一肮蛹、 誰是小兒推拿的宣傳推廣的目標客戶制肮？
狹義；0-12歲孩子的家長、
廣義耻矮；爺爺奶奶外公外婆、孕婦
二袋哼、 如何找到客戶
1逐抑、 推廣之前進行充分的周邊調研。(門診部3-5公里為半徑的周圍幼兒園钥屈、早教中心悟民、社區(qū)衛(wèi)生服務中心，社區(qū)休閑廣場篷就，課外培訓中心射亏，兒童游樂場、商場、公園等等的具體地理位置智润。)
2及舍、 幼兒園和早教中心（日托班）：需要準確調查出上學和放學時間（周一到周五有可能每天的時間不一樣，周六也有個別上學的）窟绷，孩子的數量锯玛，家長接送的時間，是否有校車兼蜈，家長是父母接的多攘残，還是老人接的多，家長是在校門口等待接還是家長一個一個進去接为狸，都要詳細明確歼郭，以便做出正確的宣傳方案。
3辐棒、 社區(qū)衛(wèi)生服務中心（接種疫苗）：準確調查疫苗接種時間（比如病曾；常青街道和望湖城街道社區(qū)衛(wèi)生服務中心都是周一到周五上午8：00-11：00），具體時間要經過準確調研涉瘾，哪個時間段來防疫站的孩子打針的最多知态，里面管理是否嚴格，可否進去宣傳立叛，里面的地形和家長進去的給孩子排隊的具體流程是什么负敏？（因為正常打完針的孩子都需要在觀察室留觀30分鐘，而且此時孩子哭鬧的居多）
4秘蛇、 課外培訓中心同樣需要調研出每周上課時間其做，什么時間段孩子居多（因為這些機構的上課時間是避開幼兒園的上課時間的）孩子數量，家長接送時間（課外課上課時間比較短赁还，家長一般在學校休息區(qū)等候妖泄，有的在門口溜達，因為學校的休息區(qū)空間比較小艘策，容不下那么多家長蹈胡。）學校是否負責接送孩子，接送孩子的家長是老人還是父母朋蔫，具體比例是多少罚渐？都要調研出來。
5驯妄、 社區(qū)休閑廣場荷并、公園：針對于0-3歲的孩子（不上幼兒園的孩子）在天氣好的情況下上午都會在小區(qū)內或者附近的小廣場公園曬太陽，我們要掌握什么時間段在曬太陽的小孩多青扔，小區(qū)是否方便進去宣傳源织，不方便的應該用什么手段宣傳翩伪。下午在什么時間段孩子居多，還有就是晚上廣場公園會聚集很多小孩谈息，老人飯后鍛煉缘屹，跳舞之類的，什么時間段人居多侠仇。
6囊颅、 兒童游樂場：具體營業(yè)時間和人流量最大的時間，在商場內還是在商場外獨立的共建傅瞻，一般獨立共建比較適合在門口宣傳，商場內的可以調研目標客戶人流量大的時間在商場門口進行宣傳盲憎。
三嗅骄、 如何推廣宣傳
幼兒園和早教中心：
1、 在門口發(fā)放宣傳單饼疙，（為了效果好可以發(fā)放氣球等小禮品作為輔助）
對于統(tǒng)一放學時間的才開門的幼兒園一般在放學前20-30分鐘宣傳比較好溺森，因為此時家長等待比較無聊。 在孩子開始出來時可以開始贈送小禮品窑眯，讓父母加微信拉群屏积。告訴家長，我們的群每周都有公益的育兒課程磅甩，也可以向老師請教育兒知識炊林。
2、 對于家長可以隨時進去接孩子的可以直接采取發(fā)放氣球和宣傳單的方式卷要，同時讓父母加微信拉群渣聚。告訴家長，我們的群每周都有公益的育兒課程僧叉，也可以向老師請教育兒知識奕枝。
3、宣傳話術：
（針對瓶堕，年輕家長）您好!家長隘道，預小護小兒推拿！/（年紀大的家長）阿姨郎笆，叔叔您好谭梗，看一下預小護小兒推拿！（老年人一定在親和的同時給足夠的尊敬题画，并給以贊美）（家長會回應默辨，您好/或者直接問做什么的/或者不說話，或者直接離開）（一定注意開場的話術必須發(fā)自內心的熱情苍息，自然缩幸，并且先給孩子發(fā)一個小禮品壹置，之后順便把傳單給孩子家長，找合適機會贊美孩子表谊，家長對于孩子的愛勝過愛自己）钞护，（對于禮貌的提問小兒推拿是干什么的之類的）小兒推拿對于孩子感冒，發(fā)燒爆办，便秘难咕，拉肚子，咳嗽等常見病效果非常好距辆，正常這類常見病推拿2-3次就會有非常明顯效果余佃，甚至痊愈。（對于不回答的跨算，或者直接走的也要爆土，面帶微笑的把這些快速講完）。家長會問诸蚕，有效果么步势？答：家長，我能理解您背犯，我們最怕投資時間和精力還沒有效果坏瘩，所以我們家免費讓您帶孩子體驗三次，可見我們對自己的技術足夠的自信漠魏，沒有效果我們也不敢這么做是吧倔矾？正常情況下，常見病小兒推拿2-3次都會有明顯效果的蛉幸。其實小兒推拿更大的功效是提升孩子免疫力和抵抗力破讨，讓孩子少生病或者不生病（此時顧客會懷疑奕纫，要舉例子）如提陶，我們家一個叫豆豆小朋友，每周都定期去我們那做推拿兩次匹层，現(xiàn)在幾乎沒怎么生過病隙笆，前一段時間幼兒園流行感冒的時候，一個班四分之三的孩子都被傳染上了升筏，可他一點問題都沒有撑柔。
之前做過小兒推拿，沒有效果您访。? 答：之前做過啊铅忿，可見您對孩子的保健和健康意識很強，我不敢說我們家有多么好灵汪，但是我們家敢讓每個初次到店的小朋友可以免費去做三次推拿檀训，可見我們對自己的推拿技術有足夠的信心柑潦。況且您這么有保健意識，建議您一定到我們家了解一下峻凫，我敢保證您一定會對小兒推拿有一個重新的認識的（說這話是一定要自信渗鬼、堅定，并且面帶笑容）荧琼。
回答你們地址在哪兒譬胎？
我們地址在綠地春臺街，宿松路與南二環(huán)往南300米命锄，過了加油站就到了堰乔。
多大孩子適合做推拿？? 0-12歲的孩子都適合做推拿脐恩，正常0-6周歲效果特別特別明顯浩考，6-12周歲的孩子由于已經到了學齡期效果稍微遜色一些，但是加入一些成人的經穴進行推拿被盈，效果也是非常理想。
社區(qū)衛(wèi)生服務中心：
1. 在門口給出來的小孩發(fā)氣球或者小禮品搭伤，尤其小孩打針哭鬧的只怎，一見氣球轉移了注意力，家長已經心存感激怜俐，抓住這個機會順勢發(fā)單推廣身堡，話術同上。對于年紀小的孩子拍鲤，根本不會玩氣球的孩子可以給家長小禮品（比如保健的小香囊）贴谎，夸贊寶貝，之后進行宣傳季稳，話術同上擅这。
2. 對于管理不嚴的社區(qū)衛(wèi)生服務中心，可以進入留觀室里去宣傳景鼠，人多的時候工作人員一般顧不上趕人仲翎，如果有人趕我們走就暫時先按方式一宣傳，同時記住看門的和負責人是誰铛漓，之后總是跟他們打照面溯香，嘴巴甜一點再加以小恩小惠，就有可能洽談合作甚至主動幫我們推廣浓恶。
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社區(qū)活動中心玫坛、廣場、公園：?
1. 一般在上午孩子出來曬太陽的時候包晰，孩子家長一般很閑湿镀，而且還聚集在一起聊天炕吸，此時是宣傳的最佳時機，可以2-3個人組合肠骆，發(fā)送氣球并且詳細講解（注意算途，人如果不是很多，我們主動發(fā)放蚀腿，如果孩子多嘴瓤，我們要選一個中心地帶，就近發(fā)送幾個氣球和小禮品莉钙，家長自己就圍上來了廓脆，此時我們工作人員手不要停，但是放慢打氣球的速度磁玉，其他隊友配合發(fā)送傳單并且禮貌講解停忿，話術可以同上。
2. 做義診
傍晚4-7點蚊伞，街區(qū)廣場席赂、公園人比較聚集，也很適合宣傳时迫。
兒童游樂場和少兒課外特長班：
1.根據調研結果在人流量大的時候在門口附近處發(fā)放氣球和宣傳彩頁颅停。
2.這些地方的商家也缺少客戶，他們也都很想找有共同客戶的合作伙伴掠拳●啵可以和他們進行合作，合作方式要本著雙方互利共贏的原則去談溺欧。如：我們可以為其提供公益的育兒課程喊熟、義診，幫助他們提高其客戶的滿意度姐刁，提升他們在同行的競爭優(yōu)勢芥牌，順便也宣傳了我們預小護小兒推拿的品牌。
