中國(guó)母嬰市場(chǎng)高速發(fā)展， 在二胎政策正式實(shí)施返弹， 年輕家庭育兒消費(fèi)升級(jí)等宏觀背景下， 廠商正在圍繞用戶需求爪飘，積極進(jìn)行跨界融合發(fā)展义起、 內(nèi)容創(chuàng)新、渠道拓展及自主品牌研發(fā)等师崎。 廠商正在積極打造自身競(jìng)爭(zhēng)壁壘默终， 持續(xù)完善優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)， 全面滿足中國(guó)年輕家庭育兒需求犁罩。（原文來自三個(gè)皮匠咨詢文庫齐蔽，關(guān)注“三個(gè)皮匠”微信公眾號(hào)，每天分享最新行業(yè)報(bào)告）

母嬰是跨行業(yè)床估、 跨部門的綜合產(chǎn)業(yè)群含滴， 主要滿足孕產(chǎn)婦及0~12歲階段嬰童用戶的衣、食丐巫、 住谈况、 行勺美、 用、 娛碑韵、 樂等需求形成的一個(gè)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)體系赡茸。

1、出生人口下降背景下祝闻，專業(yè)服務(wù)推動(dòng)母嬰市場(chǎng)規(guī)模上升

2017年中國(guó)出生人口數(shù)量1723萬占卧，環(huán)比減少3.53%，國(guó)民生育意愿不強(qiáng)趨勢(shì)萌發(fā)

2017年全年出生人口1723萬人联喘， 人口出生率為12.43‰屉栓， 環(huán)比減少3.53%， 比2016年少出生63萬人耸袜。 在去年的出生人口中友多， 二孩占比50%以上， 比2016年提高了10個(gè)百分點(diǎn)堤框。 母嬰行業(yè)人口紅利減小域滥， 但由于二孩比例增大， 可以預(yù)見蜈抓， 未來幾年經(jīng)濟(jì)條件較強(qiáng)的二孩家庭將成為母嬰市場(chǎng)的消費(fèi)主力喷橙， 母嬰市場(chǎng)的中高端領(lǐng)域?qū)⒊掷m(xù)擴(kuò)大原在。

2017年中國(guó)母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)3877.5億元人民幣，并將持續(xù)擴(kuò)大，出生人口下降引有，而市場(chǎng)規(guī)模上升翩伪，專業(yè)服務(wù)提高市場(chǎng)規(guī)模

2017年中國(guó)母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額約3877.5億元轰枝， 環(huán)比增長(zhǎng)32.3%拧簸， 約占全年網(wǎng)絡(luò)零售總額的5.4%， 限于出生人口減少增速預(yù)計(jì)放緩燕少， 隨著中高消費(fèi)能力人群增大卡者， 消費(fèi)行為及理念的進(jìn)一步升級(jí)， 行業(yè)各廠商服務(wù)細(xì)分專業(yè)化客们， 母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額將繼續(xù)擴(kuò)大崇决， 到2020年預(yù)測(cè)母嬰商品網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)到6637.2億元， 增速15.2%底挫。

互聯(lián)網(wǎng)母嬰滲透率超全網(wǎng)網(wǎng)民增長(zhǎng)速度恒傻，穩(wěn)定增長(zhǎng)，達(dá)5.8

2017年互聯(lián)網(wǎng)母嬰活躍人數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)建邓， 截止2018年1月已達(dá)到5684.533萬人盈厘。 隨著泛母嬰用戶人群逐漸活躍在互聯(lián)網(wǎng)母嬰領(lǐng)域，互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶越來越呈現(xiàn)多元化涝缝， 其增速超過全網(wǎng)活躍人數(shù)的增長(zhǎng)速度扑庞， 全網(wǎng)滲透率增長(zhǎng)到5.76%譬重。

2拒逮、母嬰生態(tài)布局全面啟動(dòng)罐氨， 新零售業(yè)態(tài)模型初現(xiàn)

“產(chǎn)品生態(tài)+微信生態(tài)+新零售”三大布局成互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商發(fā)力點(diǎn)

1、產(chǎn)品生態(tài)

各大互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商正沿著家庭消費(fèi)場(chǎng)景軌跡延伸布局產(chǎn)品生態(tài)滩援。 寶寶樹發(fā)力C2M與大健康領(lǐng)域栅隐； 貝貝網(wǎng)則尋求線上邊界拓展， 從親子工具到在線問診玩徊。 以線上資源帶動(dòng)線下業(yè)務(wù)發(fā)展的寶寶樹需要解決線上線下的協(xié)同效應(yīng)租悄， 而不斷拓展母嬰市場(chǎng)線上業(yè)務(wù)的貝貝則需要解決線上引流工作。

2恩袱、微信生態(tài)

微信已經(jīng)成為不可抗拒的力量泣棋， 貝貝、 媽媽網(wǎng)等敏銳地嗅到微信小程序的潛力畔塔， 全力運(yùn)營(yíng)自身小程序產(chǎn)品潭辈，將小程序、 訂閱號(hào)協(xié)同打造澈吨， 借助前期積累的粉絲基礎(chǔ)把敢， 構(gòu)建了自身的微信生態(tài)， 如何發(fā)揮微信生態(tài)與線上產(chǎn)品生態(tài)的協(xié)同作用是下一步發(fā)展重點(diǎn)谅辣。

3修赞、新零售

互聯(lián)網(wǎng)母嬰廠商開啟新零售的第一步是打通線上線下，進(jìn)行全渠道運(yùn)營(yíng)桑阶， 然后實(shí)現(xiàn)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)柏副， 在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的技術(shù)幫助下蚣录， 實(shí)現(xiàn)智慧門店搓扯， 母嬰生態(tài)的布局。 現(xiàn)在處于線下優(yōu)質(zhì)資源爭(zhēng)奪階段包归， 全渠道布局是發(fā)展重點(diǎn)锨推。

產(chǎn)品生態(tài)布局：健康、早教公壤、親子服務(wù)成早期生態(tài)建設(shè)發(fā)力點(diǎn)换可，各廠商正圍繞自身優(yōu)勢(shì)搶占優(yōu)質(zhì)資源

1、從強(qiáng)關(guān)聯(lián)消費(fèi)場(chǎng)景開始延伸

早教厦幅、健康沾鳄、親子服務(wù)成為各大廠商早期布局發(fā)力點(diǎn)。同時(shí)線上生態(tài)布局現(xiàn)行确憨，作為線下生態(tài)布局的著力點(diǎn)译荞，線上為線下引流瓤的，以線上帶線下。

2吞歼、搶占線下優(yōu)質(zhì)資源圈膏，爭(zhēng)奪先發(fā)優(yōu)勢(shì)

在構(gòu)建產(chǎn)品生態(tài)的萌發(fā)期，各大廠商圍繞前期資源積累篙骡，搶占線下優(yōu)質(zhì)資源稽坤，或與垂直領(lǐng)域的巨頭合作，或依托平臺(tái)巨頭獲取流量糯俗。

3尿褪、媽媽群體向全家庭成員延伸趨勢(shì)萌發(fā)

互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶以女性為主，但男性占比迅速增加得湘，用戶年齡層次多元杖玲，用戶屬性從女性媽媽群體向全家庭成員延伸

二三線城市用戶人群占比將近一半，且有上漲趨勢(shì)淘正，二三線城市將成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)紅海

4摆马、市場(chǎng)格局逐步穩(wěn)定，廠商規(guī)模效應(yīng)初顯

寶寶樹：以社會(huì)化營(yíng)銷加社會(huì)化電商閉環(huán)跪帝、大健康為戰(zhàn)略升級(jí)要點(diǎn)今膊， 提供一站式的中國(guó)年輕家庭服務(wù)解決方案

寶寶樹生態(tài)涵蓋社區(qū)、 電商伞剑、 健康等多個(gè)相母嬰相關(guān)領(lǐng)域斑唬， 利用技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新， 精準(zhǔn)滿足媽媽用戶和年輕家庭對(duì)于知識(shí)獲取黎泣、 交流交友恕刘、 記錄成長(zhǎng)以及消費(fèi)購物的需求， 以中國(guó)年輕家庭的消費(fèi)升級(jí)為支點(diǎn)抒倚， 完成全產(chǎn)業(yè)鏈的賦能與結(jié)構(gòu)整合褐着。 寶寶樹已經(jīng)積累了大量用戶數(shù)據(jù)， 在生態(tài)布局中需以大數(shù)據(jù)為指導(dǎo)托呕， 以社區(qū)帶電商含蓉，?重點(diǎn)打造優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)， 同時(shí)搶占優(yōu)質(zhì)線下資源项郊， 贏取新零售線上線下布局優(yōu)勢(shì)馅扣。

媽媽網(wǎng)：線上線下布局完善，通過跨界合作着降， 向母嬰綜合服務(wù)平臺(tái)升級(jí)

媽媽網(wǎng)面對(duì)二胎政策差油、 消費(fèi)升級(jí)所帶來的新契機(jī)， 積極探尋母嬰企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展路徑任洞， 在新形勢(shì)下蓄喇， 媽媽網(wǎng)將業(yè)務(wù)全面延展至母嬰電商发侵、 本地生活、 線下實(shí)體等領(lǐng)域妆偏， 通過跨界合作來強(qiáng)化服務(wù)功能刃鳄， 同時(shí)通過城市站點(diǎn)落地， 駐地團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)楼眷， 母嬰本地服務(wù)特色等幫助品牌在重點(diǎn)銷售市場(chǎng)達(dá)到經(jīng)銷商服務(wù)協(xié)同的作用铲汪。 在母嬰生態(tài)布局初期熊尉， 媽媽網(wǎng)需結(jié)合自身用戶定位罐柳， 搶占跨行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，構(gòu)建先發(fā)優(yōu)勢(shì)狰住。

5张吉、互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)相關(guān)問題研討

生態(tài)布局模式VS專業(yè)垂直模式

生態(tài)布局模式與專業(yè)垂直模式代表了當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)各大廠商兩種運(yùn)營(yíng)模式。 在母嬰行業(yè)內(nèi)催植， 生態(tài)布局模式選擇橫線延伸肮蛹，平臺(tái)優(yōu)勢(shì)凸顯， 但丟失了對(duì)各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)深耕创南；專業(yè)垂直模式伦忠， 縱向挖掘， 在細(xì)分領(lǐng)域拓寬護(hù)城河稿辙， 但流量變現(xiàn)渠道單一昆码， 規(guī)模效應(yīng)不足。

在新零售概念到來的初期邻储， 生態(tài)模式各大廠商的戰(zhàn)略中心是選擇與自身優(yōu)勢(shì)相匹配的優(yōu)質(zhì)資源赋咽， 并與用戶定位相匹配， 降低平臺(tái)帶來的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)吨娜；而專業(yè)垂直模式需在自身細(xì)分領(lǐng)域挖掘穩(wěn)定的流量變現(xiàn)路徑脓匿， 繼續(xù)鞏固垂直優(yōu)勢(shì)， 并向線下發(fā)展宦赠， 布局細(xì)分領(lǐng)域微生態(tài)陪毡。

媽媽群體VS全家庭成員群體

當(dāng)前， 互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)用戶群體出現(xiàn)了以女性為主的媽媽群體向全家庭成員延伸的趨勢(shì)勾扭， 部分廠商如育兒網(wǎng)毡琉、 親寶寶， 敏銳地嗅得其中的商機(jī)尺借， 并調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略绊起， 而部分廠商如媽媽網(wǎng)， 以幫助媽媽成為更好的媽媽為初衷燎斩， 繼續(xù)耕耘媽媽群體虱歪。

在用戶群體演變趨勢(shì)的初期蜂绎， 各大廠商需以自身產(chǎn)品定位為主確定是否對(duì)用戶群體進(jìn)行延伸， 母嬰社區(qū)需繼續(xù)以媽媽群體為主笋鄙， 而母嬰工具师枣、 母嬰電商等需把握用戶群體在向全家庭成員延伸的重要趨勢(shì)。