聽《影響力》這本書的時(shí)候望门，我首先想到的是“什么是影響力？”
很快我便從腦海里搜索到答案——影響力是錢锰霜！這是小牛媽媽告訴的筹误。一個(gè)人的財(cái)富和價(jià)值的多少取決于他能夠影響多少人，以及他的影響能夠走多遠(yuǎn)癣缅。
這本書是美國著名心理學(xué)家羅伯特?西奧迪尼所著厨剪，也是全球著名的說服力研究權(quán)威哄酝。該書一經(jīng)出版，便風(fēng)靡全球祷膳，創(chuàng)下心理學(xué)最高銷售記錄陶衅。
生活中，我們常因受到別人影響而不知不覺做出某種行為直晨，被別人牽著鼻子走搀军。那么，究竟是什么原因會讓我們接受別人的影響勇皇？
作者提出六種影響人的心理的方法：? ? ? ? ? ?
其一罩句，互惠；? ? ? ? ? ? 其二儒士，承諾和一致；
其三檩坚，社會認(rèn)同着撩；? ? 其四，喜好匾委；
其五拖叙，權(quán)威；? ? ? ? ? ? 其六赂乐，稀缺薯鳍。
其一，互惠挨措。
互惠挖滤，就是禮尚往來。說得更通俗一些浅役，就是俗語所稱“拿人家手短斩松，吃人家嘴軟”。在人際交往或者商業(yè)活動(dòng)中觉既，常見這種方式惧盹。人們通過饋贈(zèng)等方式，讓對方產(chǎn)生“虧欠感”瞪讼，因此钧椰，想以某種方式予以回報(bào)。
購物消費(fèi)時(shí)符欠，一個(gè)常見的現(xiàn)象就是嫡霞，商家會讓我們試吃或者試用某件商品，借此讓我們內(nèi)心產(chǎn)生不安與虧欠希柿，從而買下某件商品秒际。
作為影響別人最有效的方式悬赏，在生活中我們該如何應(yīng)對這種方式帶來的道德壓力呢？
作者認(rèn)為可以采取兩種方法娄徊。第一闽颇，可以直接忽略或者拒絕。不過寄锐，這種方法很難實(shí)行兵多，處理不好，會對人際關(guān)系造成毀滅性影響橄仆。畢竟剩膘，“伸手不打笑臉人”。
第二盆顾，可以先根據(jù)自身情況怠褐，如果別人的好意，我們的確需要您宪，就先接受奈懒。但在之后的交往中，我們可以觀察對方的真實(shí)意圖宪巨，若有“圖謀不軌”磷杏，我們則要堅(jiān)持自己的原則，拒絕接受。
正如作者所說，互惠原理是真誠的以恩報(bào)恩盖袭，但沒有說套路也必須用恩惠來報(bào)答。
其二遥金，承諾和一致。
人們在答應(yīng)別人的請求后蒜田，會盡力保持言行一致汰规。言行一致是一種道德規(guī)范，因此物邑，會對人們帶來某種道德約束溜哮。
比如，在生活中色解，我們做了某項(xiàng)選擇之后茂嗓，會想各種理由，來證明自己的選擇是正確的科阎。這一點(diǎn)被商家所利用述吸。當(dāng)我們接受了商家某個(gè)非盈利的小要求，或者試用了某件商品，他們會將我們塑造成適合這件商品的人蝌矛，一旦我們認(rèn)為自己確實(shí)是道批，就會買下自己所不需要的商品。
這種通過非盈利小要求入撒，促使客戶最終接受大請求的方式叫做“登門檻”隆豹。
心理學(xué)家研究表明無論是多小的要求，也會改變我們的認(rèn)知茅逮，讓我們接受更大的請求璃赡。因此，為了保持清醒献雅，我們需要謹(jǐn)慎選擇并進(jìn)行反思——若是答應(yīng)這些要求碉考，是否會影響我們的最終決定。
承諾和一致挺身，是利用了人們不希望出現(xiàn)太大心理改變的心理以實(shí)現(xiàn)某種影響侯谁。
其三，社會認(rèn)同章钾。
對于生活選擇的不確定以及相似性的追求墙贱，讓人們不知不覺受到“社會認(rèn)同”的影響。
比如伍玖，購票看電影嫩痰，我們通常會依網(wǎng)絡(luò)評分做出選擇剿吻。出去吃飯窍箍，我們會選擇人多的餐廳。
抵抗這種影響丽旅，需要我們認(rèn)清自己椰棘，選擇真正所需。當(dāng)我們要參考別人的行為時(shí)榄笙，先思考一個(gè)問題“別人的行為是發(fā)自內(nèi)心還是還是刻意營造邪狞？”
弄清影響的方式方法，我們才能夠在生活中做到攻守兼?zhèn)涿┳玻挚箘e人的肆意影響帆卓，并善于影響別人！
（未完待續(xù)）
（一明一暗米丘，螢火之光剑令。我是藍(lán)瀾Queen余芳芳，日記星球598號星寶寶拄查，正在參加第33期21天蛻變之旅吁津。為人師，也為己師堕扶。無論在何處碍脏，去何方梭依，為何事，我在典尾，筆在役拴。原創(chuàng)日記第198篇。)
