同樣是寫一個賣點，高手寫出來別人立刻就想掏錢包涝影，可是你來寫枣察，用戶心里馬上會想：我信你個鬼争占，你個糟老頭子燃逻，壞得很！

O(∩_∩)O哈哈~臂痕，開個玩笑伯襟，但是干了幾年文案和營銷，其中挫敗感只有自己知道握童，你想過沒有姆怪，什么原因呢？

很簡單：你說的賣點澡绩，別人不相信稽揭。

為什么不相信？

因為你在“勸說”別人相信你的賣點肥卡！

水果很新鮮溪掀，你寫綠色純天然生長，完了步鉴，你開始再“勸說”用戶了揪胃，用戶這時候就會想：你說純天然就是純天然呀璃哟，憑什么相信你。

接下來不好的事情接連發(fā)生喊递，用戶開始本能的排斥你的文案随闪。

那為什么“勸說”別人會排斥呢？

“勸說”潛意識中有控制的意思骚勘，就是強行向某人“灌輸”你的想法铐伴。

你想過沒有，人天生不喜歡被控制俏讹，人骨子里面只相信自己的判斷盛杰，哪怕是錯的，也只相信自己的判斷藐石！排斥是理所當(dāng)然的即供。

到這里，你肯定會問：有沒有辦法不讓用戶排斥于微，還能相信我們所說的賣點呢逗嫡？

有，很簡單株依，上面說了人的潛意識中只相信自己的判斷驱证，只要順著這一點，我們來引導(dǎo)用戶做出我們想要的判斷的就可以了恋腕。

所以不能“勸說”抹锄，而是“引導(dǎo)”！

怎么“引導(dǎo)”呢荠藤？

我們知道伙单，既然要做出判斷，肯定是要有依據(jù)哈肖，好了吻育，賣點的信任感越高，就說明你能給用戶提供的判斷依據(jù)越具體淤井！

回到上面的水果新鮮布疼，我們要做的是幫助用戶自己做出判斷：水果很新鮮！（這就是賣點）

但是你不能直接說賣點币狠，你要讓用戶根據(jù)我們提供的線索游两，自己去判斷。

比如你可以這樣說：生長于XXX大山深處漩绵，每天早上5點趁著露水菜摘贱案，下午4點就能送到你手上。

發(fā)現(xiàn)沒有渐行，整個文案你有說水果新鮮嗎轰坊？

沒有強制用戶铸董，相信我們的水果是新鮮的，只是告訴他一些依據(jù)和線索

相當(dāng)于給用戶和我們的賣點之間建立了一根“管道”肴沫，用戶順著這根“管道”粟害，很容易就會判斷出我們真正想要表達的賣點！

到此我們可以總結(jié)下：“勸說”賣點是粗魯?shù)膶①u點“扔給”用戶颤芬，用戶會本能排斥悲幅，“引導(dǎo)”不直接說賣點，而是幫助用戶做出我們想要的判斷（賣點）站蝠，提供更具體的判斷依據(jù)汰具！

知道了這點僅僅是個開始，下面才是今天的重頭戲：怎么給用戶提供更具體的判斷依據(jù)呢菱魔？

我總結(jié)了2個很實用的方法：

1留荔、賣點證明法

什么叫賣點證明呢？

很簡單澜倦，因為B成立聚蝶，所以A成立。這里的B就是我們的文案藻治，A是我們的賣點

是不是感覺很熟悉碘勉？

對的，這和我們以前做的幾何證明題的解題思路如出一轍桩卵。

也就是說验靡，從賣點出發(fā)，然后反推雏节，不斷問自己：

“因為XXX胜嗓，所以賣點成立！”

具體怎么用到文案中去呢矾屯，舉個例子你就明白了：

假如你想通過文案來告訴用戶：你的衣服輕薄透氣兼蕊；

能直接告訴用戶我們的衣服如何輕薄透氣嗎？No件蚕，你應(yīng)該這樣思考：

因為XXX，所以“你的衣服輕薄透氣”成立产禾！

這下你的思路就容易發(fā)散了排作，比如：

因為像嬰兒衣服一樣，因為采用高貴絲滑的桑蠶絲原料···

2亚情、賣點前置法

什么叫賣點前置妄痪？顧名思義，先說賣點（默認成立）楞件，然后說其他的事情衫生；

假如現(xiàn)在讓你夸一個漂亮的女孩長得很好看裳瘪，你咋說？（說話討女孩子喜歡的人絕對是個好文案罪针，^_^）

小伙A：你長得真漂亮彭羹！

小伙B：像你這么漂亮，性格還好的真不多

小伙A是直接把結(jié)論（賣點）說出來了泪酱，女孩的信任感并不強派殷；

小伙B很聰明，他不是直接說“你很漂亮”墓阀，而是把這個作為前提毡惜，然后夸她性格好。在他心中斯撮，這個女孩很漂亮已經(jīng)是一個事實了屁擅，高泼舱，自己相信，別人才會相信。

這就是我想你和你說的第2招：賣點前置法霎烙；

有一家口腔診所的文案就使用了賣點假設(shè)法：25年金牌老字號口腔診所為何被人投訴？

用戶看到這個文案后搂漠，第一印象肯定是默認了這個“口腔診所25年金牌老字號”事實耀怜，然后再會去關(guān)心，到底因為什么事情被投訴了茶宵。

為了幫助你理解賣點前置法危纫，你可以這樣來思考：

“因為賣點成立，所以XXXX”乌庶，“即使賣點成立种蝶，但是XXXX”，“不僅賣點成立瞒大，而且XXX”螃征，“盡管賣點成立，可是……”透敌，“賣點成立盯滚，然而……”

比如口腔診所的那句文案，其實全話應(yīng)該是：“盡管是 25年金牌老字號口腔診所酗电，可是 為何被人投訴魄藕？”

如果你還不能理解，再來看一個例子：

一家包子店老板找到你撵术，想讓你給他寫句文案背率，就是想告訴用戶他們家的包子餡食材干凈衛(wèi)生。

怎么用賣點前置法來寫呢？

先思考5分鐘····

想好了嗎寝姿？首先如“純天然食材交排，綠色無公害，值得信賴饵筑！”這種粗魯?shù)娜咏o用戶賣點埃篓，勸說式文案肯定是不行的。

這個時候可以這樣想：

因為 包子餡干凈衛(wèi)生（賣點成立）翻翩，所以XXXX

是不是感覺一下清晰了很多都许，一下子冒出好多靈感？比如：

因為我們很干凈衛(wèi)生嫂冻，所以每天準備的食材胶征，我們自己家人也吃；

因為我們很干凈衛(wèi)生桨仿，所以附近很多懷孕的媽媽選擇來這里買包子睛低；

因為我們很干凈衛(wèi)生，很多家長們來不及做早餐服傍，都帶著孩子來這里買包子吃钱雷；

······

發(fā)現(xiàn)沒有，上面的說法有一個共同點吹零，都是假設(shè)了我們很干凈衛(wèi)生成立罩抗，然后引發(fā)的一些細節(jié)故事，這樣你的賣點信任感會瞬間提高10倍灿椅；

OPPO魔性廣告詞：“充電5分鐘套蒂，通話2小時”

這也是典型的運用賣點前置思路寫的文案，其實它的前面還有一句話沒有說茫蛹，那就是：因為我們手機續(xù)航好操刀，所以充電5分鐘，通話2小時婴洼！

結(jié)語

好的文案一定是在最短的時間內(nèi)將賣點在用戶心里種草骨坑，即使你的語言再精美華麗，用戶聽了你說的賣點不相信柬采，甚至排斥欢唾，那么你的文案都是失敗的。