不似傳統(tǒng)粉絲營銷的暴力刷屏那般讓介于粉絲和非粉絲邊緣的人們感到反感祭玉，而是讓年輕人能夠和這場營銷一起玩到嗨抡四，這才能真正撬動其粉絲紅利來央串。
文/張書樂
提及粉絲經(jīng)濟(jì)蚂踊，許多人的腦海中就是如何用一篇軟文在微信公號上打出10W+约谈；一個品牌活動如何通過病毒營銷刷遍朋友圈；此外還有各種優(yōu)惠劵犁钟、各種名人轉(zhuǎn)發(fā)和粉絲追捧棱诱。
這其實(shí)并非移動互聯(lián)網(wǎng)時代粉絲經(jīng)濟(jì)的真相。而僅上市半年的奇瑞艾瑞澤5涝动，則成功的用粉絲經(jīng)濟(jì)的“套路活”為自己的銷量開了掛迈勋，根據(jù)乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，在8月份醋粟，艾瑞澤5就以16800輛的成績?nèi)〉昧俗灾鬓I車的銷量冠軍靡菇。
這個營銷咋玩的呢重归？
從舔屏到刷屏，IP+H5攪熱社交網(wǎng)絡(luò)
艾瑞澤5的第一步棋厦凤，放在了IP上鼻吮，讓大熱的“跑男”成員鄭愷代個言。
當(dāng)然泳唠，這個代言并不是簡單的拍個廣告狈网、和車子照張相就完事了。7月26日下午笨腥，在安徽蕪湖奇瑞總部拓哺，艾瑞澤5代言人“跑男”成員鄭愷與全國主流媒體一起參觀了奇瑞汽車試驗(yàn)技術(shù)中心、產(chǎn)品造型設(shè)計室和艾瑞澤系列產(chǎn)品的焊裝車間脖母，在第一線體驗(yàn)和了解奇瑞在產(chǎn)品造型設(shè)計士鸥、研發(fā)試驗(yàn)和生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)的體系實(shí)力。
鄭愷其實(shí)扮演的是一個導(dǎo)游+設(shè)計師的角色谆级，通過明星IP來形成更大規(guī)模的曝光烤礁，再加上直播、微博肥照、微信公號以及傳統(tǒng)媒體的熱力烘托脚仔，讓鄭愷的粉絲，同時也是艾瑞澤5的目標(biāo)用戶群 “具有新視野舆绎、新思維的年輕消費(fèi)人群”同時關(guān)注艾瑞澤5鲤脏，使得粉絲經(jīng)濟(jì)和媒體傳播形成營銷第一擊，形成了一個“男神之車”的品牌釋放吕朵。
但這還很傳統(tǒng)猎醇。隨后，鄭愷的出擊和對產(chǎn)品設(shè)計的在營銷中全面曝光努溃，艾瑞澤5推出了“奇瑞工程師大轉(zhuǎn)行”的H5活動硫嘶。
這個活動很簡單，在H5的形象展示頁面中梧税，奇瑞的工程師們化身成為了艾瑞澤5的代言人沦疾，用類似凡客體的話語模式，現(xiàn)身說法傳遞給受眾一連串信息——我們很年輕第队、我們夠時尚哮塞、我們的設(shè)計足夠潮。
鄭愷的粉絲會相信男神的選車眼光斥铺，而過去一直在幕后頗有點(diǎn)神秘感的工程師們彻桃，也用自己的年輕時尚坛善，告訴目標(biāo)用戶們晾蜘，“其實(shí)我和你們是一伙的”邻眷。果然，這個看似沒什么技術(shù)含量和搞怪情結(jié)的H5剔交，在社交網(wǎng)絡(luò)上再度刷屏肆饶。
通過這樣的強(qiáng)有力預(yù)熱以及上市階段的營銷推廣，艾瑞澤5完成了一個從簡單的舔屏到更深層的刷屏的營銷轉(zhuǎn)換岖常。
從代言到自言驯镊，非常真人的人性觸碰
僅僅只是靠這樣的“代言”，還顯得比較常規(guī)竭鞍，必須玩的更“過分”一點(diǎn)板惑。
艾瑞澤5在通過鄭愷和自家工程師的代言，打開了粉絲經(jīng)濟(jì)的一個入口偎快，但拓寬它冯乘，則是用了另一招。在艾瑞澤5上市后晒夹，奇瑞立即贊助騰訊視頻原創(chuàng)的星素互動真人秀《約吧裆馒！大明星》，奇瑞艾瑞澤5成為明星座駕丐怯。
看起來還是很常規(guī)的植入式廣告喷好，借助熱門綜藝IP來進(jìn)行傳播。但其實(shí)读跷，奇瑞的營銷團(tuán)隊在這場秀中埋下了伏筆梗搅，艾瑞澤5不僅僅是真人秀中的道具，同時它還有另一個使命舔亭，用擬人化的“小艾”成為真人秀里的一個“非常真人”些膨。
一個有生命、懂生活钦铺、夠時尚的“小艾”就此參加真人秀订雾，被刷成了一個明星，而在這樣一個真人秀里的“非常真人”演繹矛洞，以及通過其他網(wǎng)絡(luò)傳播渠道不斷釋放出來的小艾“言談舉止”洼哎，使得受眾能夠用交朋友的感覺去體會“正青春，艾領(lǐng)跑”的品牌精神沼本，極大的喚醒年輕用戶愛車荷爾蒙噩峦。
這頗為類似在微博、微信上活躍異常的杜蕾斯抽兆，其也恰恰是以“小杜杜”這樣一個有點(diǎn)顏色识补、有些性格、愛開玩笑的形象辫红，顛覆了過去傳統(tǒng)品牌營銷中凭涂，廣告語無論如何寫祝辣，品牌依然就是個符號，沒有人性的那種模式切油。
而“小艾”則走的更遠(yuǎn)蝙斜，自己本色出演下，小艾的形象有了更加鮮明的載體——車澎胡，而比只是用圖文來勾搭用戶的“小杜杜”更親近和可接觸孕荠。
品牌形象的擬人化，最終完成了營銷從代言到自言（產(chǎn)品自己就能夠吸引粉絲）的轉(zhuǎn)換攻谁，同時再配合上線下舉辦的艾瑞澤系列大明星之夜稚伍，邀請艾瑞澤5代言人鄭愷以及逃跑計劃、溫嵐等當(dāng)紅明星戚宦，近距離接觸艾瑞澤車主槐瑞、用戶以及粉絲群體，繼續(xù)將“正青春 愛領(lǐng)跑”的品牌口號完美深化阁苞。同時困檩，也不斷在這個過程中，完成粉絲的吸引那槽、深化和最終向用戶角色的轉(zhuǎn)換悼沿。
艾瑞澤的每一步粉絲營銷，都戳在了當(dāng)下粉絲經(jīng)濟(jì)的盲點(diǎn)上骚灸，也戳在了每一個年輕人的神經(jīng)糟趾，不似傳統(tǒng)粉絲營銷的暴力刷屏那般讓介于粉絲和非粉絲邊緣的人們感到反感，而是讓年輕人能夠和這場營銷一起玩到嗨甚牲，這才能真正撬動其粉絲紅利來义郑。
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