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我們都知道方法不對魂角，努力白費(fèi)的道理。那么如何知道自己是否走在前進(jìn)的道路上呢患蹂，通常我的做法是積極的跟公司高手學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)請教砸紊。因?yàn)樾r(shí)候我就知道一個(gè)道理传于，站在巨人的肩膀上，你才有可能超越巨人醉顽。如果你想成為公司的銷冠沼溜，那么你就必須積極的向他學(xué)習(xí)，總結(jié)他的優(yōu)勢系草，他是如何做到的，我要如何改進(jìn)唆涝，并且超越呢找都。對手強(qiáng)大其實(shí)不可怕，可怕的是我們不了解對手廊酣，能耻。孫子兵法上就說過，知己知彼亡驰，百戰(zhàn)百勝晓猛。我們需要做的就是不斷去了解你的對手，不斷的去向高手學(xué)習(xí)他們的本領(lǐng)凡辱。只有這樣我們才會(huì)不斷的進(jìn)步戒职。
公司裡，有一名年約三十歲的資深業(yè)務(wù)透乾，已經(jīng)有七洪燥、八年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)磕秤，因?yàn)槊τ陂_發(fā)新客戶，在與某大企業(yè)談妥生意之后蚓曼，未即時(shí)追蹤客戶的需求亲澡，結(jié)果一年后要換約時(shí)，客戶毫不客氣地對他說：“你只有在要續(xù)約時(shí)才來獻(xiàn)殷勤纫版，其他時(shí)候完全不理我們床绪。你以為這樣能留住客戶嗎？你以后不用來了其弊！”結(jié)果當(dāng)然是沒能拿到新合約癞己。
這家公司還會(huì)抱怨，有時(shí)候客戶連通知都不通知梭伐，就直接把生意交給其他人了痹雅。相信有不少人曾經(jīng)有過類似的經(jīng)驗(yàn)。
這句話聽起來或許很刺耳糊识，但是不珍惜老客戶绩社，是絕對無法成為頂級業(yè)務(wù)
公司常要求被輔導(dǎo)的業(yè)務(wù)員，寫出三項(xiàng)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)之后赂苗，對個(gè)人而非公司的好處愉耙。
這時(shí)普通業(yè)務(wù)員不知為何，經(jīng)常會(huì)無意識(shí)地著眼于公司規(guī)定的目標(biāo)拌滋，寫出一些短視的答案朴沿，例如：
「對公司有所貢獻(xiàn)」、「可加薪」或是「可提升業(yè)務(wù)能力」等等败砂。而頂級業(yè)務(wù)員則是希望能夠?qū)崿F(xiàn)自我目標(biāo)赌渣，因此答案大多是放在個(gè)人未來的發(fā)展，例如：「如果能夠精通業(yè)務(wù)技巧昌犹，有助于個(gè)人創(chuàng)業(yè)」坚芜、「有助于將來成為公司的領(lǐng)導(dǎo)階層」，或是「可培養(yǎng)經(jīng)營公司的能力斜姥，開啟創(chuàng)業(yè)的可能性」货岭。
也就是說，普通業(yè)務(wù)員只看得見眼前的目標(biāo)疾渴，無法為將來規(guī)劃明確的遠(yuǎn)景千贯，但是，頂級業(yè)務(wù)員則是朝著自己的目標(biāo)推展業(yè)務(wù)搞坝。因此搔谴，他們總是為自己，而不是為公司的目標(biāo)而努力桩撮。
我們之所以要求他們這么做敦第，是因?yàn)槠胀I(yè)務(wù)員完全無法管理自己的行程峰弹，才會(huì)浪費(fèi)時(shí)間、虛度光陰芜果，無法掌握工作的輕重緩急鞠呈。
業(yè)務(wù)員需要約客戶見面，也需要坐下來好好思考右钾，所以只要自己知道這段時(shí)間該做什么就可以了蚁吝。一旦養(yǎng)成填滿時(shí)間的習(xí)慣，就能夠有效利用時(shí)間舀射。
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