我是一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的電商總監(jiān)朱监，曾經(jīng)做過(guò)一些爆品。彼時(shí)蘋(píng)果手機(jī)非吃＃火爆赫编，隨著蘋(píng)果手機(jī)的銷量增長(zhǎng)，作為周邊產(chǎn)品也會(huì)銷量不錯(cuò)奋隶，很多商家都抓住這個(gè)趨勢(shì)擂送。我們公司也抓住了這個(gè)浪潮，做起了大家現(xiàn)在人人都不可或缺的東西——移動(dòng)電源唯欣。
之前自己公司和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站同行也銷售過(guò)移動(dòng)電源嘹吨，當(dāng)時(shí)公司曾一度準(zhǔn)備放棄這個(gè)產(chǎn)品。因?yàn)樗匿N量很不理想境氢，所以公司也就沒(méi)有同事做移動(dòng)電源這種產(chǎn)品（當(dāng)時(shí)公司和行業(yè)只要求做爆品蟀拷，爆品如果銷量不達(dá)標(biāo)一般就不會(huì)第二次銷售了，主要大家都怕這塊蛋糕被別人搶走啦Ｆ剂摹）问芬，同時(shí)我發(fā)現(xiàn)整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)很少有網(wǎng)站能把移動(dòng)電源賣得火爆，所以這塊市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空間寿桨，當(dāng)然現(xiàn)在就不是很多咯此衅！
經(jīng)過(guò)藍(lán)小雨的指點(diǎn)，首先我通過(guò)對(duì)整個(gè)移動(dòng)電源市場(chǎng)的觀察和分析（從新聞和各個(gè)大型購(gòu)物網(wǎng)站了解相關(guān)數(shù)據(jù)）亭螟，得出的結(jié)論是這種產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)潛力挡鞍，只是沒(méi)有人挖掘出來(lái)。緊接著我就對(duì)整個(gè)移動(dòng)電源在各大購(gòu)物網(wǎng)站的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析预烙，對(duì)容量匕累、價(jià)格、顏色默伍、品牌欢嘿、功能衰琐、賣點(diǎn)、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)炼蹦，消費(fèi)者的評(píng)價(jià)羡宙、訴求、消費(fèi)者心理與習(xí)慣等等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)掐隐，得出的結(jié)論是在行業(yè)里還沒(méi)有出現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者品牌的時(shí)候狗热，消費(fèi)者更關(guān)心的是容量和價(jià)格這兩個(gè)指標(biāo)，足夠大的容量（之前產(chǎn)品失敗的重要原因就是價(jià)格和容量不給力虑省，性價(jià)比不高匿刮，盡管是大品牌，但是團(tuán)購(gòu)用戶更多關(guān)心的是實(shí)惠）探颈，足夠低的價(jià)格就能吸引到消費(fèi)者購(gòu)買熟丸。【數(shù)量級(jí)市調(diào)】
那么什么才是足夠低的價(jià)格呢？就是價(jià)格比行業(yè)平均水平低30%左右伪节，甚至更多光羞。那么什么是足夠大的容量呢？就是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的移動(dòng)電源最大容量怀大。有了這些數(shù)據(jù)做支撐了纱兑，對(duì)選品和定價(jià)心里有底了。接下來(lái)就是找供貨商組織貨源化借，制作圖片和上架銷售潜慎。對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，圖片和文案的好壞直接影響銷量蓖康，所以我將產(chǎn)品的重要賣點(diǎn)提煉出2-3點(diǎn)铐炫，用最顯眼和簡(jiǎn)短的紅色文字標(biāo)示在大圖上，圖片用近照大圖钓瞭，這樣做出來(lái)的圖片一眼就能吸引消費(fèi)者驳遵，簡(jiǎn)單、暴力山涡。【突出產(chǎn)品賣點(diǎn)】
原價(jià)可以定高些堤结，這樣顯示出的折扣就會(huì)很低。（套路鸭丛，大家都懂的竞穷。）一周七天每天的流量不一樣，根據(jù)我以往的統(tǒng)計(jì)分析鳞溉，第一天的銷量會(huì)直接影響到后面的銷量瘾带，所以第一天的銷量尤為重要。如果第一天銷量好熟菲，以后的銷量就會(huì)不錯(cuò)看政，所以產(chǎn)品的上架時(shí)間也是精心選擇在流量最大的周二朴恳。
上架后讓商家自己先刷幾個(gè)銷量，把數(shù)據(jù)帶動(dòng)起來(lái)允蚣。每一步都是環(huán)環(huán)相扣于颖。通過(guò)以上這些努力，產(chǎn)品上線后銷量非橙峦茫火爆森渐，而且是持續(xù)了半年以上的火爆（這個(gè)是我沒(méi)有想到的），同時(shí)這一種產(chǎn)品的銷售額就占到我個(gè)人月度銷售業(yè)績(jī)的40%以上冒晰。有了第一款成功的爆品同衣，接下來(lái)把各種功能和賣點(diǎn)的移動(dòng)電源全部做一遍，大家都懂了把壶运！像什么帶WIFI功能的耐齐、帶兩個(gè)充電頭什么的產(chǎn)品都可以銷售，上架的原則就是賣點(diǎn)突出前弯，價(jià)格保持全網(wǎng)最低蚪缀。你也想成為高手秫逝，趕緊加君 羊恕出，你懂的。三二鄰+086 +齊八久违帆。暗號(hào)：叁柒捌
公司有些同事產(chǎn)品上架前不做分析浙巫、研究，每款產(chǎn)品銷量都平平刷后，每天都在忙于找更多的產(chǎn)品來(lái)湊數(shù)量的畴，整天都很忙，卻還是完不成銷售任務(wù)尝胆∩ゲ茫可見(jiàn)如果我也前期沒(méi)有進(jìn)行市調(diào)，肯定是不會(huì)找到移動(dòng)電源這個(gè)爆品的含衔；如果沒(méi)有分析煎娇、研究和精心策劃（做深、做透）贪染，產(chǎn)品上架后銷量也不會(huì)太猛缓呛，甚至都草草收?qǐng)觯ㄟ^(guò)這個(gè)產(chǎn)品我明白了市調(diào)的巨大威力杭隙。
一般很多公司要求商家的產(chǎn)品入公司倉(cāng)庫(kù)哟绊。但是曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)很多次這種情況，商家把產(chǎn)品入到我們公司倉(cāng)庫(kù)了痰憎，結(jié)果產(chǎn)品銷量不好票髓，出現(xiàn)了嚴(yán)重的積壓攀涵，來(lái)回的運(yùn)費(fèi)成本很高，產(chǎn)品也就只好掛在網(wǎng)站上慢慢銷售洽沟，這嚴(yán)重直接影響了商家資金的流動(dòng)汁果，甚至還出現(xiàn)過(guò)一次極端情況，廠家入庫(kù)了十幾萬(wàn)的貨玲躯，結(jié)果前后只賣出了幾千元的貨（這個(gè)商家以后肯定不會(huì)再和我們公司合作了据德，因?yàn)榭恿怂麄儯陨碳覍?duì)產(chǎn)品入庫(kù)很抵觸跷车。但是站在公司角度來(lái)講棘利，為了保證倉(cāng)庫(kù)能及時(shí)發(fā)貨，一般都希望商家能多多入庫(kù)朽缴，但是這就和商家的利益相對(duì)立了善玫。這時(shí)候就容易陷入一個(gè)二難問(wèn)題，進(jìn)也不是密强，不進(jìn)也怕的問(wèn)題茅郎。
所以我就從產(chǎn)品剛進(jìn)公司開(kāi)始，就開(kāi)始每天一直統(tǒng)計(jì)或渤、分析系冗、研究我們網(wǎng)站的流量、轉(zhuǎn)化率薪鹦、產(chǎn)品的位置排名掌敬、顏色和銷量的關(guān)系，終于皇天不負(fù)有心人池磁，經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的統(tǒng)計(jì)奔害，最終得出了一個(gè)公式，只要有頭3天的銷售數(shù)據(jù)地熄，只要是一個(gè)維度华临，SKU不超過(guò)3、4個(gè)端考，就能運(yùn)用一個(gè)近似的公式預(yù)估出每天的銷量雅潭，誤差不超過(guò)3%-5%,當(dāng)然這個(gè)僅限于標(biāo)準(zhǔn)品，服裝跛梗、鞋子等非標(biāo)品預(yù)估難度很大寻馏，幾乎無(wú)法預(yù)測(cè)。這樣基本不會(huì)有太多庫(kù)存積壓核偿，甚至是出現(xiàn)嚴(yán)重積壓情況诚欠。
甚至我會(huì)將每天的銷量預(yù)估數(shù)據(jù)報(bào)給商家，商家安排發(fā)貨，等產(chǎn)品下線的時(shí)候轰绵，產(chǎn)品庫(kù)存也會(huì)正好清完粉寞，這樣真好完美解決這個(gè)問(wèn)題，這也算是給商家提供了增值服務(wù)形成雙贏左腔。除了專業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)管理人員唧垦，運(yùn)營(yíng)、銷售崗能做到精準(zhǔn)庫(kù)存管理的人液样，估計(jì)整個(gè)電商行業(yè)都沒(méi)幾個(gè)振亮，這點(diǎn)我還是有自信的（自己偷偷樂(lè)一下）。
同樣的如果我沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)多月的統(tǒng)計(jì)鞭莽、分析坊秸、研究，或者只是淺嘗輒止做了一下澎怒，根本就不會(huì)得出適用的庫(kù)存管理模型褒搔，反正這也不是我的本職工作。我之所以做這件事喷面，就是為了維持公司和商家利益的平衡星瘾，商家吃虧了必然會(huì)遷怒于我們。
把一件事情做深惧辈、做透琳状、做精了，我們會(huì)變得卓越咬像，就能有超越別人的資本算撮，而自己也會(huì)受益無(wú)窮生宛！只有數(shù)量級(jí)的市調(diào)县昂，我們做事情才會(huì)更有章法。
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