教育培訓機構(gòu)的產(chǎn)品不同于實體商品幸斥，提供的大多是無形的課程與服務，因此家長在不了解課程實質(zhì)效果前咬扇，對課程的購買會顯得猶豫不決甲葬。
當課程顧問與家長進行談單時，你提供的課程能夠給學生帶來什么幫助懈贺，能否解決現(xiàn)在的問題经窖，是課程顧問應當思考的銷售技巧坡垫。
一、課程顧問邀約技巧
課程顧問首先要了解到画侣，成單的前提是來源于家長的需求冰悠，只要能夠敏銳的發(fā)現(xiàn)家長的需求，然后在思考以何種方式通知家長配乱，并且讓家長有良好的體驗溉卓，那賺錢的事情就會順理成章了。
做銷售搬泥，很多人想復雜了桑寨，你只需要記住三個詞：痛點、癢點忿檩、興奮點尉尾。
痛點：家長存在什么問題，睡不著覺燥透，苦惱沙咏，這些痛就是家長急需要解決的問題；
癢點：工作上有些別扭的因素班套，有種乏力感肢藐，需要有人幫撓癢癢；
興奮點：即能給家長帶來"哇"效應的那種刺激孽尽，立即產(chǎn)生快感!抓住這3點窖壕，立即敲單！
所以我們邀約的技巧是：
1.把痛點放大
挖掘家長的痛點后杉女，把家長維持現(xiàn)狀可能存在的問題與隱憂無限放大瞻讽，讓家長感到憂慮、痛苦熏挎，告訴他如果你不這樣速勇，就會怎樣怎樣，家長的這種憂慮坎拐、痛苦越深烦磁，越迫切需要一種課程去幫他解決問題。
2.告訴家長痛點與解決方案相結(jié)合
告訴家長痛點與解決方案相結(jié)合是一種服務方式哼勇，通過這種服務都伪，制造口碑，讓對方解決痛點帶來的煩惱积担，這是一種讓對方感動的服務方式陨晶。
3.如何解決家長的抗拒點
沉默型——采取開放式提示
問題型——耐心、熟練解答各種問題
表現(xiàn)型——表達對對方的欣賞帝璧，介紹產(chǎn)品的其他優(yōu)點
懷疑型——收集對比圖先誉、效果圖湿刽、反饋圖
批評型——追問
二、課程顧問簽單技巧
逼單是整個業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)褐耳。如果逼單失敗你的整個業(yè)務就會失敗诈闺，其實整個業(yè)務過程就是一個“逼”的過程，逼要掌握技巧铃芦，不要太操之過急雅镊，也不要慢條斯理，應該張弛有度杨帽，步步為營漓穿，也要曉之以理，動之以情注盈。我們來探討一下如何逼單晃危？
去思考一個問題，家長為什么一直沒有跟你簽單老客？什么原因僚饭？很多同事提出家長總是在拖，其實不是家長在拖胧砰，而是你在拖鳍鸵，你不去改變∥炯洌總是在等著家長改變偿乖，可能嗎？
做業(yè)務從來不強調(diào)客觀理由哲嘲，家長不簽單肯定有你沒做到位的地方贪薪，想一想？這是一個心態(tài)問題眠副，應該采取以下對策：
1.假設成交法
這是我們做單常用的方法之一画切，先讓家長來參加一下我們的試聽服務，先幫助家長拍拍孩子照片等囱怕。簽單是順利成章的事情霍弹。或者在簽單以前先填寫一下表格娃弓，當談的差不多的時候典格，要說：我們辦一下手續(xù)吧廷痘，不要說太刺的詞語玖媚。
2.半推半就
逼單就是“半推半就”，就是強迫成交法瘫絮，以氣吞山河之勢齐佳，一鼓作氣將家長搞定私恬。讓家長感覺的有一種不可抗拒的力量。
3.神秘朦朧法
神秘朦朧法炼吴，就是“猶抱琵琶半遮面”本鸣，不要把教育孩子的具體方法和家長的教育觀點等全部告訴家長，而是神秘莫測硅蹦，讓家長產(chǎn)生濃厚的興趣荣德，一定要審時度勢、機敏靈慧童芹。即要落落大方涮瞻、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止假褪，為以后工作打下良好的基礎署咽。
4.畫餅充饑法
畫一個大餅，讓家長想想學生學習及能力提升給他帶來的各種好處生音，讓他“想入非非”宁否，讓他夢想成真。
5.學會放棄法
學會放棄缀遍，當然只是暫時的慕匠，以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間域醇，慢慢來台谊，只要讓他別把你忘了。
6.機不可失法
在與家長談單時譬挚，因為你的介紹已經(jīng)引起了家長的欲望锅铅，這時就應使用假設成交法，在與家長聊的同時殴瘦，把合同及附件拿出狠角，一邊和家長聊一些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展狀況或?qū)λm當?shù)姆畛幸幌碌闰揭福贿叞押贤透奖硖詈米屍浜炞稚w章丰歌。
三、如何成為金牌課程顧問屉凯？
首先我們要弄明白兩個公式：
成功公式一：100%成功=80%態(tài)度+20%技能
正所謂態(tài)度決定一切立帖，任何不理想的結(jié)果發(fā)生，都先從態(tài)度上找原因悠砚，態(tài)度是大樹的根晓勇，而技能是大樹的枝葉。枝葉再美，也都是根的滋養(yǎng)绑咱。
技能可以學習绰筛，但態(tài)度需要靠自己。做獵頭描融，不是高科技铝噩，需要智商180，也不需要出賣任何窿克。如果說需要出賣一個東西骏庸，就是交出你的態(tài)度。
成功公式二：100%從業(yè)者=95%普通顧問+5%百萬顧問
你要成為的是百分之五年叮，這是少數(shù)人具被。而少數(shù)人會做多數(shù)人不做的事情，思考的方式也和多數(shù)人不一樣只损！不合情理的行動一姿，才會有不合情理的結(jié)果，合情合理的行動改执，只會有合情合理的結(jié)果啸蜜。所以你注定要不合情理，不合情理的努力辈挂，不合情理的學習衬横，不合情理的拿結(jié)果！
如果要成為金牌課程顧問终蒂，首先搞清楚自己為什么要成為一名金牌顧問蜂林？我要用多久來實現(xiàn)我的這個職業(yè)夢想？成為金牌課程顧問拇泣，需要以下幾個途徑：
1噪叙、打鐵需要自身硬
只有過硬的專業(yè)素質(zhì)和良好的溝通能力，才是課程顧問必備的技巧霉翔。另外良好的親和力和職業(yè)裝束睁蕾，也是課程顧問必修的課程。
2债朵、善于做好時間管理
如果你自己不去管理自己子眶，靠他人管理自己，負責任的主管可以管8個小時序芦，但管不了你24小時臭杰。這關(guān)乎于你的8小時有多么最大化利用。
3谚中、相信自己
不管發(fā)生什么渴杆，都選擇相信自己可以搞定寥枝。人有的時候，會給自己找無數(shù)的理由保留磁奖，也會給無數(shù)的理由逃避囊拜。在遇到挑戰(zhàn)和障礙時，笑著對著自己說我可以点寥。相信自己能達到完成業(yè)績艾疟，相信自己的溝通能力。
無論處于哪個行業(yè)敢辩，我們要做的都是給用戶帶來價值。教育產(chǎn)品弟疆，最大的價值就是提供完善的教學符合和高質(zhì)量的教學品質(zhì)
題主共勉吧~
