李雪松談判36計(jì)之第三計(jì)：留有余地耙箍。
當(dāng)在談判桌上不知道面前是陷阱還是大道的時(shí)候，你不妨直接把這個(gè)問(wèn)題拋給對(duì)方酥馍”缋ィ“假設(shè)我同意貴方的條件，那咱們今天是否可以達(dá)成協(xié)議旨袒？”這種問(wèn)題的好處是汁针，可以推開(kāi)那扇虛掩的門(mén)，探探對(duì)方的虛實(shí)砚尽，確保好鋼用在刀刃上施无，避免竹籃打水一場(chǎng)空。我建議必孤，在談判中猾骡，大家可以多嘗試問(wèn)問(wèn)這種假設(shè)型的問(wèn)題。
我的去理解與運(yùn)用：
以退為進(jìn)敷搪，讓妥協(xié)空間去保護(hù)你的核心訴求兴想。我們要長(zhǎng)點(diǎn)心，別傻大白的為了急于求成赡勘，在還不清楚對(duì)方會(huì)做何反應(yīng)的時(shí)候就把手上的牌打光了嫂便。當(dāng)你手上沒(méi)有價(jià)值東西，就失去了話(huà)語(yǔ)權(quán)闸与。
我很喜歡這種假設(shè)型的問(wèn)題“假設(shè)我同意貴方的條件毙替，那咱們今天是否可以達(dá)成協(xié)議？”把問(wèn)題拋給對(duì)方践樱，可以探虛實(shí)厂画，了解對(duì)方意圖。另外不會(huì)讓人有被強(qiáng)迫映胁、被威脅木羹、被操控的感覺(jué)，而是有商有量的感覺(jué)。
我想到自己之前工作忙的時(shí)候沒(méi)時(shí)間陪小女兒玩坑填，我會(huì)說(shuō)：“如果媽咪現(xiàn)在陪你玩抛人，那我就沒(méi)有辦法工作了∑旯澹”
后來(lái)我是這樣說(shuō)“如果我同意現(xiàn)在陪你玩妖枚，那我們只能玩會(huì)，期間如果有顧客找我苍在，我會(huì)離開(kāi)先去解決要緊的事情绝页，解決后再來(lái)和你玩，游戲就會(huì)被打斷寂恬，你愿意等我一會(huì)嗎续誉？”
Emily反應(yīng)挺快的，她學(xué)以致用把她理解的“留有余地”方法運(yùn)用起來(lái)初肉，雖然一開(kāi)始被打斷她確實(shí)不樂(lè)意酷鸦，但是她考慮后說(shuō)，“媽咪牙咏，你先去忙臼隔，我可以等你忙完了再陪我玩⊥”
Emily很清楚自己的訴求是讓媽咪陪玩摔握，如果讓步可以等來(lái)陪玩，她也愿意以退為進(jìn)丁寄。
