有一天梁厉，我開(kāi)車(chē)載老婆去上班辜羊，路上我扭頭問(wèn)她：
你知道為什么老司機(jī)愛(ài)罵人嗎？
她一臉茫然的看了看我词顾，然后好奇的問(wèn)我為啥八秃？
我說(shuō)：因?yàn)樗R人，身邊同車(chē)的人就不會(huì)以為是他車(chē)技不好肉盹！
這是有個(gè)梗的：我車(chē)技向來(lái)不是很好昔驱，開(kāi)起來(lái)不穩(wěn)剎車(chē)又猛，老婆每次坐在旁邊都要嘮嘮叨叨的數(shù)落我上忍，后來(lái)有幾次我發(fā)現(xiàn)明明是對(duì)方的責(zé)任骤肛，我為了躲避亂來(lái)的車(chē)或者行人而急剎車(chē)纳本，她也要說(shuō)我?guī)拙渲T如“怎么開(kāi)得這么爛！”之類(lèi)的話(huà)腋颠。
所以我這話(huà)的意思其實(shí)是：我們經(jīng)常坐的士或者公交車(chē)之類(lèi)的繁成，看到那些司機(jī)總是顯得很粗魯，急剎車(chē)或者躲避車(chē)輛導(dǎo)致行車(chē)不穩(wěn)的時(shí)候淑玫，就破口大罵巾腕，他們的潛臺(tái)詞是：這不是老子的車(chē)技問(wèn)題，是對(duì)方的責(zé)任絮蒿，要不是碰上我這個(gè)老司機(jī)尊搬，就發(fā)生車(chē)禍了！
久而久之土涝，我們就下意識(shí)的認(rèn)為：老司機(jī)都愛(ài)罵人佛寿，愛(ài)罵人的都TM是老司機(jī)！
背后的
邏輯
下意識(shí)比較準(zhǔn)確的說(shuō)法應(yīng)該叫做直覺(jué)回铛，人的心理活動(dòng)只有一部分是被意識(shí)到的（按弗洛伊德的說(shuō)法狗准，被意識(shí)到的心理活動(dòng)只是冰山一角）克锣，那些未被意識(shí)到的心理活動(dòng)也在時(shí)刻不停地運(yùn)轉(zhuǎn)著茵肃，有時(shí)候便會(huì)以一種直覺(jué)的方式來(lái)呈現(xiàn)。
比如我們聽(tīng)到老司機(jī)的罵人袭祟，甚至沒(méi)有看清眼前的一切真相验残，就先入為主的認(rèn)為這不是他的責(zé)任，因?yàn)槿绻撬倪^(guò)錯(cuò)巾乳，他不可能理直氣壯的罵人您没！
這一切不是被我們意識(shí)到的思考過(guò)程，就是下意識(shí)胆绊。下意識(shí)建立在我們個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)和日常思維習(xí)慣基礎(chǔ)之上氨鹏。在心理學(xué)上，叫框架思維压状，比如仆抵，我啃了一口的蘋(píng)果，放在那里种冬，轉(zhuǎn)頭再拿镣丑，假如有人快速換了個(gè)啃兩口的蘋(píng)果，我拿起來(lái)娱两，可能覺(jué)得有異常莺匠，但因?yàn)椴幌嘈牛艞壛水惓５南敕ㄊぁＲ驗(yàn)槲蚁乱庾R(shí)的認(rèn)為這么短的時(shí)間內(nèi)不可能有哪個(gè)傻叉會(huì)咬一口我的蘋(píng)果又放回去趣竣。
這種慣性認(rèn)知讓我們?cè)谒季S上形成了一個(gè)框架死角摇庙，對(duì)我們有利有弊！比如小時(shí)候被狗咬了期贫，就以為所有的狗都咬人跟匆，就是錯(cuò)誤的認(rèn)知，對(duì)我們有弊通砍！相反玛臂，利用好人性的框架思維，又能夠幫助我們?cè)谌粘＠锔玫纳罘馑铮褪怯欣?/p>
日常的
應(yīng)用
老司機(jī)罵人是一種權(quán)威
1迹冤、曾經(jīng)黑鉆是不被人們認(rèn)知的奢侈品，銷(xiāo)售人把它跟鉆石虎忌、珠寶放在一起做廣告泡徙，當(dāng)你經(jīng)常看到它們出現(xiàn)在一起的時(shí)候膜蠢，你就潛意識(shí)的接受了它們等價(jià)的信息堪藐。
這就是一種標(biāo)榜權(quán)威或者等價(jià)轉(zhuǎn)換，就像你經(jīng)常在朋友圈發(fā)一些旅游或者出入昂貴酒店的圖片挑围，你沒(méi)有說(shuō)出你逼格有多高礁竞，但是那句話(huà)已經(jīng)呼之欲出了！
我有一個(gè)朋友杉辙，說(shuō)話(huà)的時(shí)候喜歡用這樣的開(kāi)場(chǎng)“有本書(shū)上說(shuō)”模捂、“XXX曾經(jīng)說(shuō)過(guò)”、“大多數(shù)人都這樣...”蜘矢，這就是標(biāo)榜權(quán)威的一種表現(xiàn)狂男，這樣的開(kāi)場(chǎng)潛意識(shí)的影響你，讓他接下來(lái)的話(huà)具備說(shuō)服力品腹！同理去掉“我相信”岖食、“我覺(jué)得”這些字眼，會(huì)讓你顯得更加自信舞吭！
做演講或者跟一群人表達(dá)觀(guān)點(diǎn)泡垃，經(jīng)常遇到有人指出你的某處錯(cuò)誤的時(shí)候，如果是真的錯(cuò)誤镣典，也避免用“對(duì)不起兔毙，我疏忽了”，如果用“謝謝提醒”兄春，就很好澎剥，既傳達(dá)了確有疏漏之意，又不失風(fēng)度和權(quán)威！
老司機(jī)罵人是一種暗示
2哑姚、淘寶上銷(xiāo)售商品祭饭，通常人們?cè)敢赓I(mǎi)銷(xiāo)量大的，盡管你不承認(rèn)叙量，但那些數(shù)字還是對(duì)你產(chǎn)生了決策影響倡蝙，這是一種暗示，比直接說(shuō)東西好更有力绞佩！
動(dòng)作暗示：比如你想讓對(duì)方答應(yīng)你的要求寺鸥，就問(wèn)的時(shí)候輕微點(diǎn)頭，“你愿意幫我點(diǎn)贊嗎品山？”成功的幾率會(huì)高一些胆建？
環(huán)境暗示：選擇咖啡廳談話(huà)比選擇會(huì)議室更輕松，更讓對(duì)方放松警惕肘交，這也是思維框架的應(yīng)用笆载。
服裝暗示：有數(shù)據(jù)顯示，承認(rèn)錯(cuò)誤的時(shí)候涯呻，穿白衣服更容易讓人接受凉驻，給人無(wú)辜的小可人兒的感覺(jué)！
心理暗示：下意識(shí)的動(dòng)作能準(zhǔn)確表達(dá)心理真實(shí)想法复罐，舉個(gè)簡(jiǎn)單例子涝登，當(dāng)你一件事情無(wú)法抉擇扔硬幣的時(shí)候，如果扔完之后市栗，你還想再扔一次缀拭，就說(shuō)明你已經(jīng)有了傾向咳短，硬幣表現(xiàn)的結(jié)果是你潛意識(shí)不滿(mǎn)意的填帽！
老司機(jī)罵人是一種藝術(shù)
3、這個(gè)男孩：帥氣咙好、有涵養(yǎng)篡腌、執(zhí)拗、愛(ài)打架勾效、摳門(mén)
? 這個(gè)男孩：摳門(mén)嘹悼、愛(ài)打架、執(zhí)拗层宫、帥氣杨伙、有涵養(yǎng)
其實(shí)說(shuō)的是一個(gè)男孩，表述的關(guān)鍵詞也是一模一樣萌腿，只是順序變換了限匣，看得人如果先入為主，就會(huì)下意識(shí)的認(rèn)為第一個(gè)男孩很正能量毁菱，第二個(gè)是負(fù)的米死。
這就是語(yǔ)言的藝術(shù)和框架思維的力量锌历！
我們說(shuō)話(huà)的時(shí)候，要注意如果想批評(píng)某人或指出某物不好峦筒，最好不要自作聰明的用“這個(gè)很好究西，但是...”，我知道你是想表達(dá)先抑后揚(yáng)物喷，但是事實(shí)上“但是”這個(gè)詞還是很刺耳卤材，你不妨用“這個(gè)很好，同時(shí)峦失。商膊。〕杞”
道歉的時(shí)候也適用晕拆，不要說(shuō)“我很抱歉，但是我是不得以的”材蹬，可以說(shuō)“我很抱歉实幕，（停頓一下）我是不得已的”
4、再舉個(gè)例子：80%機(jī)會(huì)去死和20%機(jī)會(huì)活下來(lái)堤器，你選哪一個(gè)昆庇？
通常都是第二個(gè)，其實(shí)是一樣的闸溃，但是表述不一樣整吆。
人們?cè)敢饴?tīng)到對(duì)自己有利的消息，因此不想要對(duì)方做什么的時(shí)候辉川，不要用“不要忘記吃藥哦”而是說(shuō)“要記得吃藥哦”表蝙，說(shuō)別人不好也不要說(shuō)“不要隨地拉大翔啊乓旗！”而是說(shuō)“去廁所拉翔更好哦”這樣更容易讓人接受府蛇！
