我是接觸互聯(lián)網(wǎng)最早的人，也是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)最感興趣的人悴务，從1999年開(kāi)始就探索互聯(lián)網(wǎng)到底能不能讓我們賺到錢(qián)睹限，如何才能賺到錢(qián)。說(shuō)來(lái)慚愧讯檐，到底來(lái)也沒(méi)賺到多少錢(qián)羡疗，不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，還是有些經(jīng)驗(yàn)的别洪。
01 換個(gè)地方做生意
2002年叨恨，我開(kāi)始在網(wǎng)上當(dāng)了一段時(shí)間槍手，就是幫人寫(xiě)論文挖垛。當(dāng)時(shí)我在小城洛陽(yáng)痒钝，工資水平低秉颗，目光短淺，視野有限送矩，寫(xiě)1000字才收10元錢(qián)蚕甥。寫(xiě)一篇七八千的文章收入個(gè)七八十塊錢(qián)，覺(jué)得已經(jīng)很不錯(cuò)了栋荸。
就在那年冬天菇怀，我有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)首都北京工作，說(shuō)起槍手這檔子事晌块，同事說(shuō)：“你們河南人就是他媽的實(shí)在爱沟，別人寫(xiě)一千字都收一百元！”一百元匆背，10倍啊呼伸，我想都沒(méi)敢想過(guò)。
半信半疑一試钝尸，果然成功了括享。后來(lái)，每千字100元蝶怔、120元奶浦、150元都有過(guò)，客戶(hù)看重的是你的專(zhuān)業(yè)水平與文章質(zhì)量踢星。后來(lái)認(rèn)識(shí)到一個(gè)朋友澳叉，也是居住在三四線(xiàn)城市，他已經(jīng)做到了千字千元沐悦，替別人寫(xiě)個(gè)傳記成洗、吹個(gè)牛什么的。
接下來(lái)給大家講一個(gè)故事藏否，說(shuō)一個(gè)人在云南旅游的時(shí)候瓶殃，低價(jià)買(mǎi)了一塊精美絕侖的石頭，回到北京后在一個(gè)老司機(jī)的指導(dǎo)下副签，他先是跑到菜市場(chǎng)出售這塊石頭遥椿，最多有人出價(jià)幾塊錢(qián)，想買(mǎi)回去給孫子當(dāng)個(gè)玩具淆储。接下來(lái)冠场，他又跑到菜百黃金市場(chǎng)，有人想出1000元買(mǎi)這塊石頭本砰。最后他跑到珠寶市場(chǎng)去賣(mài)碴裙，竟然有人愿意出價(jià)5萬(wàn)元。
石頭還是那塊石頭，能賣(mài)多少錢(qián)舔株，看你擺在什么市場(chǎng)了莺琳。一方面，說(shuō)明當(dāng)顧客錨定一個(gè)高價(jià)時(shí)载慈，你的東西賣(mài)5萬(wàn)元就不覺(jué)得多貴了惭等。另一方面說(shuō)明，一個(gè)點(diǎn)（比如這塊石頭）的價(jià)值往往不是由點(diǎn)本身決定的办铡，而是由坐標(biāo)系決定的咕缎。
02 要敢于開(kāi)天價(jià)
記得很多年前看過(guò)一篇文章，有個(gè)生意人在商場(chǎng)賣(mài)一件質(zhì)地上好的大衣料扰，標(biāo)價(jià)500元，半年過(guò)去了焙蹭，一直無(wú)人問(wèn)津晒杈，納悶不已。后來(lái)一朋友過(guò)來(lái)孔厉，揪下價(jià)簽拯钻，添了一個(gè)零，結(jié)果第二天就被人以5000元買(mǎi)走了撰豺。相信賣(mài)家高興壞了粪般，買(mǎi)家也會(huì)如獲至寶，到處?kù)乓?/p>
我在做EXCEL表格時(shí)污桦，就時(shí)常如同這個(gè)生意人一樣亩歹，總怕把價(jià)格定得太高，嚇跑客戶(hù)凡橱。結(jié)果出價(jià)很低小作，再加上后期反復(fù)修改，花費(fèi)時(shí)間成本過(guò)高稼钩，心里自然不太舒服顾稀。總覺(jué)得做生意還不如不做坝撑！
后來(lái)看了一些心理書(shū)静秆，懂得了一個(gè)個(gè)道理，很多人不買(mǎi)最好只買(mǎi)最貴巡李，商品越貴抚笔，反而變得越好。做生意的時(shí)候击儡，一定要把店鋪裝修的漂漂亮亮塔沃，讓人一看就覺(jué)得高大上（網(wǎng)店也一樣喲）。就像現(xiàn)在的專(zhuān)賣(mài)店，裝修好店鋪蛀柴，貼上有魔力的價(jià)簽螃概，開(kāi)出天價(jià)，坐等貴客上門(mén)鸽疾。不過(guò)吊洼，要記住態(tài)度要好，立場(chǎng)堅(jiān)定制肮。這樣賣(mài)出一件冒窍，也比低價(jià)賣(mài)出十件劃算。
昨天一哥們找我做EXCEL豺鼻，要是以前综液，我可能百十塊錢(qián)就做了。根據(jù)他要達(dá)到的效果儒飒，我開(kāi)價(jià)200元谬莹。哥們嫌貴不做了，我爽快地回應(yīng)“OK!”過(guò)了一個(gè)小時(shí)桩了，哥們又回來(lái)了附帽，麻利地下單，最終成交井誉。交貨后蕉扮，還稱(chēng)贊專(zhuān)業(yè)神速！
自己有過(guò)硬的本事颗圣，還要能準(zhǔn)確地評(píng)估自己的價(jià)值喳钟，開(kāi)價(jià)太低，可能一輩子都在給人做廉價(jià)的勞動(dòng)力欠啤。而不學(xué)習(xí)荚藻，不開(kāi)闊視野，你可能一輩子都看不到這一點(diǎn)洁段！
總結(jié)一下应狱，無(wú)論是出售商品還是找工作要薪水，一定要勇于出價(jià)祠丝，不斷向上試探市場(chǎng)價(jià)值疾呻，這才是正道，這才是王道写半。畢竟是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)嘛岸蜗！
