推銷員的經(jīng)典愛達(dá)公式：注意—興趣—欲望—行動(dòng)
A-注意：標(biāo)題_吸引注意凤粗；
I-興趣：首段_產(chǎn)生興趣及認(rèn)同：1.說痛點(diǎn);2..說夢想一罩；
D-欲望：中間段_產(chǎn)生購買欲望：7個(gè)說服策略填充—3個(gè)框架+2個(gè)方法（請君入甕，逐步排除）
這里用的是：請君入甕—說痛點(diǎn)分唾，給解決方案抗碰，具體怎么做到的；
D-欲望：中間段_產(chǎn)生購買欲望：請君入甕
A-行動(dòng)：結(jié)尾_產(chǎn)生實(shí)際行動(dòng)：3個(gè)方法：損失厭惡绽乔，從眾心理弧蝇，下意識動(dòng)作
第五課總結(jié)：
推銷員的經(jīng)典愛達(dá)公式：注意—興趣—欲望—行動(dòng)
A-注意：標(biāo)題_吸引注意
I-興趣：首段（開頭）_產(chǎn)生興趣及認(rèn)同：2個(gè)方法—說痛點(diǎn),說夢想（實(shí)用度高，說痛點(diǎn)；實(shí)用度低看疗，說夢想）
D-欲望：中間段_產(chǎn)生購買欲望：7個(gè)說服策略填充—3個(gè)框架+2個(gè)方法（請君入甕沙峻，逐步排除）
A-行動(dòng)：結(jié)尾_產(chǎn)生實(shí)際行動(dòng)：3個(gè)方法：損失厭惡，從眾心理两芳，下意識動(dòng)作
興趣認(rèn)同—人的基本需求：逃避痛苦摔寨、追求夢想—痛點(diǎn)、夢想—實(shí)用現(xiàn)實(shí)怖辆、夢想化理想化
I.興趣：首段（開頭）_產(chǎn)生興趣及認(rèn)同——2個(gè)方法：開篇引起客戶興趣及認(rèn)同
1.說痛點(diǎn)：產(chǎn)品或服務(wù)能解決的問題 站在客戶的角度說出來—產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)特點(diǎn)與客戶的痛點(diǎn)（需求）交集點(diǎn)是复，表達(dá)的時(shí)候要描寫客戶的痛點(diǎn)，不適
（客戶可能是有痛點(diǎn)者竖螃，也可能會是與痛點(diǎn)者有關(guān)系的購買決策者—靜心口服液:更年期的媽媽會買淑廊，兒女可能會買給母親；可以擴(kuò)展產(chǎn)品的對象）
2.說夢想：產(chǎn)品或服務(wù)帶給客戶的最佳效果（說愿景最直觀最有刺激性的方式展現(xiàn)出來） 站在客戶的角度說出來特咆；（描述理想的身體季惩、生活等狀態(tài)；使用某個(gè)產(chǎn)品后很好的效果）
（1）直接描述最理想狀態(tài)腻格；（2）用情懷把人帶入：
A.欲望：中間段_產(chǎn)生購買欲望——2個(gè)方法：激發(fā)客戶購買欲望
7個(gè)說服策略填充—3個(gè)框架+2個(gè)方法
7個(gè)說服策略：1.打動(dòng)新腦（合乎邏輯）：權(quán)威画拾、數(shù)據(jù)、示范效果菜职、細(xì)節(jié)青抛； 2.打動(dòng)間腦（信任情感）：講故事、客戶口碑酬核、說愿景
3個(gè)框架：1.歸納法：a,b,c均已相同的屬性得出總結(jié)論f的屬性（a,b,c相互獨(dú)立）脂凶；
2.演繹法：d符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)（a,b,c）？—大前提—總結(jié)論f的標(biāo)準(zhǔn)（a,b,c）,小前提—d符合標(biāo)準(zhǔn)（a,b,c）愁茁，結(jié)論d符合；
3.萬能框架：是什么亭病，為什么鹅很，怎么樣
新增2個(gè)小方法：
4.請君入甕：說痛點(diǎn)，給解決方案罪帖，具體怎么做到的（細(xì)：方案怎么解決的問題）
5.逐步排除：（1）用不同的賣點(diǎn)PK掉多個(gè)競爭對手—（2）整體賣點(diǎn)展示和論述（PK完對手進(jìn)入常規(guī)賣點(diǎn)展示）
A行動(dòng)：結(jié)尾_產(chǎn)生實(shí)際行動(dòng)——3個(gè)方法：給客戶臨門一腳刺激（一定要立刻購買的沖動(dòng)）
1.損失厭惡：同樣的結(jié)果促煮，同樣的失去比同樣的得到，失去更難受
（1）促銷活動(dòng)：特價(jià)整袁、買送（滿減）
（2）制造緊張菠齿、稀缺感：限時(shí)限量（限時(shí)優(yōu)惠、名額）
2.從眾心理：大家都這么做坐昙，我也會跟著做
已有XX人購買绳匀，同類商品銷量領(lǐng)先，XX萬家庭的選擇（表明很多的人的選擇，都選一樣的）
3.下意識動(dòng)作：通過文字疾棵、圖片等引導(dǎo)立即購買
1.文字引導(dǎo)購買動(dòng)作
2.圖標(biāo)引導(dǎo)購買：寫著點(diǎn)擊購買戈钢，立即購買的圖標(biāo)
