今天，有個認(rèn)識的工長把他的客戶帶來我們的涉外公寓參觀，當(dāng)著我的面活生生上演了一幕傳統(tǒng)裝修公司套路課瞻离。
開局是這樣的，很開誠布公的跟業(yè)主和我說乒裆，這是我們摩鐵公寓深圳老大套利，摩鐵的涉外公寓硬裝是我做的(類似于“我是LV包包的代工廠”之類的話術(shù)），以后你的房子就和這種的風(fēng)格差不多了鹤耍，肯定和原滋原味的設(shè)計不一樣肉迫，但也差不多，我的手工你是知道的稿黄，硬裝肯定沒問題的了……
業(yè)主也很高興的打招呼喊衫，啊呀經(jīng)常關(guān)注你們公眾號，特別喜歡你們的風(fēng)格杆怕，也很喜歡劉工的手藝族购，這次有個房子也在這附近，請劉工幫忙整一整陵珍，想租高點出去……
其實多少有點不舒服联四，這是被工長用了？但是出于禮貌撑教，也緣于我們在那個小區(qū)做了不少房子朝墩，對出租的房型和針對的客源都比較了解，便簡單的提示下伟姐，這套房子是在韓國人扎堆的小區(qū)收苏，租期也比較穩(wěn)定，比較適合做涉外租賃愤兵，針對韓國租客的特點鹿霸，倒推和指導(dǎo)設(shè)計重點，可以考慮看看簡單明亮的田園風(fēng)格秆乳，大冰箱懦鼠，配大洗衣機，烤箱洗碗機配備等等屹堰，大姐很高興肛冶，馬上叫過來工長吩咐下去，而工長開始大包大攬扯键，放心啦睦袖，我們做了這么久的摩鐵作品，多少也知道一些啦荣刑，硬裝我保證沒問題了馅笙，你都知道的伦乔，肯定給你把關(guān)，用好的材料董习，軟裝設(shè)計免費送你烈和，我?guī)湍阕鼍涂梢粤耍判牧恕?/p>
一聽免費設(shè)計皿淋，業(yè)主大姐開心的不得了斥杜，啊呀劉工你太好了，交給你我放心……此時沥匈，我多想提醒一下蔗喂，免費的才是個最貴的呦~可惜大家都已經(jīng)不能明見。
免費的設(shè)計是裝修公司最經(jīng)典的套路之一高帖，為了販賣硬裝?主材缰儿，會配備一個廉價的甚至免費的設(shè)計，接觸過我們的裝修公司散址，為了讓自己看上去更專業(yè)一點乖阵，更與眾不同一點，還會配上一個中介類的業(yè)務(wù)去配合了解下市場预麸，以便于讓自己的報價看上去更具性價比瞪浸，老實講這類已經(jīng)比很多傳統(tǒng)裝修公司進了一步，可是我就想問一句吏祸，這天下真正有價值的東西真的會是免費的嗎对蒲？
這是個很簡單的道理，就好像買燈送燈泡贡翘，你見過哪只贈送的燈泡明亮過嗎蹈矮？那么問題來了，不明亮的燈泡要它有啥用呢鸣驱？將就嗎泛鸟？裝修大幾十萬砸下去，用個硬裝裝修公司免費或低價出的設(shè)計踊东？ 將就嗎北滥？只能說土豪您高興就好。
再來說說高端類出租房溢價的邏輯闸翅，并不是設(shè)計?裝修這么簡單再芋。總要先弄清楚房子本身適合租給什么樣的客人對嗎缎脾？定位好客戶畫像祝闻，再根據(jù)客戶特點占卧，生活習(xí)慣去指導(dǎo)設(shè)計遗菠，找到客戶買單的十大理由联喘，這是一個優(yōu)秀的，有閱歷和懂生活的產(chǎn)品經(jīng)理長期浸泡辙纬，游歷豁遭，實操和復(fù)盤才可以勝任的工作，而設(shè)計端更需要自身有閱歷贺拣，有生活蓖谢，還要有格調(diào)和靈性才能將產(chǎn)品經(jīng)理反饋回來的意見復(fù)原落地，再經(jīng)由當(dāng)?shù)仨椖拷?jīng)理強運營去呈現(xiàn)預(yù)期中的溢價效果譬涡。環(huán)環(huán)相扣闪幽，每一環(huán)都人才難得，都有自己獨特的價值涡匀，任何環(huán)節(jié)想要1:1仿真盯腌，其實都不容易，也從來沒有免費一說陨瘩。
很遺憾的是腕够，我們經(jīng)常看到這種被免費設(shè)計忽悠的客戶舌劳，認(rèn)為只要真金白銀貼在自己家墻上帚湘，找個手工好的師傅才是硬道理。太多真實發(fā)生的事件甚淡，已無力扭轉(zhuǎn)大诸，只希望看到這篇文章的有裝房需求得人，能少走彎路避免踩坑贯卦。
在越來越專業(yè)化和市場細分的今天底挫，免費的早餐，往往意味著更大的成本脸侥，后面隱藏的建邓，往往都是別人想要的，對于你而言睁枕，巨大的陷阱官边。因為當(dāng)一個人或組織沒有合理的利潤時，一定會從別的方面外遇，讓您補齊學(xué)費注簿，就像以下，我的朋友大D的經(jīng)歷一樣(備注：普通話不標(biāo)準(zhǔn)跳仿，真項=增項) 诡渴。
希望我們曾經(jīng)踩過的坑上過的當(dāng)，你都不要再跟進菲语，便是我分享的意義所在妄辩。
