本文作者：心理師許艷麗
1.沒有贈品為何會不舒服？
近幾年我常去一家護(hù)膚品店買東西怒竿，他們家店有一個特點(diǎn)——贈品總是很多。
但在前幾天去的時候卻意外地得知扩氢，現(xiàn)在購買產(chǎn)品后贈品大幅度減少了耕驰。那一刻我感到自己出現(xiàn)了抵觸的情緒，但明明知道贈品應(yīng)該是人家想給就給录豺，不想給也是天經(jīng)地義的朦肘，可為何不受理智的控制，我依然會覺得不舒服呢双饥？
這件事引起了我的覺察媒抠，讓我想起了一個小故事：
一位獨(dú)居的老人門外總有一群頑皮的孩子互相追逐打鬧。喧嘩的吵鬧聲常使老人無法好好休息咏花，在屢禁不止的情況下趴生，老人想出了一個辦法。
他把孩子們都叫到一起昏翰，告訴他們誰叫的聲音越大苍匆，誰得到的報酬就越多，他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵棚菊。
等到孩子們已經(jīng)習(xí)慣于獲取獎勵的時候浸踩，老人開始逐漸減少所給的獎勵，并且最后無論孩子們怎么吵统求，老人一分錢也不給了检碗。
結(jié)果，孩子們認(rèn)為受到的待遇越來越不公正码邻，而且認(rèn)為“不給錢了誰還給你叫”折剃，然后再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧了。
2.獎勵與動機(jī)
這個經(jīng)典的故事揭示了獎勵操控動機(jī)的原理像屋，外部獎勵會使人們在失去獎勵的時候而感到不適微驶？
在認(rèn)知心理中，心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)：外部獎勵其實只是增加了外部的積極性开睡，但同時會使內(nèi)部動機(jī)降低因苹。
也就是說如果人們因受到獎勵的驅(qū)動才去做一件事，而不是完全關(guān)注自己跟那件事關(guān)系篇恒，或?qū)δ呈碌奶剿鳂啡し鲩埽蜁炊档土朔e極性。
那么做這件事就不再是自發(fā)性的行為胁艰，而變成了被動行為款筑。人們主要的動機(jī)變成了:為了獎勵而去做事智蝠。所以當(dāng)獎勵程度下降時、或?qū)Κ剟钍ヅd趣時奈梳、或者獎勵太難得到時杈湾，人們的主動性就會隨之下降。
在前面老人的故事里攘须，老人成功地將孩子玩耍的樂趣變成了對獎勵的追逐漆撞，用獎勵的外部動機(jī)取代了孩子快樂的內(nèi)部動機(jī)，進(jìn)而老人再通過減少獎勵控制了孩子的動機(jī)于宙，就改變了孩子們的行為浮驳。
同樣，我買護(hù)膚品也是如此捞魁，贈品減少至会，我的購買欲就開始下降了。我在不知覺中被贈品的加減操控了購買行為谱俭，反而忽略了對產(chǎn)品本身的需要奉件。
3.你家孩子學(xué)習(xí)的動機(jī)來自哪里？
這種問題在我們生活中其實非常常見昆著。
比如學(xué)習(xí)問題瓶蚂。
記得在我小時候，我同桌的媽媽經(jīng)常對她說："你好好學(xué)習(xí)宣吱，媽媽就高興了窃这。"
所以她在每次考試之前焦慮的都不是考試題目難度的問題，而是母親的表情征候。她每次都要想很久"如果我沒考好杭攻，我怎么跟我媽說?"如果我沒考好，我媽會怎么想疤坝？”然后前后左右的問同學(xué)“你沒考好的話兆解，怎么跟你爸媽說呀？”
每當(dāng)她考試考砸了跑揉，母親又很嚴(yán)厲的時候锅睛，她就完全失去了學(xué)習(xí)的熱情，但媽媽一對她進(jìn)行安慰的時候历谍，她又獲得了動力现拒。母親的態(tài)度就好像是贈品或獎勵一樣，孩子用母親的快樂取代了對學(xué)習(xí)本身的樂趣望侈，而成為她的動力來源印蔬。
4.讓孩子不為了外部動機(jī)而去學(xué)習(xí)
在家庭系統(tǒng)排列治療中發(fā)現(xiàn)，家庭成員里最弱的那個人會為了在家庭中有一席之地脱衙、為了證明在家庭中有價值而去討好家庭里其他的重要成員侥猬，最常見的是幼小的孩子討好父母例驹。
在中國因為很多父母重視分?jǐn)?shù)，就會出現(xiàn)大量為討好父母而努力考試的孩子退唠，他們并不是在學(xué)習(xí)鹃锈，他們就是單純地為了考個分?jǐn)?shù)，因為只有這樣瞧预，他們才能得到父母的“獎勵”屎债。在他們那里學(xué)習(xí)當(dāng)然不是樂趣，而是討好父母的方式松蒜，是獲得“獎勵”的方式。往往是這樣的孩子很難在學(xué)習(xí)本身中找到內(nèi)在樂趣已旧，因為他們的求學(xué)動機(jī)已經(jīng)被成功外部化了秸苗。
只有孩子找到一種“安全感”——無論你成績怎么樣，都會被父母所接受运褪，你永遠(yuǎn)是家庭的一份子惊楼。才有可能重新恢復(fù)對學(xué)習(xí)的內(nèi)在興趣的“關(guān)注”，而不再只是用來交換愛秸讹。
怎么做更合適呢檀咙？
我的一位來訪者說，他在高中時成績一直不好璃诀，有一天母親對他說：“你也知道我們家的條件弧可，你考上哪所學(xué)校我就只能給你出哪所學(xué)校的費(fèi)用，我不會通過關(guān)系再給你找其他的學(xué)校劣欢。你的學(xué)習(xí)是自己的事棕诵，我們幫不了你學(xué)習(xí)≡浣”
他聽了母親的話校套，想了想，然后決定好好學(xué)習(xí)為自己的人生負(fù)責(zé)牧抵，最后考上了大學(xué)笛匙。
這位母親的方法就如同曾奇峰老師的教育方式，曾老師對女兒說：“送你學(xué)習(xí)犀变，給你出學(xué)費(fèi)是我的事妹孙，怎么學(xué)，學(xué)什么是你的事获枝√榉洌”
在這樣引導(dǎo)之后，你會發(fā)現(xiàn)映琳，孩子在探索學(xué)習(xí)這件事上會完全回到孩子的內(nèi)部机隙，孩子很快會有自己的生命力和判斷力蜘拉，因為他們從關(guān)注外部變化的討好者的角色中脫離出來了，就自然有了余力會去關(guān)注自己的情感有鹿，找到生而為人本身會從學(xué)習(xí)中得到的樂趣旭旭。
TIP：特別提醒
從外部獎勵到內(nèi)部動機(jī)需要過渡
如果你的孩子已經(jīng)用“討好”的方式在學(xué)習(xí)了，請放緩引導(dǎo)的速度葱跋，并跟孩子探討學(xué)習(xí)中的樂趣持寄，讓孩子可以平穩(wěn)地過渡這個引導(dǎo)方式的變化，否則可能引起孩子因為“贈品”減少而突然感到極度失落娱俺，誤以為父母不愛他/她稍味。
具體方法可類似于：
每次孩子通過討要“獎勵”的方式學(xué)習(xí)時，一開始“獎勵”要照常給予荠卷，但同時平靜地跟他/她討論“媽媽以后不管你學(xué)習(xí)了模庐，你自己肯定能學(xué)好”。孩子可能一開始還是會習(xí)慣性地抓著父母不放油宜，要在多次認(rèn)真傾聽孩子的想法掂碱，多次討論之后，再告訴他/她“現(xiàn)在學(xué)習(xí)是你自己的事慎冤，無論怎樣你都是家庭的一份子疼燥，爸爸媽媽永遠(yuǎn)愛你∫系蹋”
這樣他/她就可以較平穩(wěn)地過渡到為自己學(xué)習(xí)的動機(jī)中去了醉者，而且這個內(nèi)在的動機(jī)會影響和伴隨他/她一生。
本文作者：許艷麗 國家二級心理咨詢師披诗，家庭系統(tǒng)排列導(dǎo)師湃交，職業(yè)生涯規(guī)劃師。擅長：精神分析藤巢，家庭治療搞莺。歡迎關(guān)注，并接中長程付費(fèi)心理咨詢掂咒。
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