō)，他就認(rèn)準(zhǔn)了咱們海爾空調(diào)的靜音饲嗽，他說(shuō)炭玫，他們是2012年買(mǎi)了一臺(tái)海爾的變頻掛機(jī)，他老伴呢患有神經(jīng)衰弱貌虾，睡覺(jué)不能有聽(tīng)到噪音吞加，記得有一次，他回家看空調(diào)開(kāi)著呢尽狠，老伴出去買(mǎi)菜了不在家衔憨，等老伴回家一問(wèn)才清楚，原來(lái)老太太睡醒以后袄膏，以為空調(diào)沒(méi)開(kāi)呢践图，就出去買(mǎi)菜了；老大爺就說(shuō)就認(rèn)準(zhǔn)我們海爾的靜音了沉馆，后來(lái)又了解了我們的健康勻風(fēng)码党，就給孩子買(mǎi)了一套天樽空調(diào)。
? ? ? ?今天是我們聚正氣衛(wèi)夢(mèng)想培訓(xùn)班的第一天斥黑，我入職的比較晚揖盘，以后的路還很長(zhǎng)，作為“黃埔軍行颗”的一員兽狭，又參加的培訓(xùn)班第一期，從總部的正規(guī)軍走出來(lái)缨叫，用所見(jiàn)所學(xué)椭符，把咱們海爾空調(diào)發(fā)揚(yáng)光大，聚是一把火耻姥，散是滿天星销钝！
