自從紅包功能上線以來(lái)，尤其是在支付寶和微信的紅包大戰(zhàn)之后裁替，紅包這種契合國(guó)情的互動(dòng)方式便成為了逢年過節(jié)的必備運(yùn)營(yíng)手段之一项玛，支付寶的紅包可謂是花樣百出，有AR紅包胯究、口令紅包稍计、普通紅包和主題紅包等躁绸，而基于微信開發(fā)的還有小程序語(yǔ)音紅包裕循、隨機(jī)紅包、關(guān)鍵詞紅包净刮、公眾號(hào)發(fā)放紅包等剥哑，從運(yùn)營(yíng)增粉和互動(dòng)傳播的角度考慮，紅包是我們圍繞微信做活動(dòng)必須要掌握的營(yíng)銷工具淹父，分析如下：
一株婴、從成本角度考慮，如果你做過SEO的話你就會(huì)知道暑认，用戶平均的點(diǎn)擊成本（CPC）一般在3-5元左右困介，各行業(yè)會(huì)有差異，有的可能會(huì)更貴比如金融蘸际，而讓用戶采取行動(dòng)如注冊(cè)或購(gòu)買等座哩，更可能要?jiǎng)虞m幾十甚至上百元的成本，而用好了微信紅包粮彤，就可以輕松實(shí)現(xiàn)讓用戶關(guān)注并了解品牌的目的根穷，還可為后續(xù)的傳播和付費(fèi)轉(zhuǎn)化做鋪墊姜骡，這種低成本的運(yùn)營(yíng)方式值得我們探索更多新鮮玩法。
二屿良、從用戶積極性角度考量圈澈，用戶見多了電商平臺(tái)發(fā)送的海量?jī)?yōu)惠券、滿減券尘惧、大額神券康栈、津貼等，名目越來(lái)也多喷橙，券的面額是越來(lái)越大谅将，但是給用戶帶來(lái)的直觀感覺還是套路太深，不實(shí)用重慢，比如常見的套路是200元的大額券可能會(huì)分成10個(gè)20元的給你饥臂，或者是滿2000元才可以使用，這讓很多用戶感覺被愚弄似踱，沒有“現(xiàn)金”紅包來(lái)的實(shí)在隅熙。雖然不排除某些平臺(tái)玩文字游戲，以紅包的名義繼續(xù)發(fā)放各種約束條件的優(yōu)惠券核芽，但“微信現(xiàn)金紅包”的字眼還是會(huì)帶來(lái)不錯(cuò)轉(zhuǎn)化的囚戚；其次，從以往的經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)轧简，現(xiàn)金往往比獎(jiǎng)品更有說服力驰坊，一個(gè)價(jià)值100多元的實(shí)物獎(jiǎng)品可能只帶動(dòng)幾十人參與，相比較50元的現(xiàn)金就能激起上百人的哄搶哮独，赤裸裸的金錢誘惑相對(duì)來(lái)說套路感少了些拳芙。
在總結(jié)微信紅包玩法之前，我們必須要了解到一個(gè)前提條件皮璧，公眾號(hào)必須開通“微信支付”和“現(xiàn)金紅包”功能權(quán)限舟扎，而支持開通微信支付的公眾號(hào)類型有服務(wù)號(hào)和主體為政府或媒體資質(zhì)的訂閱號(hào)。微信支付新規(guī)：微信支付開通需滿90天并且有連續(xù)30天的交易流水方可開通現(xiàn)金紅包悴务；
而公眾號(hào)發(fā)紅包的實(shí)現(xiàn)方式有兩種：一種是根據(jù)微信里運(yùn)營(yíng)工具的開發(fā)文檔進(jìn)行開發(fā)或通過技術(shù)手段調(diào)取用戶的openID發(fā)放睹限，這種方式儼然需要運(yùn)營(yíng)者具備開發(fā)能力；第二種是直接通過第三方平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)讯檐，通過購(gòu)買其服務(wù)羡疗，授權(quán)綁定公眾號(hào)，復(fù)制模板進(jìn)行操作别洪。
常見的微信紅包玩法：
關(guān)注后領(lǐng)取紅包
這種方式是在用戶關(guān)注你的公眾號(hào)之后叨恨，直接彈出領(lǐng)取紅包提示，顯示紅包活動(dòng)超鏈接或者是提示在自定義菜單活動(dòng)入口等蕉拢，紅包有最低是1元的限制特碳，當(dāng)然你也可以設(shè)置成等額紅包或者隨機(jī)紅包诚亚，紅包費(fèi)用需要提前沖進(jìn)平臺(tái)里，有些第三方平臺(tái)還有強(qiáng)制關(guān)注功能午乓，沒關(guān)注公眾號(hào)的人點(diǎn)開鏈接會(huì)提示關(guān)注公眾號(hào)才可領(lǐng)取站宗。我們?cè)谕茝V的時(shí)候可以直接做成海報(bào)的形式，海報(bào)上放品牌的精簡(jiǎn)介紹和公眾號(hào)二維碼益愈，提示關(guān)注后可領(lǐng)現(xiàn)金紅包等梢灭，充分調(diào)動(dòng)用戶“有好事馬上分享給好友”的積極性，讓用戶自行傳播蒸其，而這種紅包方式一般是用來(lái)拉新時(shí)使用敏释。
關(guān)鍵詞紅包
利用微信的關(guān)鍵詞自動(dòng)回復(fù)功能，我們可以提前設(shè)定一些觸發(fā)紅包的關(guān)鍵詞摸袁，比如新年快樂钥顽，狗年旺旺等，一般來(lái)說同一個(gè)關(guān)鍵詞一個(gè)微信ID只限領(lǐng)取一次靠汁，最大程度地觸及到更多的新用戶參與蜂大，此類關(guān)鍵詞的也可以配合猜字謎小游戲使用，出一個(gè)字謎讓用戶猜蝶怔，把猜到的答案直接回復(fù)到公眾號(hào)后臺(tái)領(lǐng)取紅包奶浦。這種關(guān)鍵詞紅包有一點(diǎn)好處是，因?yàn)樗怯梢欢C(jī)制觸發(fā)的踢星，我們可以只針對(duì)某一渠道使用澳叉，對(duì)老用戶沒有影響。
積分紅包
如果你平臺(tái)開發(fā)了一套會(huì)員成長(zhǎng)體系的話沐悦，就可以和紅包很好的結(jié)合起來(lái)成洗，引導(dǎo)用戶完成指定的系列動(dòng)作持續(xù)獲得積分擅编，滿一定積分額后可申請(qǐng)積分兌換紅包獎(jiǎng)勵(lì)考润。比如每日簽到獲得10積分，拉好友關(guān)注獲得50積分，分享文章獲得20積分等秕岛，滿100積分即可兌換紅包獎(jiǎng)勵(lì)。
口令紅包
口令紅包一般是單獨(dú)回饋某個(gè)用戶或某類用戶時(shí)使用的误证，比如在郵寄的商品標(biāo)簽上標(biāo)明口令紅包继薛，提示關(guān)注公眾號(hào)回復(fù)即可領(lǐng)取，算是吸引用戶持續(xù)關(guān)注品牌愈捅。
使用微信紅包做活動(dòng)的時(shí)候遏考，有兩條高壓線需要注意，一是誘導(dǎo)分享蓝谨，對(duì)于活動(dòng)文案嚴(yán)禁出現(xiàn)分享至朋友圈字樣灌具，二是誘導(dǎo)關(guān)注青团，也不要出現(xiàn)關(guān)注就送紅包之類的字眼，盡量用隱晦的文字或者配合圖片進(jìn)行展示咖楣。
