?

? ? ? 在這個世界上每天都有千奇百怪的事情發(fā)生。

? ? ? ? 本來打算虧本甩賣滯銷的首飾桶癣，因老板字跡潦草拥褂，雇員把1/2當(dāng)成了2，所有的首飾卻按照原價的兩倍價格都賣光了牙寞，這饺鹃，是怎么回事兒？雌火雞和臭鼬本是天敵间雀，但是當(dāng)外形是臭鼬的充氣玩具悔详，能發(fā)出火雞寶寶的“嘰嘰”聲時，竟遭到火雞媽媽的熱烈擁抱惹挟，這茄螃，是怎么回事？手頭拮據(jù)的你本只想買一套西裝连锯，卻不曾想最后在配飾上花的錢比西裝還多归苍，這，是怎么回事兒运怖？回想一下拼弃，是不是還有更多的場景，在我們的身邊經(jīng)常發(fā)生摇展？

? ? ? ? 如果想找到以上問題的答案肴敛，那么就請翻開這本西奧迪尼風(fēng)靡全球20年，當(dāng)今社會心理學(xué)最暢銷的巨著《影響力》吗购。不僅能夠幫助我們找到問題的根源，還能給予我們一系列影響力武器砸狞，讓我們走出困惑捻勉，武裝自己，擺脫無意識的束縛刀森，減少充當(dāng)影響過程的“受害者”頻率踱启。

? ? ? ? 在本書中作者從我們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常遭遇的互惠，承諾和一致研底，社會認(rèn)同埠偿，喜好，權(quán)威榜晦，稀缺這6大原則進(jìn)行了深度剖析冠蒋，從心理基礎(chǔ)，應(yīng)用和對策乾胶，結(jié)合案例深入淺出的說明了這6個影響力武器對我們造成的影響抖剿。

一朽寞，互惠

每一筆債都還得干干凈凈，就好像上帝他老人家是債主斩郎。一一 愛默生

這是我們身邊最有效的影響力武器之一脑融。這條原理說，要是人家給了我們什么好處缩宜，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報肘迎。心理基礎(chǔ)是負(fù)債感和感恩圖報《突停基于這種原則的行為妓布，在外交，宗教炼幔，政治和商業(yè)上屢見不鮮秋茫。

主要表現(xiàn)特征是給予，索取乃秀，再索取肛著。

互惠原理可觸發(fā)，不對等交換跺讯，因?yàn)樘澢犯凶屓擞X得很不舒服枢贿。而違背互惠原理，接受不試圖回報他人善舉的人刀脏，是不受社會群體歡迎的局荚。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們要分清敵友并積極抵抗愈污，避免互惠原理的影響耀态，因?yàn)樯埔庾匀粦?yīng)當(dāng)以善意回報，可是對銷售策略卻沒有這個必要了暂雹。因?yàn)槎骰菀枚骰輥砘貓笫鬃埃幱?jì)則不必回報。

二杭跪，承諾和一致仙逻。

一開始就拒絕，比最后反悔要容易涧尿。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 一一達(dá)芬奇

人人都有一種言行一致的愿望系奉。承諾一致原理對人的行為有著強(qiáng)大的指導(dǎo)作用。言行一致的欲望成為行為的重要驅(qū)動力姑廉。

承諾和一致的心理基礎(chǔ)是要與我們過去的所作所為保持一致缺亮。因?yàn)樾叛鲅哉Z和行為前后不一的人會被看成是腦筋混亂，表里不一庄蹋，甚至精神有毛病瞬内。另一方面言行高度一致大多跟個性堅(jiān)強(qiáng)迷雪，智力出眾掛鉤，它是邏輯性虫蝶，穩(wěn)定性和誠實(shí)感的核心章咧。同時，行為是確定一個人自身信仰價值觀和態(tài)度的主要信息源能真。

? ? ? ? 人們一定要擺脫承諾一致的束縛赁严，用習(xí)慣的力量自我逃避。

三粉铐，社會認(rèn)同疼约。

在人人想法都差不多的地方，沒人會想的太多蝙泼。一一 沃爾特.李普曼

在判斷何為正確時程剥，我們會根據(jù)別人的意見形式。我們對社會認(rèn)同的反應(yīng)方式完全是無意識的條件反射似的汤踏，這樣一來织鲸，由于偏頗甚至偽造的證據(jù)，也能夠愚弄我們溪胶。

根據(jù)希奧迪尼對芝加哥邪教研究表明搂擦，在我們不確定、情況不明或含糊不清哗脖、意外性太大的時候瀑踢，我們最有可能覺得別人的行為是正確的，因此才避，很多時候人們更容易陷入到多元無知效應(yīng)當(dāng)中橱夭。

四，喜好

辯護(hù)律師的主要任務(wù)就是讓陪審團(tuán)喜歡他的客戶桑逝。一一 克拉倫斯.達(dá)羅

喜好是特百惠聚會經(jīng)常使用的順從工具之一徘钥。

我們在與人交往中總帶著喜愛偏好。 比如自動給長得好看的人添加一些有才華肢娘，善良，誠實(shí)等正面特點(diǎn)舆驶。對于我們在觀點(diǎn)個性背景還是生活方式有相似之處的人橱健，我們總是喜歡得多一些。人們也因此了解了關(guān)聯(lián)園里的奧秘沙廉，讓自己更積極的事情聯(lián)系起來拘荡，跟消極的事情保持距離。

五撬陵，權(quán)威

跟著權(quán)威走珊皿。

? ? ? ? ? ? 一一維吉爾

很多時候人們會屈從于權(quán)威高壓的力量网缝，也會有盲目服從權(quán)威人士的行為，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話蟋定，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了粉臊。如此一來，頭銜也成為了權(quán)威的代表驶兜，就會比當(dāng)事人的本質(zhì)更能影響他人的行為扼仲。除了能讓陌生人表現(xiàn)得更公順，還能讓有頭銜的人在旁人眼里顯得更高大抄淑。

六屠凶，稀缺

不管是什么東西，只要你曉得會失去它肆资，自然就會愛上它了矗愧。一一 切斯特頓

物以稀為貴，機(jī)會越少見郑原，價值似乎就越高唉韭。對失去某種東西的恐懼，似乎要比獲得同一物品的渴望颤专，更能激發(fā)人們的行動力纽哥。假如瑕疵把一件東西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢的寶貝栖秕。

很多時候我們是根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度來判斷它的質(zhì)量的春塌。也因此給了我們一個方法，想讓信息變得更寶貴簇捍，不一定非要封殺他只壳，只要把它弄成稀缺就行了。

我們要戰(zhàn)勝這種心理暑塑，就要牢記吼句，稀缺的東西并不因?yàn)殡y以弄到手，就會變得更好吃事格，更好聽惕艳，更好看，更好用驹愚。

如果我們想在今后對自己的生活有更多的掌控感远搪，不再盲從，增加自主性逢捺，那么學(xué)習(xí)和了解這6個原理必不可少谁鳍。否則我們將陷入被他人影響左右的境地，而無法自拔。

當(dāng)今社會倘潜，每個人都渴望成功绷柒，渴望做自己。要成功必須要有影響力涮因，而擁有影響力的前提废睦，就是做到少被他人影響，不被他人左右蕊退，相信讀完《 影響力》這本書郊楣，透析6種心理原理，一定會有這方面的收獲瓤荔。

? ? ? ? ?