原理：貝勃規(guī)律
第一次刺激能緩解第二次的小刺激──"貝勃規(guī)律"
有一個關于"誘敵深入法"的有趣實驗浊闪。人們對報紙售價漲了50元或汽車票由200元漲到250元會十分敏感遂铡，但如果房價漲了100甚至200元辨图，人們都不會覺得漲幅很大蒂破。人們一開始受到的刺激越強稀颁，對以后的刺激也就越遲鈍芬失。
下面的例子說明了這種"貝勃規(guī)律"。一個人右手舉著300克重的法碼匾灶，這時在其左手上放305克的法碼棱烂，他并不會覺得有多少差別，直到左手法碼的重量加至306克時才會覺得有些重阶女。如果右手舉著600克颊糜，這時左手上的重量要達到612克才能感受到差異。即比前一種情況要多給一倍以上的刺激才會有所反應秃踩。所以要想辨別出刺激間的差異衬鱼，刺激總量越大，其差額也必須越大憔杨。
"貝勃規(guī)律"經(jīng)常應用于經(jīng)營中的人事變動或機構改組等鸟赫。一家公司要想趕走被視為眼中釘?shù)娜耍瑧撓葘εc這些人無關的部門進行大規(guī)模的人事變動或裁員，使其他職員習慣于這種沖擊抛蚤。然后在第三或第四次的人事變動和裁員時再把矛頭指向原定目標台谢。很多人受到第一次沖擊后，對后來的沖擊已經(jīng)麻木了岁经。
從一開始就提出令人難以拒絕的優(yōu)厚條件对碌，等談判基本結束后再指出一些不好的細節(jié)并使對方接受的"誘敵深入法"基本上也是以"貝勃規(guī)律"為基礎的。對方被一開始的優(yōu)厚條件所誘惑蒿偎，對后來才知道的不好的部分也就會較輕易地接受了朽们。
老J論：
一句話解釋：溫水煮青蛙。
關于實驗诉位，要吐槽骑脱。報紙原價1元，漲了50元苍糠，那是翻了50倍叁丧。房價6000每平方米，漲了100岳瞭，那只翻了0.01倍拥娄。請問兩者能比嗎？實驗家你的數(shù)學是體育老師教的瞳筏？按這個比例稚瘾，你把房價漲30萬，你看人們受不受刺激姚炕？
