提到海關(guān)數(shù)據(jù)外貿(mào)童鞋們一定都不陌生朱庆，大家最關(guān)注的問題無外乎是海關(guān)數(shù)據(jù)有沒有用，哪家的海關(guān)數(shù)據(jù)好闷祥，還有海關(guān)數(shù)據(jù)到底應(yīng)該怎么用娱颊。今天我主要想和大家聊聊前兩個(gè)問題。
海關(guān)數(shù)據(jù)有沒有用凯砍？
這個(gè)問題就像給孩子請(qǐng)家教箱硕，影響因素太多，效果也就因人而異悟衩。首先海關(guān)數(shù)據(jù)的質(zhì)量很重要剧罩，其次你會(huì)不會(huì)用也很關(guān)鍵。如果你拿到了及時(shí)準(zhǔn)確的海關(guān)數(shù)據(jù)并充分應(yīng)用到外貿(mào)業(yè)務(wù)中座泳，效果肯定是有的斑响，但是如果數(shù)據(jù)質(zhì)量就不高，你投入再多的人力物力也是浪費(fèi)钳榨，這個(gè)時(shí)候就很難談上有用舰罚。
哪家數(shù)據(jù)好？
這個(gè)問題就涉及到了今天的主題薛耻，購買海關(guān)數(shù)據(jù)時(shí)會(huì)遇到的那些坑营罢。
坑1，海關(guān)數(shù)據(jù)銷售人員
每個(gè)行業(yè)的銷售都是一群神奇的存在饼齿，他們就像古代的媒婆饲漾，有著一張能夠顛倒黑白，蠱惑眾生的嘴缕溉。我曾寫過一篇“為什么那么多外貿(mào)企業(yè)后悔買海關(guān)數(shù)據(jù)考传？”，很多企業(yè)購買海關(guān)數(shù)據(jù)的沖動(dòng)都要?dú)w功于銷售的那張嘴证鸥。
銷售往往會(huì)給你展示幾條最詳細(xì)最精準(zhǔn)的海關(guān)數(shù)據(jù)僚楞，讓你驚艷于數(shù)據(jù)的全面和精準(zhǔn)勤晚，然后開始暢想擁有大量這樣數(shù)據(jù)帶來的誘人收入，這時(shí)候銷售的“甜言蜜語”+ “成功的客戶案例”就很容易讓你樂顛顛的掏腰包了泉褐。
而這個(gè)時(shí)候你往往忽略了一個(gè)最大的坑赐写，銷售人員展示給你的是經(jīng)過篩選的最詳細(xì)最準(zhǔn)確的海關(guān)客戶信息，這樣的數(shù)據(jù)可能只能占到10%或者更少膜赃，而能真正在你開發(fā)客戶過程中起到作用的更是少之又少挺邀。而倘若你再遇到了購買海關(guān)數(shù)據(jù)的第二個(gè)坑，那就更不幸了跳座。
坑2端铛，海關(guān)數(shù)據(jù)不及時(shí)不準(zhǔn)確
海關(guān)數(shù)據(jù)在外貿(mào)企業(yè)客戶開發(fā)過程中的優(yōu)勢(shì)就來源于數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。海關(guān)數(shù)據(jù)質(zhì)量的第一個(gè)坑幾乎是不可避免的疲眷，那就是數(shù)據(jù)本身就不可能完全準(zhǔn)確沦补。
作為外貿(mào)企業(yè)，報(bào)低價(jià)咪橙，第三方收貨等再平常不過的事夕膀，就是海關(guān)數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的源頭，所以海關(guān)數(shù)據(jù)中的交易額和收貨信息都是需要你去二次搜索確認(rèn)的美侦，而不是拿過來就能用的产舞，那么你購買海關(guān)數(shù)據(jù)的意義又在哪呢？除了數(shù)據(jù)本身質(zhì)量的局限性菠剩，你還可能會(huì)碰到無良數(shù)據(jù)賣家易猫。他們到手的數(shù)據(jù)已經(jīng)是第3手開外了，你拿到數(shù)據(jù)要去開發(fā)的客戶可能早就已經(jīng)被同行搶走了具壮，或者客戶信息早就更改了准颓。
這也解釋了為什么越來越多的外貿(mào)企業(yè)放棄海關(guān)數(shù)據(jù)而投向營銷自動(dòng)化系統(tǒng)。以貿(mào)立方系統(tǒng)為例棺妓，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你設(shè)定的產(chǎn)品關(guān)鍵字攘已、所屬行業(yè)、客戶類型和目標(biāo)市場(chǎng)等條件怜跑，憑借強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫和搜索引擎資源样勃，為你挖掘出最新的客戶信息，再加上專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)結(jié)果的優(yōu)化匹配性芬，你用最短的時(shí)間得到最精準(zhǔn)峡眶，最有價(jià)值的客戶信息。
購買海關(guān)數(shù)據(jù)的這些坑使海關(guān)數(shù)據(jù)在外貿(mào)企業(yè)的客戶開發(fā)中發(fā)揮的作用越來越低植锉，也讓越來越多的企業(yè)轉(zhuǎn)向了更有效的營銷自動(dòng)化軟件辫樱，而像貿(mào)立方這樣的外貿(mào)營銷自動(dòng)化系統(tǒng)也為還在糾結(jié)是否買海關(guān)數(shù)據(jù)的童鞋們提供了一個(gè)新的選項(xiàng)。
