#有號以后小魚文案訓練營#
產(chǎn)品：沃爾沃汽車全新xc60
文案目標：吸引顧客來購買
一
寫給誰看：給想要購買這輛車和置換這輛車的人
看過后（結果）：這車讓人有安全感與優(yōu)美與科技的品味感雁社。這車值得購買磺浙，現(xiàn)在買是賺到啦撕氧。
為了這一結果——
他們需要知道：
1.全新xc60與老xc60在外觀內(nèi)飾上的改變。
2.全新xc60使用的最新主動安全技術
3.現(xiàn)在的打折促銷力度
他們需要感受到：
1.xc60是極度安全的
2.xc60外觀大氣不脯、內(nèi)飾賦有科技感與優(yōu)雅感
3.現(xiàn)在促銷力度大，是購買的好時機
二
是誰購買：手上有老型號沃爾沃汽車的人域帐、經(jīng)常需要開小長途的人、男人龙优、具有開車能力與資格彤断、月薪至少1.5w元的高級白領或小老板、準備買車的人（可能給家人）供炼、公司用車
是什么需求被滿足：
①對于手上有舊車的人想置換的人應該是想盡可能發(fā)揮舊車的價值去換一輛相對最好最新的車袋哼。
②經(jīng)常開小長途的人诽嘉，能滿足他們的安全性的需求，來避免開長途車的開小差或疲勞產(chǎn)生的損失。也具備一定空間的需求滚躯。
③小老板和高級白領，需要的價值感和品位檔次感的滿足丧凤，體現(xiàn)出自己的低調(diào)奢華的內(nèi)涵品位愿待。
④想買給家人的，能提供安全鸳君、檔次农渊、健康，來體現(xiàn)對家人的關注與炫耀自己的眼光或颊。
⑤公司用車砸紊，用來弄貨就是空間需求和價格需求。用來載人就是檔次的需求囱挑。
為什么要這個品類醉顽？
本車是suv，具有較強動力平挑，和高空間帶來的高視野、高通過性嚎京，沒有壓迫感，載的人和物品多，時尚客情。
為什么要這個品牌籽御？
沃爾沃這個牌子具有的最高品牌效應的就是高端绘盟、安全性和健康性货岭。所以選擇這個牌子的人，應該都很注重安全，且沃爾沃在同品牌中一直維持低調(diào)而奢華的品牌形象垫桂，所以選這個品牌的還想要為自己的內(nèi)涵貼上低調(diào)奢華（小悶騷）的標簽。
如何看廣告？
1.在車輛類網(wǎng)站app上投放消息（如：汽車之家）——針對想購車镣隶、想了解詳細資料的人
2.利用汽車廣播琉雳，讓所有開車人知道——針對所有想換車卻沒時間逛資料的潛在用戶
3.利用4s店的公眾號——針對老客戶群體
三
文案寫作方向。
1.產(chǎn)品類廣告：①標出能省下的錢（寫數(shù)字）? ? 購買理由? ? ? ②引用沃爾沃的口號2020年0車禍/或者能用“湖上浮木” 的設計理念/ 新xc60的改變? 這三點都能作為賣點? ? ③引導4s店地址? 購買地址
2.品牌類：
①顯示一輛新xc60所配置的所有最新的主動安全技術婶肩，并具有的效果（給出這車有相當多的安全系統(tǒng)，且安全能力強）
②凸顯安全事故的可怕问窃，能對比受害者原本的幸福遇到事故后丟失幸福或者生命吗冤，這類的幸福破碎的痛感（比如和諧家庭頂梁柱遇到事故瞬間家庭經(jīng)濟崩潰帶來的慘狀侄旬、在外務工人員想回家孝敬父母卻路上車禍遺憾不能盡孝族操、小孩不懂事亂跑遇到車禍家里的喪子之痛），有沃爾沃xc60就能避免，這種概念毫深。
③為凸顯健康材料與優(yōu)雅格調(diào)吩坝，使用 來自大自然的呼吸，湖上靜止的浮木哑蔫，這些形象來表達钉寝。
無論哪種，都要讓車主與準車主們有安全感闸迷、科技感嵌纲、品位感。
