小美要結(jié)婚了毯欣，然后她去拍婚紗照。
對于這套“一生只拍一次”的照片臭脓，她很期待酗钞，精挑細(xì)選之后，定下了一個5999元的套餐，包含3套服裝砚作，以及精修片窘奏、相冊、相框等一系列產(chǎn)品葫录。
等到挑選服裝的時候着裹，她有點(diǎn)痛苦了：風(fēng)格各異的婚紗太多了，每一套都很美压昼，從中只選3套求冷，簡直挑花眼。
這時候窍霞，影樓的小助理告訴她匠题，可以加價購買服裝，加一套只需要299元但金。小美盤算了一下韭山，幾千塊的套餐都買了，也不在乎加套衣服的錢冷溃。
更重要的是钱磅，原來3套衣服的套餐要5999元，現(xiàn)在只加299 元似枕，整個套餐就相當(dāng)于升級了呢盖淡！
于是她果斷又加了3套衣服。
拍攝結(jié)束后凿歼，影樓助理又告訴她：
因為您今天的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了VIP標(biāo)準(zhǔn)褪迟，所以只要再加999元，就可以購買價值3999元的寶寶滿月照套餐答憔，拍攝期限不限味赃。
顯然，她又毫不猶豫加購了這個差不多2.5折的套餐虐拓。
最后七七八八花下來的錢心俗，遠(yuǎn)超她原定的預(yù)算，整個過程下來她也顯得非常開心蓉驹，也很樂意掏錢城榛。
這樣的套路很多人作為消費(fèi)者都經(jīng)歷過。
反過頭來戒幔，如果你是商家吠谢，如何梳理背后的邏輯？
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衣服就拍照的時候穿一會兒献汗，就要299元，放在平常許多客戶肯定覺得貴王污，但是和5999元的高價產(chǎn)品一起搭售罢吃，消費(fèi)者就覺得很劃算。
999元的滿月照未必多便宜昭齐，但是2.5折的折扣卻讓人感覺撿了大便宜尿招。
這也是比例偏見原理的一個小案例。
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