拆書幫30拆便簽-25
R：引起聽(tīng)眾共鳴的關(guān)鍵片任，就是不斷回答一個(gè)核心問(wèn)題：你能從中得到什么。
這樣才能使你在演講時(shí)緊緊抓住聽(tīng)眾利益昨凡，而不是僅僅把焦點(diǎn)放在產(chǎn)品特色上命满。
它來(lái)自于一個(gè)非常普遍的問(wèn)題：“我能從中得到什么？”但是涮瞻，我特意將“我”換成“你”以轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)鲤拿。在這里，聽(tīng)眾才是焦點(diǎn)署咽。
這種改變強(qiáng)調(diào)了所有參與交流的人都必須對(duì)外關(guān)注聽(tīng)眾的需求近顷，而不是在乎自己的需要。這就是引起聽(tīng)眾共鳴的本質(zhì)要求宁否。
在說(shuō)服別人時(shí)不斷尋找對(duì)方利益的切入點(diǎn)窒升，就可以確保演講圍繞著最緊要的問(wèn)題進(jìn)行，也就是從一開(kāi)始就引領(lǐng)聽(tīng)眾走向設(shè)定好的目標(biāo)家淤。
因?yàn)槟憬o了他們一個(gè)跟著你走的好理由
I：一種贏得別人關(guān)注的方式异剥，就是受眾他們可以在這里得到什么。這個(gè)用在演講中絮重，很受用冤寿，可以吸引大家的注意力，在做個(gè)人品牌或者去宣傳去營(yíng)銷時(shí)青伤，同樣很受用督怜。要想讓別人關(guān)注你，你得先關(guān)注別人的需求狠角。
A1：自己做公眾號(hào)做了很久了号杠，大概有一年了，可是并沒(méi)有很多人關(guān)注，因?yàn)樽约簩憱|西姨蟋，完全是自嗨型的屉凯，沒(méi)有想過(guò)觀眾的關(guān)注點(diǎn)是什么，而是自己寫高興了就行眼溶。我覺(jué)得讓別人去接受自己的觀點(diǎn)悠砚，或者讓別人從中受益，才能把價(jià)值最大化堂飞。
A2：有去針對(duì)性的學(xué)習(xí)寫作灌旧，花一個(gè)月的時(shí)間，把公眾號(hào)的主題做一個(gè)重點(diǎn)的研究绰筛，找到一個(gè)明確的方向枢泰，比如美食，比如搭配铝噩，比如農(nóng)村衡蚂，然后去研究這些受眾他們需要什么，他們?cè)谶@里能有什么收獲薄榛、啟發(fā)讳窟。
