獵聘網(wǎng)的“面試快”宏邮,就是這樣一個(gè)產(chǎn)品泽示。上線這兩個(gè)月以來(lái)缸血,媒體報(bào)道中最常見(jiàn)的一個(gè)字眼,就是重塑械筛。獵聘網(wǎng)CEO戴科彬認(rèn)為捎泻,“面試快”重塑了獵頭、企業(yè)HR和招聘網(wǎng)站的新業(yè)態(tài)埋哟“驶恚“巧合”的是,一些分析人士也這么認(rèn)為赤赊。
在這之前闯狱,我跟幾位獵頭朋友也談起過(guò)獵聘這款產(chǎn)品,他們的反應(yīng)都相當(dāng)一致:聽(tīng)說(shuō)過(guò)抛计,但沒(méi)用過(guò)扩氢。當(dāng)然,在很多報(bào)道中爷辱,也經(jīng)常能看到“小獵頭憑借面試快而月入數(shù)十萬(wàn)”這樣的故事录豺。
這種反差,讓人質(zhì)疑:這款產(chǎn)品真的重塑了獵頭行業(yè)的游戲規(guī)則嗎饭弓?
先說(shuō)下“面試快”的產(chǎn)品邏輯:通過(guò)這一平臺(tái)双饥,用人企業(yè)發(fā)布招聘需求,平臺(tái)派單給合適的獵頭弟断,后者向用人企業(yè)推薦候選人咏花,若達(dá)到面試要求,以到場(chǎng)面試為收費(fèi)節(jié)點(diǎn)阀趴,若成單收取傭金昏翰。用人企業(yè)付費(fèi),平臺(tái)抽傭刘急。
再來(lái)看來(lái)獵頭行業(yè)的游戲規(guī)則棚菊。就兩個(gè)字,傭金叔汁。面對(duì)客戶需求统求,獵頭公司需要檢索自己累積的人才簡(jiǎn)歷庫(kù),推薦合適人選据块,以推薦人入職并過(guò)3-6個(gè)月的保用期后為收費(fèi)節(jié)點(diǎn)码邻。獵頭行業(yè)的現(xiàn)狀是,少數(shù)擁有稀缺資源的公司享受了行業(yè)的絕大部分利潤(rùn)另假。稀缺資源指的就是一些高端人才及高端客戶像屋。
可以看出,獵頭行業(yè)是個(gè)螞蟻與大象共舞的行業(yè)边篮。將收費(fèi)節(jié)點(diǎn)提前己莺,縮短回款周期奏甫,以及客戶資源共享,改變了原有的成本結(jié)構(gòu)篇恒,也確實(shí)有利于中小獵頭公司的生存扶檐。然而,中小獵頭的顧慮是胁艰,太依賴平臺(tái)本身款筑,更多的是一種短期的利益分配,不利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展腾么。就像炒股奈梳,炒短線還是做長(zhǎng)線,這是一個(gè)問(wèn)題解虱。小獵頭哪里輪得到與大象抗衡攘须,真正想抗衡的是平臺(tái)本身。
而平臺(tái)殴泰,又能給用人企業(yè)提供什么價(jià)值呢于宙?
有消息透露,“面試快”6月初正式上線時(shí)就對(duì)用人企業(yè)進(jìn)行了大規(guī)模的電話銷售。銷售效果怎么樣我不知道,但我找了十幾家公司的HR詢問(wèn)了該產(chǎn)品的使用情況颓影,他們都聲稱接到了獵聘的銷售電話堰燎,但由于價(jià)格相對(duì)較高嗦篱,選擇放棄。這里面也有互聯(lián)網(wǎng)公司。
用人企業(yè)的招聘渠道有很多,但由于時(shí)間和精力原因昆著,HR會(huì)在預(yù)算內(nèi)平衡各個(gè)渠道的投入產(chǎn)出比,來(lái)最大化招聘效果术陶。選擇獵頭凑懂,一般是針對(duì)中高端職位,目的是在合理的預(yù)算內(nèi)盡可能快地找到合適的候選人瞳别≌骱颍“面試快”定位在“快”是沒(méi)錯(cuò)的,但如何降低用人企業(yè)的招聘成本更為重要祟敛。
靠補(bǔ)貼嗎?獵聘網(wǎng)也的確是這么做的兆解。在補(bǔ)貼獵頭之后馆铁,它號(hào)稱拿出1億元來(lái)補(bǔ)貼企業(yè)HR」Γ可以說(shuō)埠巨,學(xué)的是滴滴模式历谍,走的也是滴滴的老路。然而辣垒,這種補(bǔ)貼能持續(xù)多久呢望侈?
我們不妨先算算“面試快”產(chǎn)品的成本和收入結(jié)構(gòu)⊙埃“面試快”作為首款招聘O2O產(chǎn)品脱衙,成本主要來(lái)源有:1)企業(yè)客戶拓展及運(yùn)營(yíng),2)候選人到場(chǎng)面試安排及管理例驹,3)平臺(tái)研發(fā)及維護(hù)捐韩,4)人員成本。而其收入則是抽傭鹃锈,在具體的傭金發(fā)放上荤胁,獵聘網(wǎng)會(huì)針對(duì)獵頭和獵頭公司分別扣除30%和10%的服務(wù)費(fèi)。要知道屎债,獵頭行業(yè)的傭金比例平均在20%左右仅政,初期若要在價(jià)格上保持競(jìng)爭(zhēng)力,即在獵頭端小低于這一比例盆驹,在用人企業(yè)端不高于這一比例圆丹,“面試快”就必須進(jìn)行雙向的巨額補(bǔ)貼。一個(gè)是年薪的比例召娜,一個(gè)是傭金的比例运褪,顯然,除了巨大的成本支出玖瘸,獵聘的那點(diǎn)服務(wù)費(fèi)遠(yuǎn)不足以抵消補(bǔ)貼秸讹。
所以,以長(zhǎng)期虧損為代價(jià)的補(bǔ)貼雅倒,是持續(xù)不了多久的璃诀。有打車市場(chǎng)的例子在前。
說(shuō)到底蔑匣,獵聘仍舊玩的是規(guī)模經(jīng)濟(jì)劣欢,或者說(shuō)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)。平臺(tái)經(jīng)濟(jì)裁良,是贏家通吃凿将。而招聘O2O模式,也注定不止它一家价脾。前人栽樹(shù)牧抵,后人乘涼,“面試快”在教育了市場(chǎng)之后,也有“為他人作嫁衣裳”的可能∠洌現(xiàn)在談?lì)嵏搏C頭行業(yè)妹孙,除了PR,就是口水获枝。
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