的產(chǎn)品是如何幫助第一個問題文字使用力是弓，客戶洞察力是弦，產(chǎn)品分析力是箭饼齿，只有弓弦箭都齊全砍濒，才能構(gòu)成一把弓箭粮呢，如果你是弓箭手，你該如何使用箭，射殺你的目標客戶？
艾杏，實現(xiàn)夢想的？請給我一套滿意的方案盅藻。
接著進入第三部分的分享——產(chǎn)品分析力购桑。客戶在決定購買前氏淑，大腦潛意識有3個問題勃蜘，也許客戶并沒有直接問你，但是客戶的大腦一直在尋找答案假残，你的答案決定客戶要不要購買元旬。
哪三個問題？
第一守问，我為什么要選擇你的產(chǎn)品？請給我一個滿意的理由坑资；
第二耗帕，你的產(chǎn)品如何幫助我實現(xiàn)夢想？請給我一套滿意的方案袱贮；
第三仿便，怎么證明你的方案能得到我想要的結(jié)果？請給我一些事實的證明攒巍；
其實一篇銷售文案嗽仪，呈現(xiàn)產(chǎn)品的邏輯順序，就是上面三個問題的排列順序柒莉，也是逐個回答客戶大腦潛意識的疑問闻坚。因此，銷售文案并不像兢孝，你看到的傳統(tǒng)廣告語窿凤，幾句廣告語或者一段廣告語仅偎，而是一篇回答客戶大腦潛意識疑問的答卷。
所以雳殊，銷售文案不是傳統(tǒng)的廣告語橘沥，文字本身并沒有銷售功能，而是文字背后的思維模式夯秃，具備銷售客戶大腦潛意識的功能座咆，因此客戶并不會明顯感到被銷售，只是悄悄的改變了客戶的認知和思維模式仓洼。
如何悄悄的改變客戶的認知和思維模式介陶？
當客戶對產(chǎn)品了解越多，認知不斷被加深衬潦，客戶的認知就會被你改變斤蔓。理論的東西不好理解，我舉一個例子镀岛。
比如一瓶紅酒擺在超市展示弦牡，客戶會感覺大眾化，客戶認知是這是中低端紅酒漂羊，想賣高價也賣不起來驾锰；你把這瓶紅酒放到高級酒莊，與標價1998元的酒水放在一起展示走越，酒水標價988塊椭豫，客戶瞬間就會覺得高大上。
你發(fā)現(xiàn)了沒旨指，紅酒沒變赏酥，但是價格變?yōu)楦邇r了。什么變化了谆构？客戶的認知變了裸扶，當看到你這瓶酒與1998元高價酒水擺放在一起，客戶也會認為這瓶紅酒也是高價搬素，因此紅酒價格988元很容易接受呵晨，客戶的認知被巧妙的改變。
其實上面說的三個問題熬尺，只是最核心的三個問題摸屠，客戶的問題還有好多。比如：為什么客戶需要這個產(chǎn)品粱哼？這個產(chǎn)品解決了客戶哪些問題季二？產(chǎn)品帶給客戶的好處是什么？銷售文案其實是交換條件的產(chǎn)品展示揭措，是解除客戶頭腦所有疑惑的答卷戒傻，那么該如何展示產(chǎn)品税手？等等
因此，你的產(chǎn)品分析力越強大需纳，你能夠回答客戶的問題就越多芦倒，那么你的箭頭就越鋒利，射殺客戶就能達到入木三分不翩。銷售文案中一系列的設(shè)計兵扬，能不能巧妙改變客戶的認知、客戶的思維模式口蝠，就看產(chǎn)品的展示邏輯器钟。所以，產(chǎn)品分析力非常重要妙蔗，也是非常的關(guān)鍵傲霸。
下章將回答第一個問題——為什么選擇你？
下章預(yù)告：為什么選擇你的產(chǎn)品眉反？
