1.1? ? ?山楂樹下購買的決策過程：
?????? 我是最近一次聚會上知道了該產(chǎn)品互订。當(dāng)時(shí)是連續(xù)幾頓都喝了一些白酒流妻，肚子有點(diǎn)不舒服。有人遞過來一瓶飲料革砸，看著包裝一般偏土除秀，似乎哪里見過，感覺非常一般的果汁飲料算利。嘗了一口册踩，沒想到酒后不適的感覺立刻就緩解了，而且一晚上邊飲酒邊和山楂水下也沒有再難受過效拭，當(dāng)時(shí)就感覺很神奇暂吉，就想有時(shí)間購買一些備用胖秒。
?? 在購買過程中，我參考了京東直營價(jià)格和實(shí)體超市的價(jià)格慕的，總體來看網(wǎng)上購物價(jià)格更低廉一些阎肝，超市普遍貴10-15元左右，網(wǎng)上單買累加運(yùn)費(fèi)后價(jià)格幾乎相同肮街，于是我在周末例行大采購時(shí)從便民的大潤發(fā)超市使用會員卡完成了本次購買活動风题。
1.2? ? ?個(gè)人購買的主要因素：
?????? 我在購買山楂樹下的主要因素有三個(gè)：一是飲酒時(shí)能緩解胃部不適的癥狀，同時(shí)健胃消脾有益身心嫉父；二是口味頗佳俯邓，酸中帶甜，果汁度濃郁熔号，是一款不錯(cuò)的飲料稽鞭；三是包裝適度，350ML 飲用時(shí)既不會帶來負(fù)擔(dān)也不會擔(dān)心不足
1.3? ? ?購買行為和決策的共同點(diǎn)：
購買行為的共同點(diǎn)：
1引镊、? ?受他人介紹或廣告影響朦蕴，個(gè)人在初次嘗試物品之后如果覺的可接受很可能會產(chǎn)生第一次購買行為。
2弟头、? ?對于物品實(shí)用的需求吩抓，雖然大家購買的目的各不相同，但本次購買的食品主題實(shí)用性肯定是必備的赴恨。
決策的共同點(diǎn)：
1疹娶、? ?價(jià)格因素。不管購買原因是自用或者贈送伦连，價(jià)格總是一個(gè)重要的決策因素雨饺。包括相關(guān)的營銷活動、優(yōu)惠券和折扣惑淳，都是決定我們出手的一個(gè)考量
2额港、? ?營銷因素，如果市場上有多個(gè)同類商品歧焦，我們會偏好選擇營銷比較積極的商品移斩。
3、? ? 環(huán)境因素绢馍，購買的商品一定受到使用環(huán)境向瓷、周圍人的因素的影響，包括他人對自身使用該物品的評價(jià)和產(chǎn)生的互動活動
1.4? ? 營銷建議
1舰涌、? ? 積極促銷猖任。目前看價(jià)格偏高，與類似的果汁飲料相比價(jià)格不占優(yōu)勢舵稠。如果想要進(jìn)一步擴(kuò)大果汁市場份額和客戶購買行為超升，必須要有更多的活動
2入宦、? ? 豐富產(chǎn)品庫。目前看口味偏少室琢，針對群體偏小眾乾闰，市場領(lǐng)域偏小。
3盈滴、? ? 更準(zhǔn)確的代言人涯肩，個(gè)人感覺關(guān)曉彤與產(chǎn)品定位不符，在燒烤領(lǐng)域和白酒領(lǐng)域的影響力偏弱巢钓，與產(chǎn)品的主要受眾不一致病苗。
