我的公眾號(hào)后臺(tái)沧竟，每天都會(huì)收到很多留言铸敏，有請(qǐng)教公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)的，有咨詢?nèi)绾巫雠嘤?xùn)的悟泵，也有求解職場(chǎng)問(wèn)題的杈笔。
只要有時(shí)間，我都會(huì)耐心作答糕非，多數(shù)人表示受用蒙具，也有部分人略顯失望。
原因是覺(jué)得我講的沒(méi)有新意朽肥，沒(méi)有實(shí)踐價(jià)值禁筏。
他們常常問(wèn)到：難道成功者，就沒(méi)什么絕活鞠呈？
此時(shí)我才明白融师，他們希望的是藥到病除的偏方，而不是什么病都可以用的維生素片蚁吝。
但凡此時(shí)，我就會(huì)表示無(wú)能為力舀射，我自認(rèn)還不算個(gè)成功者窘茁。
而且，我深以為然的是脆烟，就算是你拿到成功者的偏方山林，也不見(jiàn)得能幫到你。
1.?所謂成功偏方邢羔，多是有保鮮期的
十幾年前驼抹，我剛剛步入銷售行業(yè)，新員工培訓(xùn)拜鹤，一位金牌業(yè)務(wù)大哥上臺(tái)分享經(jīng)驗(yàn)框冀。
他先是講了一堆做人的道理，然后信誓旦旦的說(shuō)敏簿，自己做業(yè)務(wù)有個(gè)絕活：能喝酒明也。
正當(dāng)我們驚訝之際，他悠然地講了個(gè)更令人震驚的故事惯裕。
一次和某大型企業(yè)吃飯温数，對(duì)方董事長(zhǎng)也在場(chǎng)。
酒過(guò)三巡蜻势，董事長(zhǎng)來(lái)了興致撑刺，一定要見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)那哥們的酒量。于是拿出幾個(gè)三兩的白酒杯說(shuō)：
“來(lái)握玛，喝一杯够傍，就給你100萬(wàn)業(yè)績(jī)次员，喝幾杯就給你幾百萬(wàn)！”
那大哥興奮的花枝亂顫王带，說(shuō)此話當(dāng)真淑蔚？
當(dāng)?shù)玫蕉麻L(zhǎng)再次確認(rèn)后，那哥大義凜然愕撰，將四杯白酒一飲而盡......
雖然如爛泥扶墻刹衫，但董事長(zhǎng)沒(méi)有食言，撥給了他400萬(wàn)業(yè)務(wù)搞挣。
所以带迟，這金牌業(yè)務(wù)員給我們的建議是，要想做大業(yè)務(wù)囱桨，就要多練練酒量仓犬。
這偏方可害苦了我們這波管培生瀑粥，差點(diǎn)練到胃出血不說(shuō)脑奠，當(dāng)輪到開(kāi)始做大業(yè)務(wù)的時(shí)沛婴，才發(fā)現(xiàn)這招根本用不上绍移。
因?yàn)槟甏呀?jīng)不一樣了樊销。他那時(shí)正值90年代嚎杨，深圳大發(fā)展檩坚，商機(jī)遍地氧苍，大企業(yè)都是野蠻生長(zhǎng)肌括，經(jīng)營(yíng)高舉高打点骑，采購(gòu)流程也極其粗放，幾乎就是老板一句話的事谍夭。
所以黑滴，那時(shí)做業(yè)務(wù)只要膽子大，能喝酒紧索，搞定幾個(gè)關(guān)鍵決策人袁辈，業(yè)務(wù)就嗖嗖進(jìn)賬。
可是到了我們年代齐板，市場(chǎng)飽和吵瞻、國(guó)企改制、企業(yè)精細(xì)經(jīng)營(yíng)甘磨，各行競(jìng)爭(zhēng)加劇橡羞。雖然還需要社交，但是品牌效應(yīng)济舆、專業(yè)技能和商務(wù)運(yùn)作才是主流卿泽。
因此，你想在銷售行業(yè)生存，就需要更全面的綜合能力和更高的職業(yè)素養(yǎng)签夭。
你可能覺(jué)得這么簡(jiǎn)單的事齐邦，還值得拿出來(lái)說(shuō)么？
要知道第租，你是以當(dāng)下的眼光進(jìn)行回望措拇，如果站在當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)點(diǎn)，大家所處的集體認(rèn)知階段慎宾，恐怕你也很難會(huì)質(zhì)疑那老哥的金科玉律丐吓。
所以，?過(guò)往勝利者的手法趟据，總會(huì)帶著時(shí)代的烙印券犁，是一種特制化的產(chǎn)物。
哪怕這種手法已練得才爐火純青汹碱，只要時(shí)一過(guò)境已遷粘衬，你不僅不能延續(xù)輝煌，甚至還會(huì)身受其累咳促。
就像大潤(rùn)發(fā)創(chuàng)始人離職時(shí)說(shuō)的一句話：
我戰(zhàn)勝了所有對(duì)手稚新，卻輸給了這個(gè)時(shí)代。
所以這種時(shí)代所賜予的特色偏方等缀，你可以體察玩味枷莉，但對(duì)未來(lái)的借鑒毫無(wú)意義。
2.?所謂成功偏方尺迂，多是美化的結(jié)果
我還參加過(guò)一次培訓(xùn)，上來(lái)分享的是一位漂亮女孩冒掌，年業(yè)績(jī)破千萬(wàn)噪裕，全國(guó)標(biāo)兵。
只見(jiàn)她在臺(tái)上股毫，聲情并茂膳音，熱情款款，講述她多年總結(jié)出來(lái)的一套溝通模型铃诬。
這模型可以應(yīng)對(duì)客戶各種刁難祭陷，迅速拉近與對(duì)方的關(guān)系。
她還匹配自己的案例趣席，舉例如何歷經(jīng)磨難兵志。說(shuō)到動(dòng)情處，竟然潸然淚下宣肚。
隨即想罕，她拭淚而笑，握緊拳頭霉涨，告訴我們只要有誠(chéng)心按价，沒(méi)有達(dá)不到的目標(biāo)惭适。
加了濃湯寶的雞湯，味道好極了楼镐，臺(tái)下掌聲響成一片癞志。
年輕的我，竟然也被這種氣氛打動(dòng)框产，熱淚在眼框里打轉(zhuǎn)......
一次偶然的機(jī)會(huì)凄杯，我無(wú)意得知真相。
那女孩一千多萬(wàn)的業(yè)務(wù)茅信，均來(lái)自一家電廠盾舌。而那電廠的廠長(zhǎng)正是她老公......
講真，一開(kāi)始我還挺不能接受蘸鲸，可是當(dāng)經(jīng)歷多了妖谴，發(fā)現(xiàn)這是一種共像。
幾乎所有的成功者酌摇，都不會(huì)把真正的成功之道向你全盤托出膝舅，因?yàn)榭傆行┮?jiàn)不得光的東西，不便言說(shuō)窑多。
幾乎所有的成功者仍稀，也不會(huì)把成功全然歸于運(yùn)氣或宿命，因?yàn)榇竽X會(huì)有另一種解釋埂息，認(rèn)為這是自己努力所得技潘。
就像弗蘭克在《成功與運(yùn)氣》一書(shū)中所講：
每個(gè)人騎自行車，都會(huì)遇到順風(fēng)和逆風(fēng)千康∠碛模可當(dāng)你去GOOGLE里搜索“頂風(fēng)”一詞時(shí)，會(huì)出現(xiàn)一堆逆風(fēng)前進(jìn)的圖片拾弃；而當(dāng)你搜索“順風(fēng)”時(shí)值桩，根本搜不出幾張圖片。
因?yàn)槿硕既菀子涀∧嬉u時(shí)的努力豪椿，而忘記順風(fēng)時(shí)的幸運(yùn)奔坟。
所以，那些言之鑿鑿向你傳遞成功心法之人搭盾，不可全信咳秉。他們總會(huì)有意或無(wú)意忽略不確定性的影響，讓你誤以為所有的一切增蹭，都是他們一手策劃滴某。
當(dāng)成故事聽(tīng)？可以；照著去實(shí)踐霎奢？你還是多過(guò)過(guò)腦吧......
3.?所謂成功偏方户誓，多是反向歸因
早年，為了鍛煉演講能力幕侠，我曾參加過(guò)多個(gè)口才訓(xùn)練班帝美。
上完幾期，感覺(jué)水平提高不明顯晤硕，覺(jué)得可能是講師水平問(wèn)題悼潭。
咬咬牙，報(bào)了一個(gè)超級(jí)貴的舞箍，講師是一個(gè)家喻戶曉的脫口秀知名人物舰褪。
他在臺(tái)上口吐蓮花，下面的學(xué)員躊躇滿志疏橄，我卻生出一絲詫異占拍。
因?yàn)樗v的內(nèi)容，和之前講師并無(wú)太大區(qū)別捎迫，但費(fèi)用竟然是之前的5倍晃酒。
和其他學(xué)員討論這個(gè)問(wèn)題，他們卻很篤信那講師窄绒，理由是：
“你看他口才那么好贝次，一定是他的方法管用≌玫迹”
后來(lái)蛔翅，看到《黑天鵝》作者塔勒布提出的一個(gè)概念：反向歸因，才恍然大悟位谋。
塔勒布說(shuō)搁宾，大家為什么覺(jué)得游泳會(huì)使身材好？因?yàn)橐幌氲接斡揪笥祝憔蜁?huì)想起游泳健將，他們都擁有傲人的身材爽待。因此大家會(huì)把健將的身材歸因?yàn)橛斡居?xùn)練的結(jié)果损同。
可是，情況很可能是相反的鸟款，正因?yàn)樗麄兲焐鷵碛羞m合游泳的體型膏燃，才會(huì)脫穎而出，那些不適的身材擁有者何什，早就在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰组哩。所以，好身材是一種選擇標(biāo)準(zhǔn)，而不是運(yùn)動(dòng)的結(jié)果伶贰。
按此說(shuō)法蛛砰，大家所篤信的大V，也是種反向歸因黍衙。
他可能天生就是毫無(wú)道理的口才好泥畅，而不是用什么方法訓(xùn)練的緣故。好口才就是成為著名脫口秀主持人的標(biāo)準(zhǔn)琅翻，而不是訓(xùn)練的結(jié)果位仁。
所以，從這個(gè)角度看方椎，我那學(xué)費(fèi)是白交了......
你如果認(rèn)真觀察聂抢，生活中的反向歸因還真不少。
· 那些名校的升學(xué)率（好學(xué)校吸引更優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)來(lái)）棠众；
· 打籃球會(huì)讓人長(zhǎng)高（矮個(gè)子在這個(gè)運(yùn)動(dòng)上可能堅(jiān)持不下去）琳疏；
·?讀過(guò)MBA的人，收入比其他人高（都是高管去讀的當(dāng)然如此）摄欲。
所以轿亮，就像德國(guó)哲學(xué)羅爾夫所說(shuō)：
不要向快樂(lè)的人詢問(wèn)快樂(lè)技巧，因?yàn)樗麄儽緛?lái)就是快樂(lè)的胸墙。你也要遠(yuǎn)離自助式成功書(shū)籍我注，因?yàn)樽髡叨际切疫\(yùn)兒，倒霉蛋是不會(huì)寫這類書(shū)的迟隅。
4.?真正的黃金法則你本來(lái)就懂
你也許會(huì)問(wèn)我但骨，什么樣的道理才能信？
亞馬遜的創(chuàng)始人智袭、世界首富杰夫·貝索斯曾說(shuō)過(guò)：
“總有人問(wèn)我奔缠，將來(lái)的變化趨勢(shì)是什么，但是從來(lái)沒(méi)有人問(wèn)我吼野，歷久不變的東西是什么校哎。其實(shí)，那些永不會(huì)變的東西才更值得關(guān)注瞳步∶贫撸”
所以，那些千古不變的道理是什么呢单起？努力抱怔、實(shí)踐、學(xué)習(xí)嘀倒、精進(jìn)屈留、日拱一卒局冰，功不唐捐......
這些詞匯土得掉渣，遠(yuǎn)不如什么“國(guó)民總時(shí)間”灌危、“知識(shí)臨界點(diǎn)”康二、“認(rèn)知升級(jí)”來(lái)的時(shí)髦，可這卻是屌絲逆襲的黃金法則乍狐。
這些道理誰(shuí)人不知赠摇，誰(shuí)人不曉呢？但為何能堅(jiān)持下來(lái)的人少之又少浅蚪？因?yàn)檎嬲銎饋?lái)藕帜，太苦太累太枯燥，遠(yuǎn)不如幾段雞湯文按摩起來(lái)舒爽惜傲。
就像《聞香識(shí)女人》那段臺(tái)詞：如今我走在人生十字路口洽故，我其實(shí)總知道哪條是對(duì)的，但我從不走盗誊，為什么时甚？因?yàn)樘啾屏恕?/p>
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