之前買到這本書的時候是2019年的8月了沐寺，當時為了思考股票市場的形成走勢，認為經(jīng)濟與心理是有一定關(guān)聯(lián)的盖奈，搜索這方面圖書混坞，結(jié)果找到了這本書，剛開始沒覺得這本書好在哪里，我一個理科生究孕，做市場營銷工作啥酱，不懂經(jīng)濟學，所以就在30歲帶著自己的焦慮厨诸，閱讀了起來镶殷，這本書斷斷續(xù)續(xù)的讀了很久，一直也沒有靜下心來微酬，就在疫情的這幾天绘趋，利用2天時間都讀完了，受益匪淺颗管，我把讀書筆記整理成為了一個X-MIND分解陷遮，也幫助有需要的人一起看下。
這本書所有的論證點都是基于實驗的結(jié)果垦江，老外的嚴謹性真的牛帽馋。
本書的重點我是結(jié)合營銷角度分析的
一、例如第一個誘餌的作用疫粥，書中羅列的幾個案例非常好
1茬斧、經(jīng)濟學人的這個國外期刊，印刷版125美元/年梗逮，電子版59美元/年项秉，印刷+電子版125美元/年，那么你會購買哪個版本慷彤。一般來看娄蔼，印刷+電子版125美元/年這個是最佳的選擇。在生活中也很多這樣的案例底哗，尤其是購物網(wǎng)站岁诉。
2、相對論的怪圈:就是自己也在這個圈里犯錯跋选，記得自己買的第一輛車子涕癣，雪鐵龍的車子，當時車子11.2萬落地前标，+1000貼膜之類的一大堆坠韩，一起付了，但是過后回來炼列，自己上購物網(wǎng)站買點其他的添加?xùn)|西時候只搁，發(fā)現(xiàn)單獨購買大于200以上都感覺比較貴，心疼俭尖。這說明氢惋，在11.2萬的大數(shù)字下面洞翩，多花的1000元，并不會讓我不快焰望，但是單獨再讓我支付1000元的時候就完全不一樣骚亿，我會考慮非常多的。
生活中這樣的事情很多柿估，去返點吃飯循未，一杯果汁20多，很愉快的點了秫舌，但是單獨買一杯飲料還是要考慮他的價值性的妖。
對營銷學的考慮是，搭配銷售足陨，組合銷售嫂粟，這樣將高利潤的產(chǎn)品，但是單直并不是很大的墨缘，搭配銷售出去星虹，因為消費者在當時決定購買后，不會再多做一次洗腦去買其他產(chǎn)品
二镊讼、幼鵝效應(yīng)與錨定的作用：定價的策略
1宽涌、盡管最初的價格是任意的，但一旦這些價格在我們頭腦中確立蝶棋，他們就能塑造我們目前和未來的價格理念卸亮。就是我們所謂的定價，為什么商鋪的位置這么重要玩裙，都要第一個位置兼贸。這也是所謂的第一印象
2、社會保險號碼與產(chǎn)品價格的實驗：P029吃溅，這個實驗可以進一步解釋這個理論溶诞，大家可以看下。
三决侈、羊群效應(yīng)：口碑策略
1螺垢、基于其他人的行為來推斷某事物的好壞，以決定我們是否效仿赖歌，這就是羊群效應(yīng)：P037
這個理論不用我多介紹了吧枉圃，在中國這個真是百試不爽，尤其網(wǎng)紅店的興起俏站，喜茶就是其中之一讯蒲，排隊痊土、朋友圈肄扎、拿在手中的美感。其實口味我嘗了，也就一般犯祠。就是果茶旭等。
2、在國外衡载，星巴克就是典型的案例搔耕，大家可以自己查閱一下。
四痰娱、免費的恐怖：營銷策略
1弃榨、本來不想買的東西，一旦免費了就變得難以置信的吸引人：P51
2梨睁、免費不會有顯而易見的損失鲸睛，但是不免費就要承擔風險，做出錯誤決定坡贺。
3官辈、多數(shù)交易都有有利的一面和不利的一面，但免費是我們忘記了不利的一面
在中國遍坟，免費起到的營銷作用拳亿，尤其對運營的人員來看，就是一個必殺技愿伴。拉新肺魁、留存、轉(zhuǎn)化公般。從新聞的頭條到抖音万搔、到過年的各種紅包大戰(zhàn)，還有免費試用的產(chǎn)品官帘，買一送一瞬雹，包郵等等成功案例，這個做營銷的朋友真的好好研究一下刽虹，我們一般做活動酗捌，邀請客戶到店，也成功過涌哲，到場率可以得到保證胖缤。
五、社會規(guī)范與市場規(guī)范：運營策略
1阀圾、社會規(guī)范為人文情感哪廓，市場規(guī)范為交易：P87
2、公司與關(guān)公初烘，公司付給員工工資涡真，社會規(guī)范分俯，員工加班自愿，為了公司付出哆料，社會規(guī)范缸剪，情感左右，如何提高社會規(guī)范东亦，而不從罰款杏节、加班工資出發(fā)
這點，在最近很火的公司加班的一系列政策中典阵，從提供晚飯奋渔，到提供班車、打車壮啊、補貼等卒稳。利用的就是這點，從公司角度給的人文關(guān)懷福利他巨，誘導(dǎo)你主動加班充坑，比直接給加班工資要好太多。
市場上很多做老客戶運營的方案染突，我倒是認為捻爷，讓客戶自主的發(fā)朋友圈，介紹朋友份企，比給禮品要好也榄，朋友幫忙是社會規(guī)范，給了禮品就是市場規(guī)范了司志。
六甜紫、性興奮的影響：氛圍的營造
1、在不同場景下骂远，人們做出的決定是不一樣的
2囚霸、實驗對比結(jié)果是，在不同環(huán)境下激才，人們做出的決定往往差距很大拓型，從冷靜的狀態(tài)到興奮的狀態(tài)，更加的容易提升高買概率瘸恼。
這個很容易理解劣挫，不多解釋了
七、所有權(quán)的個性：我們依戀自己擁有的一切：銷售策略
1东帅、人類本性中的三大非理性怪癖
2压固、虛擬所有權(quán)
八、多種選擇的困境：營銷策略
1靠闭、在任何事物上帐我，快速給出選擇的理由刘莹，充分且簡明，就成功了
2焚刚、果斷的關(guān)上該關(guān)的門
在沒必要的門之間來回選擇，浪費大量精力和時間扇调，買A還是B矿咕，各種分析下來，最后還是只能憑喜好買一個狼钮，但過程卻浪費了很多時間碳柱。很多事情上都是如此。
但是沒有判斷選擇的過程卻又太冒失熬芜，如何中和莲镣，這個書中并沒有講解，應(yīng)該根據(jù)經(jīng)驗涎拉，用1-2個小時集中判斷瑞侮，然后果斷做出選擇，例如股票等鼓拧。在大環(huán)境不可預(yù)測和干擾下半火，很多都是無用的工作。
這個我覺得講的確實很對季俩，沒必要糾結(jié)钮糖。果斷快速的做出決定，市場營銷如果做到這樣的內(nèi)容酌住，引導(dǎo)消費者店归，就算成功了。
九酪我、預(yù)期的效應(yīng)：營銷策略
這個用好了也是王者一樣的存在消痛，第一印象的重要性：細節(jié)的包裝
1、我們事先相信某種東西好都哭，那他一般就好肄满，我們認為不好，他就不會好
2质涛、偏見的重要性
書中對菜品名稱的解釋稠歉，確實這么回事，你想汇陆，一道菜怒炸，叫做“墨西哥辣椒芒果醬”，用北美草原水牛肉代替牛肉毡代，這樣的期待值就會很高阅羹，所以產(chǎn)品需要包裝勺疼，并且徹頭徹尾的包裝。
為啥一瓶水都能賣到天價捏鱼，得有故事和包裝执庐。
好了，就這些导梆，接著看第二本了轨淌。
