很多朋友寫的銷售文案都存在一個(gè)問題：邏輯不清晰碱茁。邏輯清晰的銷售文案應(yīng)該是層層遞進(jìn)裸卫、環(huán)環(huán)相扣的，從小招開始放纽竣，放到最后使出大招墓贿，使訪客越看越想買；而邏輯不清晰的銷售文案蜓氨，有可能剛開始的時(shí)候就把大招給全使出來了聋袋，后面剩下的都是小招，越看越?jīng)]有購買的欲望穴吹。那么怎樣的才是清晰的邏輯幽勒？請看：

第一步：留住訪客

毫無疑問，如果訪客打開你的產(chǎn)品頁就關(guān)閉的話港令，你就沒有任何機(jī)會(huì)了啥容，所以锈颗，在這里必須放一個(gè)華麗麗的招，這個(gè)招可以沒有殺傷力咪惠，但必須華麗击吱、好看，讓訪客有留下了往下看的欲望遥昧。

1覆醇、利用馬太效應(yīng)，告訴訪客這個(gè)產(chǎn)品已有xxxx人購買炭臭，是xxx最熱銷的產(chǎn)品永脓。(最直接最暴力，要提供“證據(jù)”徽缚，不能凈忽悠)

2憨奸、利用權(quán)威，告知訪客該產(chǎn)品經(jīng)xxx權(quán)威部門認(rèn)證xxx凿试。(這個(gè)很實(shí)用的排宰，也要提供證據(jù))

3、直接展示產(chǎn)品的效用那婉、威力板甘。錄制一個(gè)可以直接體現(xiàn)產(chǎn)品效用的視頻，放在最前面详炬。

4盐类、誘惑。示例：你想在天上擁有一套屬于自己的行宮嗎?你想讓嫦娥為你歌伴舞并和七仙女兒保持不正當(dāng)關(guān)系嘛呛谜，你想不用變成猴子就能尊享七十二變嗎?你想干掉老君成為玉帝的座上賓嗎?我佛如來最新研究表明在跳，皈依佛門，就是你不二的選擇!(此段摘錄某s的視頻)

5隐岛、恐嚇猫妙。不示例了(能引發(fā)部分訪客恐懼心理的話語都算。4和5都是電視購物廣告常用的橋段聚凹，簡單粗暴)

6割坠、搞怪，逗樂妒牙，引發(fā)好奇心彼哼。(這個(gè)適合比較活潑的朋友，做首打油詩湘今，編個(gè)好笑的段子敢朱，都可以，但要與產(chǎn)品相關(guān))

第一招不追求什么效果，只要能吸引訪客留下就可以蔫饰。我們走在大街上琅豆，經(jīng)常可以聽到導(dǎo)購小妹招呼路人的聲音：“帥哥/美女篓吁，進(jìn)來看一看茫因，進(jìn)來看一看，不買不要緊杖剪，不買不要緊……”冻押，要的就是這個(gè)效果，只要進(jìn)來了盛嘿，有的是機(jī)會(huì)搞定客戶洛巢。

不同的產(chǎn)品適合不同的開頭，選個(gè)最恰當(dāng)?shù)木秃么握祝灰非筠Z動(dòng)亂用稿茉。

第二步：制定標(biāo)準(zhǔn)

在這一步，要告知訪客芥炭，什么是好的產(chǎn)品(說的當(dāng)然是你的)漓库，樹立一個(gè)判斷的標(biāo)準(zhǔn)，絕大部分的客戶都沒有你專業(yè)园蝠，只有你才最具有判斷優(yōu)劣的能力渺蒿。這個(gè)時(shí)候，就要告訴客戶彪薛，如何去判斷茂装，以什么為參照?最好的判斷方式是對比，要拿一些確實(shí)比較坑的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品來對比善延，拍細(xì)節(jié)圖擺上去給訪客看少态，最有說服力，如果能提供什么證書易遣、配件的品牌况增，那就最好不過了。

這個(gè)環(huán)節(jié)训挡，要告訴訪客兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：真假的標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。

第三步：細(xì)節(jié)攻擊

告知訪客判斷的標(biāo)準(zhǔn)之后歧强，就到了展示產(chǎn)品競爭力的時(shí)候了澜薄。競爭力體現(xiàn)在哪里呢？當(dāng)然是細(xì)節(jié)啦摊册。

做工的細(xì)節(jié)肤京、產(chǎn)品配件的細(xì)節(jié)……任何能夠給產(chǎn)品加分的細(xì)節(jié)都不能放過，這些細(xì)節(jié)要用高清特寫圖片來展示。在這個(gè)環(huán)節(jié)忘分，需要讓訪客知道一個(gè)事實(shí)：人無我有棋枕，人有我優(yōu)！

第四步：引導(dǎo)想象

產(chǎn)品有多好妒峦，在買家沒有用上之前是無法感受到的重斑，此時(shí)要引導(dǎo)訪客進(jìn)行想象，幫他想象一下?lián)碛挟a(chǎn)品之后有什么好處肯骇，或者是會(huì)帶來什么樣的變化。

怎樣引導(dǎo)呢笛丙？應(yīng)該把其他客戶使用產(chǎn)品之后的美好狀態(tài)展示給訪客看漾脂。例如，賣衣服的話胚鸯，就要找個(gè)好點(diǎn)的模特骨稿，把模特穿上去那多帥多美的狀態(tài)告訴訪客，不僅要有圖片姜钳，還要有生動(dòng)的描述才行坦冠，讓訪客產(chǎn)生代入感，就算成功了傲须。當(dāng)然蓝牲，引導(dǎo)想象不能脫離實(shí)際去吹噓效果，不然泰讽，賣出一件產(chǎn)品就會(huì)帶來一個(gè)麻煩例衍。

第五步：現(xiàn)身說法

你說得再實(shí)際，都有黃婆賣瓜自賣自夸的嫌疑已卸，可信度在訪客心中都要打個(gè)折扣的佛玄。此時(shí)，就輪到已購買的客戶出場啦累澡∶吻溃客戶的評價(jià)肯定有好有壞的，讓哪些出場呢?

應(yīng)該要讓評價(jià)很好的客戶做主角愧哟，讓評價(jià)中肯的客戶做配角奥吩，讓噴物流不好的客戶做路人甲。不要盡挑好的評價(jià)上來展示蕊梧，那樣太吹噓了霞赫，不妨把評價(jià)中肯的也展示一點(diǎn)，你不展示肥矢，客戶也會(huì)去翻翻看的端衰，不如主動(dòng)投誠，給夠誠意。

第六步：打強(qiáng)心針

好了旅东，一般到第五步都可以成交大部分了灭抑。但是，為了提高轉(zhuǎn)化率抵代，在這一步必須給客戶一個(gè)堅(jiān)定的購買理由腾节。這個(gè)理由就是：零風(fēng)險(xiǎn)承諾，7天無理由退換主守。

買了不滿意可以退可以換禀倔，那就把那些猶豫的客戶一網(wǎng)打盡了。很多賣家都開通了“7天無理由退換”参淫，但在寶貝描述中卻又有意不提救湖，甚至弱化退換的承諾。完全沒那個(gè)必要涎才，該退的怎么都得退鞋既，事實(shí)上只要產(chǎn)品不是太差，沒幾個(gè)人會(huì)退的耍铜。就算退邑闺，又何妨，這個(gè)承諾帶來的成交一定遠(yuǎn)大于退換棕兼。

第七步：最后一擊

走到這一步陡舅，真的是窮途末路了，一般都不會(huì)走到這里的伴挚。這一步就是：送禮靶衍。留意三點(diǎn)：

1、規(guī)定時(shí)間內(nèi)購買才送茎芋。

2颅眶、禮品的價(jià)值不要太夸張，不然就可能導(dǎo)致買櫝還珠的效果了田弥。

3涛酗、禮品簡單介紹一下就可以，不能吹噓禮品的價(jià)值偷厦。

轉(zhuǎn)化率其實(shí)是個(gè)概率問題商叹，只要有流量來，就有成交的可能只泼。所以剖笙，提高轉(zhuǎn)化率的最重要一點(diǎn)實(shí)際上是流量，沒有流量辜妓，銷售文案寫得再好也白搭，根本用不上。